老匡:直播≠低价!拆解“单价1000+月销2000万”案例!

大家都知道,老匡这人比较低调,以至于偷偷摸摸搞了家抖音直播公司,每天卖一百多万这件事,已经搞了大半年,还没几个人知道(6月差点,一天三四十万),所以未来几乎每篇文章的开头,老匡都会雷打不动的跳出来装个杯。就问你,搞营销、自媒体、行业KOL的那么多,有几个能自己亲手做出结果?嗯?没什么好说的,这个杯硬是给老匡装到了,你一点办法没有。而且根本不给喷子一点机会,7月免费开放直播间,你自己来看。

话说这几天,老匡又发现了一个好玩的东西——形体礼仪教学直播。即:用舞蹈中基本功训练的方法为主要手段,结合音乐针对人的基本姿态进行练习。看下面视频。

这玩意儿最牛逼的地方在于:直播间卖高客单产品跟喝水一样简单:1、护肤类目,单品能怼到236块,套盒能干到1000多块;2、零食类目,以前写的美少女零食铺19.9顶天,这边客单能干到54块;3、家居日用类目,99%的直播间20-30块,这边能干到65块以上…这个直播模式,在任何类目都能卖出同行2倍以上的客单,你就说屌不屌?

护肤类目▼

零食类目▼

家居日用类目▼

分析一下,为什么这么变态?

其实不用分析,原因就一个,看这类直播的,要么是有钱有闲的小宝妈,要么是需要经常出入高端社交场合的精英白领。说白了,就是一群有钱人。饭都吃不饱,谁还在乎什么身材、仪态、仪表啊?对不对?

所以,如果你手上有各种乱七八糟的女性高端产品,想都不用想,直接搞,错不了。具体搞法一句话说完:商家招聘形体礼仪老师,利用形体教学直播内容(课)塑造成熟、稳重、优雅的专业老师人设,吸引对形体训练感兴趣的有钱宝妈、高端职场精英,卖自己的产品(或在精选联盟挑选高客单高佣金女性产品),口头提醒粉丝进抖音小店下单(千万不要硬卖或推销,高端女性极其排斥),赚取差价或佣金的玩法…路径非常短,3个步骤,看图。

步骤▼

其实,这套玩法还有6个优点:1、今年抖音提出了“兴趣电商”战略,下半年的考核重点,显然更侧重“账号内容质量”,无论短视频还是直播,而非上半年的纯电商带货GMV。所以,偏内容与价值输出的直播间或迎重大利好。2、无须囤货,直接在精选联盟上橱窗赚佣金即可;3、无须亏损大量商品来憋单拉流量,直播内容自带流量;4、因为该模式比较依赖个人IP,所以流量做起来肯定比电商直播带货稳定;5、来钱速度不输电商直播带货,本文拆解的普通账号,30天GMV2000万+,纯佣金收益直接500-800万,就离谱,我都恨不得自己招人开搞了;6、该玩法可以卖所有高价女性产品(违法违规除外),而减肥直播间只能卖减肥及周边产品,局限性强。

看到这里,大家不要急,最难点来了,就是形体礼仪老师不太好搞,这个必须有一说一,不能一顿忽悠,回头都来骂娘。你想想,吸引高端女性的是什么人?显然也是高端女性嘛,所以,教学主播,一定要专业、成熟、稳重、优雅,这都是配套的,狠人卖狠货,谁也别怨谁。但是,作为一个卖高端货的狠人,你条件也不差,周围亲戚朋友搜一搜,问题不大。真的,别光看贼吃肉,不看贼挨打。

废话不多说,分3点详细拆解:一、账号打造;二、直播内容搭建;三、抖音群搭建。

一、账号打造

1、打造账号人设:头像(必须用真人头像,且能让用户一眼看出行业特征);名称(名字+行业+职业,如@xx形体礼仪);照片墙(真人姿态展示场景);简介(直播时间+账号内容+排它性),具体看下图或自行抖音搜索。

人设打造示例▼

2、视频内容IP塑造:直播带货是货 >人,该模式用户出于信任老师而购买,所以人 >货,因此可以拍3类视频去塑造专业可信赖的老师人设。

第一类:日常训练▼ 

第二类:身体局部训练合集▼

第三类:直播相关视频(预告/请假/预热等)▼

二、直播内容搭建

前面说了,高端女性对价格不敏感,所以不喜欢叫卖式推销,玩这个,只管直播做好教学内容,偶尔顺带口头提醒粉丝去下单就可以了。当然了,一周也可以搞一次专场带货。切记,千万不要硬卖+推销。

1、日常直播:1)每天播两次,分别是8:00-10:30(早上宝妈送了孩子回家没事干,空闲时间多,大主播少,竞争小,适合起新号)与19:30-22:30(直播黄金时间段,适合大主播或成熟账号);2)直播间场景,装修成线下形体礼仪培训结构的训练室,让粉丝有真实带入感;3)直播内容是1位主力+2位辅教老师出镜,固定镜头播形体训练…具体打造模型如下。

直播间场景示例▼

日常直播流程:形体动作讲解→形体动作陪练→休息→自由逛购物车。(开播→主播讲解动作要点→由3名老师在直播间带动粉丝一起训练15-20分钟→老师停下来休息喝水→口头随意引导粉丝去购物车选购,千万不要硬推)…具体内容看下方视频。

陪练过程中讲解产品卖点▼

日常直播脚本▼

2、专场直播:所谓专场,肯定要有理由,如特殊节日、品牌特约等,春节、双11、618、美妆专场等都是理由。区别于日常直播,形体老师会提前几日将直播内容及直播主题发视频进行预告,搞专场当天不做形体培训,直接讲解产品进行销售。说白了,搞专场既能快速挣钱,又能彰显老师的商业活动能力与自身实力。本案例专场7-20天/次,直播时间19:30-22:30。

专场直播流程:讲解福利→讲解产品→产品上架→开放价格。(开播→介绍品牌与福利讲解→讲解产品特点→后台上架产品→形体老师进行憋单营造购买氛围→强调产品买赠福利并提示发货时间完成销售环节)…具体内容看下方视频。

专场带货产品讲解▼

 产品买赠讲解促单▼

三、抖音群搭建

如果你有一批高净值女性粉丝,你会怎么办?是个正常人都会建群囤起来,交朋友或卖货,随便。绝大多数形体礼仪粉是高端人群,越高端的人,越渴望私密圈层与空间,所以该案例很聪明的设置了一个极高的进抖音群门槛(为什么是抖音群?因为抖音限制引流),他们设计的进群门槛是“粉丝等级L9”。L9是什么概念?给各位普及一下。

抖音粉丝等级对应亲密值▼

如图,无论你怎么操作,怼观看时长也好,送礼物、分享直播间也行,不管你怎么搞,等级1-8的粉丝一天最多只能提升420的亲密值,这就意味着你要进他们抖音群,必须在直播间呆够31天,这个条件直接拦住了进来拉客户的同行和羊毛党,降低了团队的社群运维压力,也保证了进群的粉丝质量与忠实度。(由于门槛太高,我们没进去研究,比较遗憾,但就经验判断,类似商家群无非就是送福利、老师批改作业、粉丝交流心得等运维工作)

来源:匡方公众号


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