小红书私域:为什么没人在小红书里卖女性二手车?

小红书作为女性用户非常非常多的App(甚至多到了差点成为女性专属App),什么样的内容你在里面都能找的到。

有怎么装修房子的,有怎么选餐厅吃饭的,有旅行攻略,甚至还有一些小众的需求,比如复古产品,你在这里也同样能找到。

因为社区属性的原因,天然拉进了人与人之间的信任感,所以通过小红书来成交订单,基本是顺理成章。

常见的,我们说产品种草,其实也是一种利用小红书来成交订单的形式,但是覆盖人群较广,偏向公域流量影响。

还有一些反方向的情况,比如我是一名花艺师,我可以通过内容吸引有兴趣想买花的人,从而通过添加我的联系方式,来卖出我制作的花,这种我们一般叫做引流,或者叫私域流量变现也行。

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女性二手车市场有大的可能性

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而今天我想仔细谈谈私域流量变现中的一个类目 — 二手车。

做私域流量有几个重要的特点才能支撑:

首先私域流量代表着流量有限,人不会太多,几千人几万人可能都算多的了。

那因此也就代表着想私域流量成为一个生意,至少得满足高客单价或者高复购率其中一种,否则就很难支撑这个业务。

而二手车嘛,就是私域流量里的高客单价的这种。

所以按照这种逻辑来说,小红书里二手车的内容应该不少才对。

但实际上小红书里的二手车(偏向引流售卖向)的内容只占了极少极少极少一部分。一共5W篇内容里,绝大多数分享的都是女性买二手车的经验。

从这个角度上来说,有需求的用户还是挺多的,但是能提供服务的人就非常少了。

所以我在细致的看下去,这极少一部分提供二手车售卖服务的人,基本都是以男性买卖汽车为目标的内容。

明显不符合女性买车的需求。

那么二手车市场到底有多大呢?

可以看下这组数据:

2021年5月,全国二手车市场交易量146.21万辆,交易量环比下降1.82%,交易金额为896.10亿元。

也就是说一年下来,二手车市场接近1万亿。

那么女性用户占多少?

可以看下这组数据:

男性驾驶人达3.08亿人,占67.57%;女性驾驶人1.48亿人,占32.43%。

我们粗略的计算,万亿的30%,也是个3千亿的市场了....

这么说你可能不理解,3千亿的市场是什么规模,速食类目,近两年火到不行,资本市场纷纷进场,而速食类目的规模是2500亿。

但你要知道,速食类目的竞争有多大?传统的方便面厂商都快数不清了,何况又出现了许多新消费品牌呢。

而女性的二手车市场,基本趋近于空白,目前的二手车需求,都是被男性那一批的二手车商顺便给做了。

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男性和女性的买车需求值得细分

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也许是因为男性市场太大了,所以没有人瞧得上女性市场,也许是觉得女性市场难做,毕竟卖车大多数的都还是男性。

但从私域的角度来说,不就是要类目细分再细分,服务再服务,精准再精准吗?

市场规模有,竞争小,说的我都心动了。

所以我一直觉得二手车市场,应该出一个专门卖给女性二手车的产品or服务or品牌,因为男性选车跟女性选车的差异化实在太大了。

女性更在意汽车的外观和内饰,所以为啥没有一个品牌专门做女性二手车呢,顺便再出一套可爱的内饰改装套件,直接替客户改的萌萌哒,精准+细分,在小红书引流感觉应该没问题呀。

并且二手车这个利润,真是太高了。

尤其是愿意为颜值买单的人群,就更容易扩大利润。

比如现在同一个地段的房子,租A房子1000,但颜值很差。租B房子颜值很高,1200,我估计基本都会选1200的。

但实际上你租了A,自己升级为B差不多的水平,可能成本也就100。

但是人是懒的,谁不想直接买一个看起来特别完美,又不动手的东西呢。

刚才也顺便看了一下抖音上男性买卖二手车的,有的甚至连车都不洗,内饰都不清理,翻新都懒的做,还美其名曰,原版原漆.....

但是这是女性买车的需求吗?我觉得不是。

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为什么没人在小红书里卖女性二手车

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这段时间,我也在零克club里跟会员讨论了一下这个模式,因为我确实特别疑惑为什么没有人这么干。

大家给我的反馈是站在了买车角度上的,比如:

1、二手车安全性不足;

这个只要不是事故车其实没区别,跟手机差不多,二手手机也不会电池爆炸。

2、二手车水深,自己又不懂

私域运营,要消除的就是这种问题,如果连信任都解决不了,私域就可以放弃了。

3、面子国情

这是我的回复:

面子国情其实导致二手车的需求反而越来越多了,因为你能以更低的价格开到更好的车,这也是一种性价比的体现。

我大概看了一圈小红书现有的汽车自媒体,评论里询价的,意向买车的真不少。

但女生对二手车颜值和成色确实高,所以做女性的二手车,必须要搞定女性喜欢的车款(比如男性特征比较强的车,压根就不用考虑了),这里说到的货源是最麻烦的,这也是事实,其他的似乎问题并不大,甚至包括传统的车商太依靠流量(不重服务和口碑),所以一定要在二手车市场租赁线下门店。

但通过互联网这种轻模式,这些线上的成本甚至都可以省一省。

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总结一下:

1、市场规模大

2、高客单价

3、竞争少

4、起步投入低

简直无懈可击....

当然,我对二手车也是真的完全不懂,只是粗略的看下来,觉得这么好的生意,在小红书里居然没人做,真是不可思议。

有懂二手车交易的朋友可以在评论区给我讲讲这里的门路,让我知道我有多无知。

来源:麋鹿先生Sky公众号


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