从TOP主播榜，我们看到了哪些信息？

“漫长”的双十一终于结束，这段时间，你是不是也和小编一样，下了班总是忍不住跑到各平台自己喜爱直播间里瞅一瞅，翻一翻他们的购物袋，生怕有什么“大漏”自己给忘抢了?

随着大促落下帷幕，卡思数据也第一时间为你整理出了抖音平台预估销售额最高的50位主播。

在分享前，我们要说明下，虽然抖音双十一宠粉节时间定义在10月30日-11月11日之间，但卡思数据统计的是在10月21日-11月11日这个更长时间周期里，涌现出的带货/卖货主播。卡思认为，更多主播已随着品牌双11的节奏排兵布阵，所以从宽口径统计他们的带货数据更为科学。

一起来看，抖音双11期间出现的TOP50主播都是谁?从整体上看，又呈现哪些特征?

下面，我们从4个方面来简单下分析下数据:

TOP50主播粉丝量分布

从TOP50主播的粉丝量分布上看，很明显:即便是TOP50主播，仍有14位粉丝量在100万以下。

这意味着:与快手头部主播GMV多由私域贡献有明显不同，抖音直播间的核心流量来源仍集中在公域（如:视频发现页、直播广场等）。以@罗永浩11月11日直播为例，就有9成流量来源于广场和发现页，而来源于关注页的流量仅占比1成。

当然，这对于在抖音没有私域建设，却有供应链背景和直播承载能力的主播们来说，也可以说是好事，完全可以凭借内容加DOU+、Feed流投放，以及豪华福利套餐，来登上TOP卖货榜。

从上图里，我们就看到了诸如:@一喜推荐官、@厂长化妆品-姬影等不常出现在TOP榜里的新面孔。

TOP50主播身份

从主播身份看，越来越多元，似乎没有那“金刚钻”，已经很难揽上头部主播这样“瓷器活”。基于主播的身份背景，卡思大致将他们分为了4类:

1）明星身影增加，且整体斩获不错;

因直播频次问题，明星们并未出现在GMV总榜前五的位置。但从单场GMV贡献上看，明星优势仍十分明显，排名前3的分别是:张庭、胡海泉和戚薇，@苏宁易购超级买手紧随其后。

据卡思观察，实际上，在整个双11期间，苏宁易购也可谓出手“阔绰”，基本上每场直播都邀请到了明星坐镇带货，如:贾乃亮、欧豪、张萌、王祖蓝等，这也使其成为了整个双11期间，累计产出GMV最高的直播间。

2）企业高层参与直播卖货，成为了新带货“明星”;

在TOP50主播榜里，我们看到有蜜芽创始人@刘楠Talia，有酒仙网高级合伙人@酒仙网拉飞哥，有品牌创始人、主理人身份的@罗拉快跑、@刘轩豪等。

相比于纯带货主播，这些拥有着企业家身份的主播，往往有强大的供应链支持，有专业能力背书，有完善的运营、投放团队辅助，也可在直播间里“性情”发福利，这些都成就了他们的巅峰带货表现。

值得一提的是，这些企业家本身也是优质内容的生产者。

以蜜芽@刘楠Talia为例，她通过生活化vlog的拍摄，来记录、分享自己的职场、管理和育儿心得，能够更深地打动与她一样的职场精英人群。在整个双11期间，她仅卖货2场，但均场GMV超过1800万，光纸尿裤就卖掉了近6万单，补全了抖音母婴赛道尚无头部主播的缺陷。

3）内容型达人表现优秀，在广告外，找到了第二条变现路径;

在TOP榜里，我们还看到一个现象，那就是达人类主播明显增多。

除了常见的@韩国媳妇大璐璐、@呗呗兔、@大狼狗郑建鹏&言真夫妇、@小小莎老师外，我们发现:@阿纯、@祝晓晗、@毛光光、@七阿姨柒号路人等内容型大V，也出现在了TOP主播榜里。

相比于拥有供应链、销售经验出身的主播，达人型主播的优势在于通过垂直内容深耕，建构了自己的标签人设，之于粉丝的信任感更强，与此同时，他们也能够凭借爆款内容来为直播间预热、引流，以此减少流量采买成本。

4）有供应链背景和专业销售经验的主播，仍占比绝大多数。

他们中，有产地主播，如:喜哥喜嫂，有服装厂、档口老板娘，如:UPSTAR、罗拉密码，也有在电商行业浸淫多年，积累了丰富经验，看准时机转战抖音带货的主播，如:一喜推荐官，叶可可等。

背靠供应链的他们，不仅能拿到一手好货，也十分擅长选品，能够基于自己的销售经验找到直播间用户的G点，并专业推荐以激发他们快速转化下单。

TOP50主播客单价分析

再来看一下头部主播的客单价分布。

相比于快手的以“量”取胜，抖音的头部主播整体客单价偏高，有30%的主播客单价在300元以上，100-300元的占比58%。

从带货品类看，高客单价的商品集中于:数码、家电、轻奢箱包、钟表首饰和精品女装这5个品类。其中，以带货皮草、羽绒服和羊绒大衣等精品女装的主播占比最多，如:@懒猫、@冬姐精选、@UPSTAR等，当然，这些品类热卖，与季节性需求有关，也可侧面印证了抖音用户的高消费力，未来可期!

 TOP50主播人设解析

在内容社交平台，内容的重要性不言而喻。内容一方面可以为直播间引流，另一方面，则可以强化主播的标签人设，从而赢得更多粉丝追随与信赖。

分析TOP50主播的内容类型，我们大抵可以分为四类:第一类，是通过拍摄正能量爽剧、段子来吸引粉丝关注，通过内容来输出价值观，并展示成功、善良、正义一面，最具代表的有:@衣哥、@刘轩豪、@岳老板等，这样的内容类型，尤为容易获得（中低线下沉市场的）男性粉丝的关注，视“主播”的经历为成功学范本，从而追随主播买买买;此外，卡思发现:也有内容与@衣哥相似度高的女版衣哥出现，她就是@王丽萍。

第二类，是通过vlog来展示自己的美好、富足生活，其中，以夫妻、情侣生活记录类内容最多，代表有@小影夫妇、@国岳和@盈公主，这样的内容，较为容易赢得女粉们的喜爱。

当然，也有通过vlog来分享真实生活经历和心得感悟的，以此让用户更立体、全面的认识自己，获得追随和认同，代表有:@刘楠Talia、@大虫EMME、@一喜推荐官等;

第三类，是通过专业内容来打造专家、行家人设，代表有:@子安、@酒仙网拉飞哥等;他们的内容往往都有专业的编排和策划，内容不失趣味性和知识性，但也能更好地“引出”要卖的货;

第四类，则是主打种草类内容发布，内容门槛相对于前三种都低，但这类内容正在逐渐减少，取而代之的是能够更好地强化人设的内容。

卡思发现:一旦能通过内容立好“人设”主播，带货GMV的爆发力也更强。

从研究带货榜时，我们还发现到有两个现象，分享给大家:

一，主播已进入到工业化“孵化”时代。

在TOP50榜里，@梦梦来自于@朱瓜瓜公司，而@oumi 欧蜜则与@ojaer 鸥纪儿则同属一个公司，在供应链、运营、投放上均可实现资源共享，共赢;

二、主持人转型直播带货，似乎是真有两把刷子。

代表如:王祖蓝的助播@大利，本身是湖北台的一名主持人。也有很多尽管没有出现在TOP50榜里，但带货能力实则非常强悍的主持人转型主播的，譬如:@Tina徐总、@主持人王芳等，在整个双11期间，引导成交额都在2000万以上。

来源：卡思数据公众号