深夜开播首日GMV破110万,反季女装居然卖疯了?

转眼已经到了7月,炎热的夏季女装依然是抖音最畅销的品类。

一个粉丝仅仅只有2.8万的女装带货新号「安琪定制」,账号第二场直播销售额就冲破110万,在线人数最多超过5800人。

在海量的女装直播间中,安琪定制这个小号开播第一场就爆了,她的直播间做了什么不一样的关键动作?直播间的爆品是什么?

反季女装大卖

首日直播销售额破百万

带货达人安琪定制目前粉丝数只有2.8万,账号包装的内容并不多,在简介中依然会强调是源头厂家,专做性价比女装。

通过蝉妈妈直播概览可以看到,安琪定制是一个不折不扣的新号,仅发布一条短视频就强势开播。

7月13日的直播,安琪定制开播两场,其中23点29分开播的场次,直播间观看人次达到55.7万人,直播间平均在线1783人。深夜开播,单场直播销售额达到112.6万

这场直播持续了8小时54分,直播间上架了49件产品,客单价176.56元,UV价值2.02,带货转化率1.14%。

从直播间商品分析可以看出,支撑起这场直播销售额的是秋冬款反季的羊毛大衣,单价在199~249元之间,且单品转化率在20%以上。其中,商品名为双面大衣秋冬高端过膝茧型外套的产品,销量达到1583件,单品销售额达到31.6万

对于用户来说,300元以下的价格就能够购入一件冬季大衣,虽然不应季,但是超高的性价比,还是足够打动用户下单,反季女装的销售也迎来了一小波小高潮。

另外,从直播间用户画像也可以看到,这个账号的粉丝非常精准,女性用户占比92.21%

观看直播间的用户年龄偏大,31~40岁的用户群体占比26.97%,41~50岁的用户群体占比29.49%,大于50岁的用户群体占比17.17%

安琪定制直播间的流量,1%来自粉丝关注,24%来自短视频推荐,75%来自其他途径。

矩阵带货互相引流

成功打造目标用户客群

除了选择较晚的时间开播,避开流量争夺最激烈的19~22点,此外安琪定制并不是一个没有任何运营基础的小号。通过她发布的短视频可以看到,安琪定制是运营团队一个新开的小号。

幕后的团队已经运营出了拥有46.4万的女装带货账号安琪女装(大号),无论是账号定位,还是账号背景图、简介、以及账号昵称的包装,都能看得出来这个账号相对已经完善。

账号所发布的短视频也形成了自己一套风格,配上带感卡点的音乐,模特霸气展示服装,用多个10秒内的视频,对外塑造女性用户又美又飒的形象。

同时,这些短视频一般也会配上一段心灵鸡汤文案,这些文案都在尽量引起30+的女性用户共鸣,能被文案打动的用户,也是账号售卖服装的目标客群。

同时,安琪女装(大号)也在不遗余力地主推反季大衣,此前在冬天爆过一轮的派克服,她的直播间也在大力推荐。

目前,安琪女装(大号)这个账号以及另外一个玩法相似的安琪女装(小号)场均销售额稳定在6~8万之间,在账号流量稍见颓势的时候,再开一个小号开播,也是一个不错的选择。

安琪女装团队运营的账号,除了账号粉丝高度精准之外,对100~300元之内的产品接受度都超过50%。

在这样的前提下,稳住流量和直播间留存,安琪女装的直播间依然有很大的上涨空间。

来源:蝉妈妈公众号


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