直播间不到100人单场卖了40万,高单价产品如何多次大卖?

在抖音上没有不好卖的产品,只有不会卖的商家。蝉妈妈最近在低粉爆款达人中发现一个品牌直播账号小号,这位达人的直播间销售额增长迅猛。

带货账号大力智能学习灯T5(ID: dy1ni93pg00ot)的粉丝仅仅只有2.9万,5月11日开播,近1个月的直播销售额已经突破250万,单场直播销售额已经突破26.7万。

大力智能学习灯T5这个账号,到底做了哪些动作,使得账号快速起号做到百万销售额的?感兴趣的话,就随着蝉妈妈数据分析一起看下去吧。

高单价智能学习灯

品牌矩阵卖货来势强劲

首先,大力智能学习灯T5是一个蓝V认证号,目前发布短视频33条,获得点赞2.9万。这个账号是品牌店播账号,商品橱窗推荐都是大力智能的产品。

蝉妈妈数据显示,近30天大力智能学习灯T5直播间上架5件产品,场均销售额12万,平均一场直播8小时左右,带货转化率为1.03%。

从账号整体的包装到短视频内容,再到商品橱窗、直播间小黄车,我们可以知道这个品牌账号只推1款产品,就是这款单价699元的智能学习灯。

这款智能学习灯不单单是一款台灯,还推出了智能辅导孩子作业,可以对孩子进行语文作业辅导、英语课文跟读,以及视频通话等功能,就算单价高达699元,依然让不少家长朋友心动下单。

蝉妈妈数据显示,这款学习灯单就这一个商品链接,在抖音上的浏览量达到6.6万,30天内成交单数1.2万单,单品转化率17.44%,带货直播85场。

推荐这款学习灯的账号可不仅有大力智能学习灯T5这个2.9万粉的小号,还有多个相似名字相似头像的账号。可见这款产品,在抖音直播已经形成了一定规模的带货矩阵号。

这些矩阵账号中,粉丝数最高的账号达21.1万,场均销售额达到15.5万,我们所看到的这个2.9万粉的账号,只是众多矩阵号中的相对新的号。

智能产品直播互动率高

用户下单意愿强烈

回看大力智能学习灯T5这个账号,拿近期销售额最高的直播场次为例。蝉妈妈数据显示,大力智能学习灯T5在5月19日的直播专场,观看人数达2.7万,人气峰值463人,平均在线人数94,却做到了单场40.3万的销售额,用户平均停留时长3分12秒。

本场直播上架了2件商品,成交单数580万,平均客单价695,UV价值15.19,带货转化率2.19%。

直播间重点展示智能学习灯的各个功能点,大多数的直播间画面主要都是对着学习灯,主播在更多的时候主做语音讲解和在线解答。

就算是这样,在大力智能学习灯T5的直播间互动非常热烈,平均在线只有94人的直播间,弹幕人数达到3293人,观众互动率为12.41%,

观看直播间的用户,78.96%是女性用户,31~40岁的用户占比达到51.59%。

大力智能灯的成功销售告诉我们,全面展示“货”的优势功能点,就算主播不露面,足够优质的商品,依然能够带动销量起飞。同时,这款商品的功能点设计也踩中如今家长群体的辅导作业难的痛点,加上抖音带货矩阵的精心布局,就算是在线人数不足100人的直播间,依然能创造出高客单价的销售奇迹。

来源:蝉妈妈公众号


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