快手直播卖酒8小时100万石家庄小伙爱好当工作

  爱酒,更爱酒里的每一段故事;直播,讲述关于酒的一切文化渊源;以酒会友,半年吸引来13 万铁杆“酒友”;只卖好酒,快手电商一场直播卖酒卖出上百万元。

  如果说西汉时期的“文君当坊”讲述了一个关于爱情的故事,那么小视频时代,“爱喝酒的阳老板”则展现了直播平台上的创业机会,小视频平台给了每个人一样的机会,只要认真且专业,爱好可以当工作。石家庄市无极县的小镇青年“阳老板”说:哥卖的不是酒,是文化;哥的直播间不忽悠,都是干货。

  爱好当工作

  “酒不只是让我们微醺的饮品,而是每一次热闹的相聚,或是独自一人的情感寄托。”

  “凌晨3 点14 分,出发,450 公里外,挑选让我们满意的酒。每一次的奔波,是为了对每一杯酒负责。”

  “做你的味蕾,尝遍每一款酒。”

  ……

  品酒、选酒、向朋友推荐好酒,这是“阳老板”的爱好,也恰好是他的工作。多少人梦想中的“把爱好当工作”,在阳老板这里实现了。俗话说“三十而立”,30 岁的阳老板历经创业的兜兜转转后,在“而立之年”找到了自己最喜欢的工作以及未来的方向——通过视频展现自己最擅长的事,把爱喝酒发扬光大并进行到底。无论多辛苦,他甘之若饴,沉醉其中。

  阳老板的快手号里都是关于酒的小视频。他告诉大家怎么选酒、辨酒,“谁说低价位买不到纯粮酒,阳老板带你超市选酒。”“很多喜欢酱香洒的朋友会以酒体的颜色来判断酒的好坏,这是没有依据的。”“倒酒为什么要拉酒线?白酒也需要醒吗?”他带大家参观酒厂的生产车间,一步步解读酒是如何酿造出来的,需要经过多少个工艺。他给大家推荐好喝的酒,“好喝的精酿鲜啤来了,看看酒体以及泡沫程度,口感浓郁,麦芽香清醇,炎炎夏日,不妨来一杯!”他还用小视频记录自己喝酒的生活场景,“饺子配酒,天长地久”,满满的幸福感。

  阳老板本名安旭阳,河北省石家庄市无极县人。生于90 年代的他爱酒,也爱旅行,他说,品酒就像是一场味蕾的旅行,不同的酒带来不同的旅行感受。他喜欢在夜晚一个人静静地喝一杯酒,在酒香中体会不同时代、不同区域的酒文化以及酿造工艺。

  在他的快手小店,阳老板说,用质优价廉的酒,跟大家交真心朋友。

  酒品如人品 专业、干货引来13 万“酒粉”

  作为酒水专业主播,安旭阳的快手号正式运营才半年时间。如今“酒粉”13 万多,直播日均观看人数100 万人。

  今年5 月份,“爱喝酒的阳老板”入选快手平台酒水类目头部主播。

  据快手电商数据,2020 年河北省主播GMV总量占快手GMV10%,河北省带货主播数量全国第一,解决就业超100 万。未来,快手电商将在河北成立直播基地,提升主播带货效率,为主播门提供优质货品供给,并提供提升从业人士技能培养,帮更多阳老板实现自己的梦想。

在快手平台优势资源的支持下,安旭阳的快手号4 天就完成了4000 万的销售额。5 月19 日单场直播销售1127 万元。

图:“爱喝酒的阳老板”直播间货架

  创业,从来都不是顺风顺水一夜功成的童话故事,“爱喝酒的阳老板”也一样。安旭阳和他和合作伙伴杨子豪从去年9 月28 日决定做酒水专业直播后,有两个月的时间是在不断地探索和失败中摸索。安旭阳的手机里至今保存着不少以前的“失败案例”,主要是拍摄的不同情绪、情感风格的小视频。事实证明,这类表演煸情的小视频并不受欢迎,那时他们每天投入几千元做推广,实际销售额不过几百元。扛不下去的时候,想过放弃,但安旭阳一直不甘心,努力坚持着,反复拍、反复练。

  最终,一个“爆款”让他们找到了自己的风格,那就是——干货。这个“爆款”小视频很简单,就是用两瓶酒实际演示,告诉大家怎么区分原厂酒和贴牌酒。安旭阳说,为了利润,一些大品牌的酒厂会允许经销商自寻货源贴牌销售,贴牌的酒不是原厂酒,品质要差很多。很多消费者并不清楚,很容易混淆。这个视频发布后点击量达到100 多万,吸引来大批粉丝。

  从此,安旭阳给自己的小视频定位为:专业、干货,他要把自己知道的酒知识、酒文化以及选酒的误区,实实在在的告诉大家。比如怎么选酒、怎么品酒,不同区域的酒有什么特点等。安旭阳不断地充电、学习,让自己更专业。从专业的角度,帮助消费者解决买酒的痛点。“很多人爱酒不懂酒,去店里买酒,销售人员一般也不会讲太多。而我可以通过小视频、直播来讲酒,我讲酒知识、酒文化,你随时来听。”安旭阳说。

  酒品如人品。在专业和干货的吸引下,阳老板的“酒粉”一天天涨起来。短短30 天内,他直播销售也从最早的一场800 元达到一场30 万元。

  小视频创业 信任是基础优质的内容会闪光

  6 月18 日,早上7 点半,只睡了五个小时的安旭阳就起床来到公司,喝杯咖啡,准备中午的直播。大促期间,每天中午、晚上两场直播的繁重工作量让他的声音有些嘶哑。大品牌酒的利润普遍不高,但他坚持跟大品牌合作,认真选酒,只卖好酒,再累,不能让粉丝失望。

  6.18 大促前,他刚刚拒绝了一个网红酒的合作邀请。这款网红酒给出了足够诱人的利润分成,但安旭阳考察后婉拒,他说,这款网红酒的运营模式很难保证品质,他不能推荐给粉丝。对一个主播来说,粉丝的信任比什么都重要。“大家信我,我不能让大家失望。”安旭阳一直认为,直播带货的模式是相互成就的,主播带货,货也在带主播,优质的商品会给主播带来更多粉丝。

  他的13 万粉丝中,多数是30+的男士,相对理性,分辨力较强,是最不容易被忽悠的群体。

  由于坚持品质直播,粉丝们对安旭阳的信任从酒里溢出,溢到了生活中。“这件T恤,我还卖了500 多件呢。”安旭阳指着自己身上穿的一件普通T恤笑着说,自己穿着直播,粉丝看上了,想买,他就进了一批,以19.9 元的价格卖给粉丝,全当福利了。30 岁的安旭阳至今单身,还有粉丝想把女儿介绍给他呢。

  “小视频、直播还是创业的蓝海,只是已经过了野蛮生长的年代,粉丝变得挑剔,需要更加优质的内容。”安旭阳对直播的现状和未来有着清醒的认识。最近,他和合作伙伴杨子豪正在装修扩建场地,打算多拍些优质的小视频,向酒友们传递更多的酒知识、酒文化。

  直播,也在增加酒的关联产品。下酒菜——烤肠,泡酒的药材——枸杞。“爱喝酒的阳老板”正在让自己的酒桌变得更加丰富多彩,有滋有味。

“小酒怡情,大酒伤身,爱酒有度,不要贪杯哦!”“爱喝酒的阳老板”还不忘提醒他的 13 万“酒粉”,酒好莫贪杯,饮酒要适量。

来源:站长之家用户


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