​3个月成为时尚头部,她说中长视频才是视频号的潜力股

近日,百准在上海举办微信视频号大会·上海城市论坛,时尚博主「卡大人」受邀参加并做主题分享。她认为,中长视频才是视频号的潜力股,能跟观众形成交流,更能培养感情。

“一些比较贵的消费品或奢侈品,它不是你一拍脑袋可以下单的,这时更需要用中长视频的方式,借助故事来传递它的价值理念。让更多的消费者在爱上创作者的同时,也爱上这个品牌,这就是创作者和品牌最好的连接方式。”

以下为分享实录:

我做时尚博主已经10年了,最早从天涯论坛开始写时尚相关的东西,现在全网有1200万粉丝。我也是全球女性博鳌论坛的执行主席,获得了2019福布斯Under30s,也荣获了2020胡润百富时尚美学未来之星。

我做视频号其实只有三个月,但已经在时尚垂类排名前三了。同时,我和吴敏霞、杨天真等获得了上海城市推荐官的称号。

|为什么视频号非常适合做中长内容?

10年前,我就开始在天涯发帖讲穿搭。2015年,我开始移到公众号。在做公众号之前,我其实是个程序员,传说中的女程序员,白天在公司写代码,晚上宅在家里写东西。

当时公众号正处于上升期,所以我只用了8个月,就实现了初始粉丝的积累,并且开始获得了与很多品牌合作的机会。现在,视频号的速度更快,第二个月就开始有品牌合作变现。

不同的视频平台,调性和风格都是不一样的。我作为“古典博主”,2017年,所有人都在做视频,我感觉不做好像要被淘汰了,去尝试做抖音做了三个月,一个月做到快100万粉丝,但我没有坚持下去。为什么?

因为我不快乐,抖音是一个短平快的平台,快到一个视频5秒钟,如果吸引不住观众,他们就走掉了。作为创作者,我很煎熬,我们团队一天可能要策划20条内容,我一天要拍20条,第二天起来都是虚脱的,怎么能快乐?

你不快乐,做出来的内容也不可能是快乐的。

但我还是很想做视频,于是关注了视频号半年,我开始组建团队,准备了半年,开始正式进入视频号了,做中长视频。结果反响也很好,我们押宝押对了。

我给大家来分析一下。首先,做内容肯定要分析受众是哪些人,快手更下沉,抖音可能是一二线城市的居多,但是微信的用户基数很大,因此,视频号里什么样的群体都有,创作者只要能够做出好的内容,就一定能在微信生态找到用户。

第二点,内容的群体共鸣,视频号很重的的社交推荐机制,你点赞了,你的朋友都能看到,你们大概率是同一类人,喜欢的东西、认同的价值也一致,所以你点赞了,你的朋友点赞了,就会扩散到更多的同类的群体里去,这会让作品传播得更快。

第三点,更多的可能性,因为平台还在早期,刚刚诞生,平台是也很重视一开始陪伴它成长的创作者,所以我们早一点开始,也会获得更多的可能性。

为什么说视频号里,长视频的潜力无限?

这要从公众号说起,我们发现一个特点,公众号给我们养成了长时间阅读的习惯,我们会愿意在微信里沉浸式地阅读,5分钟、15分钟、20分钟,甚至更久。

还有,我们平时拿出手机,第一时间都是打开微信,你在刷抖音或小红书时,微信不时弹出来一条信息,你第一反应是先点开微信。

在微信生态里,我们有天然的想要沉浸的习惯,但在其他平台很容易被打断。

基于微信不浮躁的基因,比如公众号,它是一个商业周期非常长的这样的创作的平台,很多博主从七八年到现在,还一直在做。因此,这里有更多人愿意在这里沉淀。

这里有更好的一个施展的地方,也利于培养粉丝习惯。2015年,我开始有意识地将粉丝往社群里导,那时候我就知道粉丝只有在私域才是最有价值的。现在,我们已经有1万多个社群,活跃的有上千个,这些社群可以很好地保持粉丝的黏性。

如今,我们又可以反过来,我在视频号发布了内容,可以把它投放到我,实现粉丝的留存、拉新与转化,这是完整的一个闭环。

|长视频要满足自我实现的需求

从中长视频的内容来看,它更能触达人心。

观众看过短视频后,就像一个渣男雁过不留痕,刷过去,他就跟你再也没有关系了。这让创作者非常伤心,你看我的东西,却对我没有产生感情。这也是短视频的缺点,15秒20秒你能讲个什么,我最多给你讲一点吃喝拉撒的东西,讲不了深度的价值共鸣。

中长视频在5-10分钟以上,能跟观众形成了交流,更能培养感情。就像谈恋爱一样,你要跟你的女朋友去交流、见面、约会。我们跟粉丝的关系是一样的,我们要做有价值交流的内容,而不是仅提供干货的人。

用马斯洛需求层次来分析,生理需求、安全需求、社交需求,是最基本的需求,我们去刷抖快时,看完之后基本对内容没什么印象,对讲这个内容的人是没有感情的。但我们其实有许多更高层次的需求,比如尊严、自我实现。

怎么抓住这个群体?这些视频的主力群体是90后00后,不愁吃穿、生活很好。他们有一个很大的需求是自我价值的认同与实现。

因此,你要在内容里,让他们找到尊严和自我实现的东西,教他如何去生活,教他如何去爱,教他如何在生活中获得更好的机遇,能够绽放个人的光彩。这些没有个5分钟是讲不清楚的。

我们第一个视频讲的温莎公爵夫人的故事,国王为了娶她,放弃了王位。通过这样的故事,我们传递了一个观点,爱情不只是金钱尔虞我诈,还可以是非常纯真的感情。这是价值观的引导。

第二个劳斯莱斯的视频,我们跟劳斯莱斯有合作,帮他们去讲述品牌故事。这些东西由品牌方去讲,观众会觉得这是在灌输,会腻。我们是站在粉丝的角度,去讲背后的爱情故事、设计的奇葩之处,通过这些故事,也传达了品牌的价值理念,这是中长视频才能办到的。

中长视频如何更好地和品牌结合,品牌方、平台方和创作者是一个铁三角,是相互依存的关系,一定要去互相结合,才可以把平台做好,把内容做好,也把变现做好。

我们看看各方的需求是什么。比如,品牌方做投放,是为了更好地传播理念和价值观,并让消费者记住它,购买它。平台的长远发展需要更多的精致的内容,创作者需要更多的创新与成长,也需要品牌和平台共同的支持。因此,结合三方的需求和利益,这件事情就一定会考虑得很好。

品牌方需要的是什么?一个是品牌效应,品牌效应就是要曝光,要做价值传导,要让更多的人看到它品牌的价值是什么。另一个是,品牌效益,就是消费者看到推广时,想下单。这是品牌直接产生收益的方面。作为创作者,我们要考虑这两点。

那么,中长视频在这里扮演什么角色。一些比较贵的消费品或奢侈品,它不是你一拍脑袋可以下单的,这时更需要用中长视频的方式,借助故事来传递它的价值理念。让更多的消费者在爱上创作者的同时,也爱上这个品牌,这就是创作者和品牌最好的连接方式。

这些年,我们大概最少和几百个品牌合作过,有些品牌是比较成熟的,几乎不会太干涉博主的创作。品牌方如果做太多的干涉的话,会影响到内容的呈现,也会影响到内容的裂变。

最好的就是品牌和创作者间,能互相理解对方的语言。这样的合作才能达到最佳效果。

|要做内容的整合式创新

中长视频如何创新?只有创新独特,才能被别人记住你,模仿是很容易被淘汰的。

创新有两种形式,一种颠覆式创新,另一种是整合式创新。实际上,颠覆式创新可能只有天才能办得到,不是一个脑子想出来的东西,大部分人其实做不了。因此,我们要做整合式创新。

在内容创新上,我们有一个多样化的策略,多探索一些别人没有涉及的领域。比如,我会找观众喜欢看的爆点,比如说帅哥、美女,我就跟练习生、明星、网红,联合出品节目。比如,大家喜欢看身材非常好的明星,我跟他跑到菜市场里去买衣服,看看能不能搭出时尚的感觉。收到了许多粉丝的喜欢。

在形式上,在讲品牌故事时,我不会只是坐在那里把故事讲完。我会插入一些好玩的元素,让整个节奏轻松有趣,也会加有意思的吐槽梗,也会结合一些秀场的剪辑。这是我我们内容形势上的创新。

我们团队有很多从综艺节目里来的同事,比如编导、后期,这也是我们内容看起来比别人要精致专业的原因。

接下来,我们会做一些微综艺,时尚的表达有很多种,除了穿搭美妆之外,我们会把时尚的元素与明星结合一起,用微综艺的模式,也能和很多品牌进行联名,做投放的合作。

我们在内容上花费很多时间和精力,希望能影响每一个看到的人,让他变更好。这也是创作者,除了变现、涨粉以外,更应该思考的东西。让你的用户获得更多的知识,拥有更多的能量,有更好的价值观。

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来源:百准公众号


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