从月入1000到日赚20万,在抖音我把冷门小饭盒做成了百万大生意

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在中国,说起潮汕人做生意的厉害,可谓无人不知,无人不晓。

在潮汕人心里,做生意需要“天时、地利、人和”,就要抓住时运,也需要善用平台,更要把力气用在对的地方。这句生意经流传许久,成为了每一个潮汕商人信奉的圭臬,并贯穿他们的生意始终。

而立之年的新一代潮汕人林焕钦也不例外。

10年前,19岁的林焕钦不甘继续在工厂做管道工人,决定下海经商。和大部分中小商户一样,一开始,林焕钦不仅手头资金有限,也没有团队可以帮他,每一步都走得艰难万分。

但最近几个月,他却意外地收获了“生意场上的质变”——他成功把一款看起来平平无奇地保温餐盒在抖音上卖出了38天销量495万元的好成绩。

以下是关于他的真实故事:

把“每天200元”的小目标翻1000倍

从月入1000元的工厂管道工人,摇身一变成为工厂的合伙人,林焕钦花了近10年时间。

但最让林焕钦意外的是,促成自己“一战成名”的并不是近十年驰骋商场的戎马生涯,而是最近做了不到两个月的抖音直播。

2022年5月到6月,短短38天时间里,林焕钦靠@雄乐贸易和@雄乐两个抖音账号 卖保温饭盒就促成了小店近500万的销售额,最高的一天,账户日流水高达20万元。

林焕钦归结为“选对了方向,时运来了”。

林焕钦是广东潮州人。在中国历史上,曾经涌现过很多著名的商帮,比如明朝的浙商,清朝的晋商和徽商,其中长盛不衰的莫过于潮汕商人潮商。在潮商文化熏陶下,潮汕人爱自己做老板,哪怕是开个小门店、摆个小菜摊,也不愿意给别人打工。

林焕钦也一样。2013年,19岁的林焕钦厌倦了工厂管道工人的工作。望着老家道路两旁错落的小工厂和昼夜不停歇的烟囱,每个月1000元的收入让林焕钦意识到“打工是不可能赚钱的”。

林焕钦先是尝试自己做电商生意,但资金有限、单枪匹马的状态下,林焕钦无法展开拳脚,他尝试在当时主流的电商平台上卖生活用品,很快就被其他竞品“卷到不行”,只能降低价格打起价格战。

“潮汕之外,很多人早就开始做电商了,当时我进来已经晚了”,林焕钦说道。此外,对于当时大部分成熟电商来说,更多的商户、更多的SKU是平台发展的主要方向,像林焕钦这样的个体小商户很难被看到,更不要提流量扶持这些帮助。

“别人以为我做的是老板,其实从头到尾都只有我一个人,赚得也还是打工人的钱”,林焕钦表示。

迷茫时,他一度想过干脆回工厂算了,从新做回打工人。但工厂老板听闻他的经历后,拿出了自己当年打拼的经验语重心长地劝他,“再试试,这个平台不行就换一个,电商确实是大趋势,做这个一定比做工人强”。

老板的几句话,虽然简短,但点拨了林焕钦,“或许换一个发展期的新平台还会有机会”。

彼时恰逢抖音正在发展兴趣电商,看着周围的人开始玩短视频、搞直播,平台近3亿月活的巨大用户池让林焕钦也打算试试看。

一开始,林焕钦只给自己定了每天赚200元的“小目标”,每天早上9:30雷打不动地在直播间进行直播。

在他所发布的抖音视频里,所销售的产品只有“保温餐盒”一种产品。但林焕钦硬是把这个简单的产品“拍出了花”,简约的色彩、不锈钢内党、独立分层、不漏不撒……他只想卖好一种产品,但一定要选质量最好的,也是最实惠的一款。

不到两个月,“每天200元”的小目标逐渐翻倍,手里的保温餐盒也随着不断成交地订单被发往全国各地。

就这样,摸爬滚打近10年的林焕钦,终于找到了属于自己的“天时地利人和”,在抖音直播间一举突破困境,不仅晋升成为了工厂股东,还招了几个主播,成为了公司合伙人。

38天,比过去一年还挣得多

所有亮眼的事业背后,都有一个并不容易的开端。

林焕钦还记得,当他和朋友说自己决定关掉其他平台上的店铺,专做抖音时,周围的人都觉得他创业太久,失败的次数太多,“是不是疯了”。

尤其是,林焕钦只卖小众、冷门的保温饭盒时,亲友更是纷纷劝他,“做生意就是要慢慢来,不要太激进,别把路堵死”。

林焕钦也有过犹豫。毕竟,在此之前他在其他平台的成绩平平,如今做抖音也谈不上经验。

林焕钦团队全部成员只有1个助理,手头资金有限,推广预算不高,相比其他商户,林焕钦更在乎自己每次的投入能不能产生价值,这几乎也是大部分中小商户在初入抖音时的窘境。

一开始,不知道怎么做好视频,林焕钦用最“笨”的方法,看同行都是怎么做。在开始做之前,他把抖音上能找到的同行的视频都刷了一遍。

看多了,慢慢的他也摸到了一些规律,包括产品选什么角度拍摄会好看,配什么音乐会更加符合抖音的“气质”,还有一个比较重要的心得就是,“一定要日更,先把账号盘活”。

没有专门的拍摄团队,他就自己拿着手机拍,没人帮剪辑,他就让老婆帮忙,雷打不动地每天更新。一开始没人点赞,林焕钦就把视频发到各个家族群号召亲人一起帮忙点赞和转发。

没想到,一个多月之后,没有任何预兆,一个待发货的订单就悄悄地躺在了那里——此时账号关注数不过才几千。

这让林焕钦更加坚定之前的判断:把精力同时分散在多个平台,不仅价格战上优势不大,个人精力有限也无法面面俱到,不如“孤注一掷”,试试看就把一个平台、一个产品做深。

他一下子来了劲头,买一些如何做抖音课程进行学习,下定决心要把抖音做好。在课上,他了解到了小店随心推。这个花100元就能做投放推广,而且在手机就能操作的工具,让他觉得想做好抖音应该也没有那么难。

“第一次就投了100元,想试一下。没想到一下子就成交了十几单,卖了500元钱的产品”。几个月过去了,林焕钦回忆起这件事依旧很兴奋。

高达5的投产比,让生意嗅觉敏锐的让林焕钦意识到“转机来了”。于他而言,这次投放的意义绝不在于收回成本,更重要的是他确信自己这条路走对了。

投放了一段时间之后,巨量引擎官方客服联系上了他。客服为林焕钦的小店在选品、测品、直播话术、冷启动测试上做了深入的指导和诊断。

尝到甜头,也让他更加的大胆。一次直播上新品,结合官方客服的指导,这次他大胆的加了投放预算,一天投放了2.5万元。没想到就像一下打开了流量的阀门,直播间涌进了上千人,7个小时的直播下来,当天成交额达到了20万。

谈及成功经验,林焕钦坦言,其实就是一次一次的试。首先是测品,会先把所有的品都挂上直播间,看购物车的加购、点击的数据、和销量情况,再慢慢缩减选出爆量的品,在直播间进行主推。

在主播话术也都自己测试,总结出一套可服用的,让主播不断重复的使用。“比如,我们会发现在讲保温饭盒的时候,不要只讲材质,一定要有场景,比如上班场景的便利性,这样才能更好的打动消费者。”

关于视频的投放,则有一些精细化的运营技巧。“主要是要判断视频的爆款潜力,这要看视频的完播率,比如完播率超过了10%,就可以考虑重点做投放”。根据这个经验,林焕钦打造了多条点赞破万的视频。

做抖音最大的优势就是,通过直播和视频,可以让消费者非常清晰的看到产品的品质和质量。比如视频可以拿同款做对比,好在哪儿就一目了然了。

几套组合拳下来,林焕钦终于迎来了订单的爆发式增长。

仅今年上半年,林焕钦的小店销量就超过了去年全年的销量,客单也高于同行的3倍,打破大家“饭盒卖不出去”的刻板印象。

在抖音,每个小商家都有机会做“大生意”

就这样,一个不被同行看好、平平无奇的保温饭盒,在林焕钦的手里成功变成上百万的“一门大生意”。

但在这个故事的背后,还有许多中小商家依然和之前的林焕钦一样,缺乏电商经验、缺乏资金和人力,即便拥有不错的商品、站在有利的赛道上,依然无法换来与努力对等的收入。

切中万千个“林焕钦”这类中小商家,“现金流紧张、投放预算不高、对投入产出比极其看重”的痛点,巨量引擎凭借智能技术的优势,不断降低商家参与的门槛,简易的操作界面,让商家拥有手机就能一键下单;超低的投放门槛,让商家百元就能起投。

同时,依托系统智能技术,帮助商家精准推荐,高效找到目标消费者。大量的流量可以带来巨大的商业价值,但精准的流量才是成交的关键——这也是困扰许多中小商家的难题,即他们需要的是精准人群,而不是简单的数据和流量。

“之前加入的平台拥有大量流量,对中小商家缺乏有效的流量分配机制”,林焕钦认为,大部分中小商家和他一样,虽然对客户需求清晰,但因无法支付高昂的流量购置费,更无法触及精准客户。

但巨量引擎这种低门槛、简单易用的自助模式给了林焕钦莫大的信心。往后的几个月,林焕钦也参与了巨量学官方运营知识,“要彻底把抖音玩明白”。

在官方客户的指导下,林焕钦积极通过自助的方式进行广告投放,他对比几次投放效果后发现,确实“精准投放的收益远大于默认投放”。

在内容上,林焕钦通过后台数据发现大部分购买饭盒的消费者是女性,偏爱做饭类视频。于是林焕钦把拍摄设备直接搬到自家厨房,尽可能地还原饭盒的使用场景。

在直播策略上,林焕钦也根据数据进行调整,由从多品介绍变成为王牌产品轮播,再搭配上推流、秒杀工具进行促销,直播间人数立马从10多人变为了400多人,“氛围一下就闹腾起来了”。

林焕钦算了一笔账,最近几次他通过自助投广告,“用2000元换回了4万元收益,ROI(投入产出比)稳定为5”,每日订单量稳定在千单水平,账号每天新增关注超万人……

再小的生意,背后都有巨大的市场,都可以再上一个台阶,而巨量引擎通过抖音用户兴趣导向,打破了以往电商中“大商家得大流量”的垄断局面,让中小商家更容易脱颖而出。

就像林焕钦所说,加入抖音后他才懂得了什么叫做“标签”、“垂类”,才知道中小商户也可以找到自己的流量池。

“尽管现在离谈成功还很远”,林焕钦说道,“但巨量引擎让我对未来很有信心,一个饭盒也可以搞成大生意,这或许也就是在抖音上才敢想的事”。

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来源: 显微故事公众号