淘宝又宣布1万个年入百万的机会,老兵们找到了新战场

这些特色商家有点酷。

开店第一年,“陈不记”淘宝店销售额突破千万。同样地, 2019 年创立的军旅潮牌“TRUCE”年成交额超过 500 万,淘宝店“裤之都”、“名匠轩家具”等也都达到年销售千万级的规模。

从表面上看,这些店铺似乎毫无关联,但其实它们背后的掌柜都有着同一个身份:退伍军人。

八一建军节临近,退伍军人再就业引发各界关注。 7 月 27 日,在退伍军人沟通会上,淘宝行业负责人张凯夫(花名:凯芙)表示:“淘宝创业最好的机会,就是现在。我们正在迎来淘宝二次创业的高峰。”

过去一年,每天有 4 万人涌入淘宝创业,淘宝上诞生了 15 万个年入过百万的新商家。退伍军人作为淘宝的特色商家群体之一,他们在未来将有更好的成长机遇。

据了解,在全面升级的核心商家计划中,淘宝不仅帮助商家找到商机,还将提供分销或供应链解决方案,提供创业指导。未来 1 年内,淘宝计划给新红人、外贸企业、新品牌、渠道商等各类商家提供有针对性的扶持策略,帮助 1 万个“新红人”年入过百万。

数据显示,目前已有超过 1 万名退伍军人在淘宝创业,最近一年新增 57 家年成交额达 100 万以上的退伍军人淘宝店。

开店一年销售破千万

2019 年 2 月,陈凌杰的淘宝店“陈不记”开张了。

作为一个全新的店铺,“陈不记”也曾走过一段无人问津的时期,在刚开张的十多天里,店铺的旺旺几乎没有响起过,这给准备大干一场的陈凌杰泼了一脸冷水。

2013 年,退伍后的陈凌杰,原本和朋友合伙在电商平台卖女装,为了帮助发展家乡浙江松阳的茶产业,他放弃了在杭州发展的机会,从头开始了茶叶电商的创业之路。

“还是要脚踏实地找个安稳的工作。”“电脑鼠标点点就想赚钱,没这种好事的。”面对老一辈的质疑,曾当过兵的陈凌杰,身上那股执着劲儿就上来了,他没有放弃,反而不断地研究市场和提升自己。

跟同类商家做比较,研究什么茶叶、什么价位更受市场欢迎成为他每天的功课,根据这些数据,他调整着店铺的选品和定位,紧盯着客户反馈。 5 月开始,“陈不记”小有起色, 6 月底,因为一款售价 68 元的安吉白茶,陈凌杰收获了店铺的第一个 100 万元。

随后,陈凌杰紧跟行业的节奏入驻了淘宝汇吃,并通过淘宝直播间向客户推荐家乡的优质茶叶。在短短半年多的时间内,“陈不记”跃居淘宝平台绿茶类目前三,开店的第一年,店铺销售就突破了千万。

松阳作为“浙江生态绿茶第一县”,自古盛产茶叶,松阳茶在唐代已成贡品,通过陈凌杰与淘宝平台的紧密合作,他不仅在这里找到了自己退伍后的“新战场”,更吸引淘宝平台来到了松阳,推动并促成了 2020 年淘宝与松阳茶叶的产业合作。

5 月 13 日,在 2020 淘宝商家大会颁奖盛典上,陈凌杰成为了 2020 淘宝新锐商家之一,“陈不记”也成为了唯一入选该奖项的茶叶类目店铺。

在他的带动和帮助下,当地茶农已经开设了近千家淘宝店铺。他不仅为新开店的商家做公益指导,还义务为当地商家在经营过程中所遇到的各种问题进行答疑,俨然成为了当地茶农淘宝创业的“导师”。

“线上渠道帮我们很好的抵御了疫情的冲击。”陈凌杰说,截止到 6 月,店铺的销售额已经超过了去年,随着销售量的增大,店铺也由最初的夫妻店,拓展到了近 20 人。值得一提的是,陈凌杰一个身有残疾的亲戚,在他这里实现了就业,今年上半年还买了房,“淘宝不仅成就了我,也帮助我身边的人找到价值。”

老兵们的新战场

当然,在淘宝找到“新战场”的远不止陈凌杰。

2016 年在《真正男子汉》被杨幂、佟丽娅等人称为“小威威”的班长王威,也是一名 90 后退伍军人。

一次与朋友逛商场的途中,王威看到一家军旅潮牌实体店,结果进店一看,发现这是一个国外品牌。为什么我们不能做一个属于中国自己的军旅潮牌?从那以后,这个想法就在他心里萌芽了。

怀着这颗梦想的种子,退役后的王威立马投入了行动。 2019 年 2 月,他创立了品牌“TRUCE”,寓意“休战”,开设了淘宝店铺。两个月后,店铺上了第一波新款,当晚就有不少人旺旺来咨询。如今,“TRUCE”已经成为淘宝上军旅潮牌的领先商家,年成交额超过了 500 万元。

2011 年,作为大学生入伍的河南姑娘刘佳佳,曾服务于太原卫星发射中心,负责卫星发射保障工作,服役过程中还拿到阅兵标兵荣誉。

入伍前,刘佳佳身体素质非常差,跑医院成了家常便饭;入伍后,常年锻炼让她身体素质变强,也成了健身运动爱好者。这促成她产生做个人运动品牌的想法。

为了实现这个梦想,刘佳佳几乎跑遍了全国的面料和服装生产工厂,来挑选面料、改良款式,可没想到第一批货还是交了“学费”。

“最初太急于把产品做出来,沟通没有完全到位,那批货竟然粘毛。”这完全超出了刘佳佳的接受范围,她没有把这批货推向市场,选择自己买单,然后重新寻找靠谱的合作伙伴。

经过筹备,刘佳佳原先想从自己熟悉的健身房渠道先做一波产品推广,没想到受到疫情影响,健身房迟迟未能营业。于是,她也选择来到淘宝跟消费者见面。

为什么是淘宝?

有恒心、有毅力,秉承着办法总比困难多的行事准则,这些军人身上的品质,哪怕在退伍后,也依旧在他们创业之路上闪着光芒。

这样的故事在淘宝上还有很多: 32 岁的山东退伍军人胡大利,回乡种植果园,把村里的桃子卖到全国;从队伍退下后的严盛,带动自己的战友一起创业做视觉服务公司,逐渐成为佛山地区的极有家合伙人之一。

为什么这么多退伍军人,都选择了淘宝作为创业平台?

因为丰富的淘宝生态让每个人都能找到自己的机会,入淘求变、二次创业的外贸企业“厂二代”、在叉车厂打工的中专生等等,无数商家在淘宝圆梦。

“我看过太多人在淘宝实现了自己的创业梦。”陈凌杰表示,正是如此,哪怕生意无人问津时,他也没有退却,“我有供应链优势,有电商经验,缺乏的是对市场行情和消费者喜好的认知,淘宝给了我平台。”

数据显示,过去 1 年,淘宝上诞生了 15 万个年入过百万的新商家;疫情期间,涌入淘宝的线下商家数量同比飙升200%;近 3 个月,来淘宝创业转内销的外贸企业数量增长160%。

低门槛、基础设施完善的淘宝,自然也成为了退伍军人创业的新选择。淘宝数据显示,已有超过 1 万名退伍军人在淘宝上创业。对以退伍军人为例的特色商家,淘宝还有专门的运营计划。

据凯芙透露,淘宝每年会投入 300 亿资源用于新商家的扶植。未来 1 年内,淘宝计划给新红人、外贸企业、新品牌、渠道商等各类商家提供有针对性的扶持策略。

在全面升级的核心商家计划中,淘宝不仅将提供流量扶持,帮助商家找到商机,还将提供分销或供应链解决方案,提供创业指导。未来 1 年,淘宝计划帮助 1 万新红人年入过百万。

退伍军人作为淘宝的特色商家人群之一,未来将有更好的成长机遇。

来源:天下网商公众号


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