直播在线50人日销28万,低粉小号做了哪些爆单动作?

抖音直播进入下半年,不得不承认直播间内的竞争越来越激烈,但是依然有商家、品牌及时调整了直播间运营策略,飞速实现销售爆单。

蝉妈妈就留意到一个品牌自播账号——ClarKarida官方旗舰店,5月份开播,经过一个月的时间,从最早销售额几百,到如今已经做到了单场销售额28.5万。

跟其他突然爆起来的直播间不同,ClarKarida官方旗舰店是一路稳扎稳打,对直播间进行有效调整,成功实现了销售爆单。

低粉小号靠男士内裤爆单

目前,ClarKarida官方旗舰店的粉丝只有3.9,发布了28条视频,获得点赞9061个,从账号的简介和发布的短视频、以及商品橱窗所展示的产品,我们可以知道这个号主做贴身内衣,尤其是男士内裤这一个类目。

该账号是品牌自播账号,历史的总场次为91场,从4月24日开始试播,之后做到稳定日播,目前的月销售额已经超过300万

拿近期销售额最高的直播场次为例,蝉妈妈数据显示,6月15号的直播场次,观看人数3.3万,人气峰值95人,平均在线人数50,一场直播涨粉1312人,涨粉率3.95%,做到了单场24.9万的销售额,UV价值达到了7.51

在这场直播中,商家一共上架了67款产品,上架产品的价格在35.9元~279元不等,直播客单价达到138.19元,可见这个品牌自播直播间并不是以低价商品来拉动销售额的,更注重主播对产品的展示来以提高直播间的销售额,培养出具有一定消费能力的高价值用户。

这场直播中销售额排在前三的产品都是3条装的男士内裤,可见这个类目是该品牌绝对的主推爆款,其中冰丝男士无痕平角裤单品销售额达到11.5万。

作为一个主推男士内裤的直播间,观看ClarKarida官方旗舰店直播间的用户,80.10%是女性用户,31~40岁的用户占比达到37.48%。

分析这个账号的直播间的流量来源我们可以看到,6%来自粉丝关注,直播间28%的流量来自视频推荐,66%来自其他途径,可以说在投流这方面应该有一部分的预算支出。

迅速改变目标用户

成功实现爆单

在刚开播的第一个月,ClarKarida官方旗舰店的观看人次一直没起来,销售额增长也十分缓慢。

但是从5月下旬开始,直播间的销售额屡屡破万,观看人数也翻了10倍。

期间他们做了哪些动作,使得销售额持续上涨的呢?回看5月16号的直播场次,观看人次累计1023人,直播销售额160.33元。直播间的用户72%为男性,24~30岁的用户占比52.94%。

可以看到,在起初的时候,主播间的观看用户以男士为主,但销售额并没有明显增长。男士内裤产品的使用人群和购买人群并不是一批人,真正会下单的女性用户。很明显在流量推流以及主播话术方面,该直播间都做了一定的调整。

小结

随着直播间的标签越来越精准,加上直播间的主推品类不是低价产品,用户具备一定的消费能力。内衣内裤品类作为常耗品,具备一定复购率,看好ClarKarida官方旗舰店直播间的发展,也希望越来越多的商家能够实现销售突破。

来源:蝉妈妈公众号


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