反差感、情感冲突、单刀直入......这些KOL靠什么吸粉?

短视频风口下,越来越多的红人涌入短视频行业,短视频红人规模不断扩大。在这样的背景下,越来越多的优质红人涌现出来,当然,也有一部分优质红人被淹没在了短视频海洋中。

为了发掘更多有价值、有潜力的红人,发现更多红人背后的价值,我们特别推出了“红人雷达”栏目,为大家于千千万万红人中寻找那些有趣、有料的灵魂。

本周,我们继续发掘快手平台的红人:

01    快递员林天一

@快递员林天一 是一个剧情+美食类KOL,他的账号粉丝有805.8万,其中优质粉丝占90%,粉丝活跃度较高。该创作者共发布209个作品,单条视频的获赞量均破万,部分热门作品甚至快破百万。

图片来源于“克劳锐指数”小程序

作为一个剧情+美食类KOL,创作者给自己包装了一个“快递员”的人设,视频内容大多是由快递员的视角去观察别人的或喜或忧的故事,然后再利用快递员这样一个旁观者的身份,通过做美食或教导式的行为,吐露生活的本质和真谛,从而升华视频的主题。

例如,在他的一条视频中,快递员在送快递中,发现了快递主人由于生活的琐碎在深夜买醉,快递员通过做皮蛋瘦肉粥,告诉快递主人,“清晨的粥比深夜的酒好喝,骗你的人比爱你的人会说。不管发生什么,都要好好吃饭。”同样也是在一次送快递途中,快递员帮助路人修车,突出礼貌比金钱重要的主题。

创作者把剧情大多设置在送快递的过程中,故事内容也是经常发生在我们身边的小事,很容易让人有代入感并产生共情。

观察他的几条热门视频可以发现,粉丝对剧情内容的讨论度比较高,优质的剧情内容和连贯故事情节对粉丝粘性的增强确实大有裨益,同时也推动着账号粉丝数的增长,助力他逐步成为头部红人。

02    子荷

@子荷 ,是一个美妆类KOL,她的快手简介中显示,她是一个4年的美妆店主,目前该创作者拥有199.5万粉丝,其中优质粉丝占89.8%,且粉丝活跃度也比较高。

图片来源于“克劳锐指数”小程序

由于美妆创作者的独特性质,可以发现,该账号的粉丝群体绝大部分为23岁及以下的女性。而她的视频点赞量也基本过万,30日内,播放量高达1807.10万,互动量为97.88万。

@子荷 的快手粉丝画像(图片来源于克劳锐红管家)

创作者是一个颜值比较高的女生,分享美妆、护肤或者一些爱用好物时,创作者的语气更像是我们身边喜欢安利、种草的朋友,而且在安利、种草时,她都是直入主题,非常直观地抛出问题的要害,对产品的形容也很具象,利用抛出问题、对比同类型产品、亲自试用、给出价格优惠等手段,让粉丝吃下她的安利,并完成购买。

通过深入观察该帐号发现,创作者在她的介绍中提到,如需品牌推广,需要提前试用产品,这很好的反映了创作者对推广产品的品质进行了一定的筛选。而在她的快手小店中,购物体验星级也达到了四星多,商品的好评也比较多。

即使该创作者的“恰饭”推广不在少数,但通过她真情实感地分享,还是有不少粉丝为之买单。总的来看,这是一个商业价值比较高的KOL。

03    黑马小明_

@黑马小明_ ,是一个美妆类创作者。他目前拥有338.6万粉丝,其中优质粉丝量占90%,粉丝活跃度也比较高。

图片来源于“克劳锐指数”小程序

与其他美妆KOL不同,该账户的粉丝群体大部分为23岁及以下的男性。视频内容前期基本上都破万了,评论互动率也比较高,但近期,视频播放量有所下降,粉丝数也有所降低。

@黑马小明_ 的快手粉丝画像(图片来源于克劳锐红管家)

作为一个男性美妆类创作者,他比较接地气,通过塑造颜值上的反差,来突出创作者化妆技术的高超。而这种反差也引起了粉丝们争相讨论,#小明到底是不是一个人#也成为了每条视频下,粉丝们不断讨论的梗。

在他的热门视频中,他还会加入部分剧情内容,通过自己造梗、破梗,提高视频的可看性和多元性。这种充实且多元的视频内容,也使得他的视频点赞量达几十万,互动率也非常可观。

然而,创作者近期的内容明显单一化了,除了讲解化妆内容之外,并没有融入更多有意思的元素,这应该也是他近期播放量和粉丝数下降的重要原因。

04   多肉小梨

@多肉小梨 ,是一个情感类KOL,在快手上她拥有192.7万粉丝数,共发布视频148个。他的视频点赞量均以破万,部分热门视频的点赞量达几十万。

她的视频内容大多来源于很多情侣日常生活的细节,通过真人出镜,加上直戳内心的剧情脚本,再配上煽情的音乐背景,很容易就直击粉丝的敏感点、泪点或笑点,让粉丝能够快速代入,引发共鸣,并进行响应。可以看到@多肉小梨 的视频内容下,粉丝的互动率很高,他们或讨论剧情或在分享自己的经历。

此外,该创作者也成功地在每条视频内容里,塑造了一个个丰满且完整的人物角色,有关“多肉小梨的男朋友到底是谁?”的话题也经常在评论区出现,极大地增强了粉丝的粘性。而这也与不断设置反转、情感冲突的剧本内容不无关系。

总的来看,@多肉小梨 很好的聚焦了人们的情感生活,满足了年轻人对感性的趋同及对剧情的喜爱,并表达了不同的主题,是一个优质的情感类创作者。

05    狼人沈天

@狼人沈天 是一个动漫类创作者。目前该账号粉丝有600万粉丝,视频点赞量大多有几十万,粉丝互动率也比较高。

该账号的视频内容是静态漫画孵化的原创动漫,讲述的是一个以狼人为最高智慧生物,距离地球九亿光年,人均拥有超能力,出生率极低,但人均寿命可达几千岁的克尔星球里的故事。

在故事剧情里,男主逃离女主后,化成人形出道做了爱豆,而女主却又意外成了男主的助理,从此,相爱相杀的两个人之间发生了一系列啼笑皆非的事。

深入观察可以发现,@狼人沈天 账号背后,其实依托的是腾讯动漫和腾讯新文创生态,而狼人沈天作为一个原创IP,也是腾讯动漫布局短视频平台的重要营销阵地。

在漫画业被短视频内容冲击已成事实的行业大背景下,借助短视频等轻内容为漫画作品导量,输出原创IP形象,无疑是拥抱变化的最好选择。

@狼人沈天 作为腾讯动漫在短视频领域的第一步探索,也确实交出了不错的答卷。在每条视频下,除了较高的点赞量之外,粉丝对幽默、搞笑、有梗的剧情进行讨论,也成了该账号的一大亮点。此外,由于连载剧情的设置,粉丝粘度也比较高。而@狼人沈天 在短视频平台不俗的表现,也将为漫画导量、漫画IP出圈打造新出口。

随着短视频的发展,越来越多的优质短视频红人涌现出来,我们期待通过我们的观察,能够发现更多有价值、有潜力的红人。如果你有想了解的红人,也欢迎点击“克劳锐指数”小程序免费查看。

来源:KOL使用手册公众号


此文章 短链接: http://dlj.bz/TKkhVj