低至8毛/月拼多多会员,如何让你不停“买买买”?

本文来自刚刚结束的第16期野生运营案例拆解训练营中的优秀选手佐伊,带来的案例拆解是,拼多多会员权益拆解,enjoy。

一.  拼多多月卡的使用规则

1. 月卡的定价

拼多多目前有两种月卡形式

一种为尝鲜月卡,需要做任务才可以解锁福利。价格为2.4元/3个月。每个月合计0.8元

另外一种为常规省钱月卡, 付钱即可享受权益。价格为26.7元/3个月,每个月合计8.8元

注:当前的会员价格为作者端展示的价格,不同用户可能展示不同的月卡价格

2. 月卡宣传内容为

1)每月省124元

2)不自续费,回本退差价,未使用全额退

3. 月卡可享受的福利

二. 整体感受

1. 拼多多的折扣力度及最优购买方案

1)活动金额差异化

通过AB test 发现,新老用户(指是否办理过月卡的用户)引导办卡的金额和种类不同。

对于新用户,拼多多会引导用户办理价格低的月卡。5.9元/月,单价和月单价都更低

而对于老用户来说,拼多多会引导办理时间更长,金额越大的季度卡。即26.7元/3个月

同时在页面规则中也有类似的说明,如拼多多会指定邀请助力的人个数等。通过对用户的分类和精细化运营,从而实现更大的营收及更多人参与

2)以26.7元/3个月算折扣力度,用户除去办卡费用。最高可享受139元的福利优惠

2. 拼多多的活动目的

主要活动目的是:以优惠活动为钩子,逐渐培养用户的消费习惯,从而实现上瘾。

3. 总体感受

1)吸引用户的最主要原因是月卡设置了足够吸引人的价格优惠,给用户提供了补贴。让用户在拼多多停留更长时间,并在这里完成了多次的消费。

所以拼多多的每次补贴都落实在了消费上,而不是针对过程数据进行补贴。从这个角度来说,roi也是比拉新划算的。

2)在用户行为的设计上,尽可能覆盖更多的用户群体。

针对忙碌或不愿意参与活动的用户,可以只享受4张5元的无门槛优惠券。用户也是不亏的。

那针对价格敏感型用户,也通过其余满减门槛的提高 让这类用户在拼多多实现更长的停留时间以及购买更多的品类。

3)分层运营也做的非常好

通过不同的用户(新老/拉新次数等)去设计动态的办卡价格及拉新人数,减少用户的执行成本。

来源:野生运营社区公众号


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