金条、手机、高端女装…抖音上的高客单价直播间有什么秘密？

抖音作为内容为主的短视频的创作平台，用户主要来源于一二线城市，这和快手形成了鲜明对比。

在快手上低客单价盛行的时代，部分主播在高客单价的领域开始发力取得了不错的战绩。

刚刚入局电商直播带货的抖音也在半年时间，就已经从形成了高客单价“遍地开花”的局面。

今天，小编依托于壁虎看看 抖音版 的直播带货周榜（2020/10/12-2020/10/18）的数据，为打家揭开高客单价主播的秘密。

（ 数据来源:壁虎看看 抖音版）

01 

金条助力

胡海泉直播多次破千万

金条最早出现在抖音知名主播的直播间，是8月7日的罗永浩苏宁易购专场直播。

（数据来源:壁虎看看 抖音版）

该场直播的GMV直播破亿，当时创下了多个抖音直播带货的记录，该专场直播的联名款苏宁易购50克金条以一万的单价，899的销售量，创下了899万的销售额，排名该场直播单品销售的第5位。

随后金条开始在全网主播的主播直播间频繁出现。

快手上@瑜大公子，单场卖金条卖了4000万，一时风光无限。

抖音上也是很多主播开始售卖金条，其中最成功的要数@胡海泉 了。

根据壁虎看看 抖音版 数据显示，胡海泉上周的两场直播销售额排名第一的商品均是50克的财富金条。

（数据来源:壁虎看看 抖音版）

和老罗直播带货只卖了一场金条不同，金条现在基本上已经成为了胡海泉直播间的常客。

从9月26日的直播开始，金条已经连续三场直播出现在了胡海泉的直播间。

金条作为高客单价的产品出现在直播间主要有两个原因:

（1）金条上万的单价，是冲击高GMV的最佳商品

以胡海泉的直播为，三场直播金条的销售额分别达到了1503万、1015万、1017万，

（数据来源:壁虎看看 抖音版）

而这三场直播的GMV分别是1952万、1864万、2005万。

（数据来源:壁虎看看 抖音版）

金条的GMV占每场直播的GMV比例分别达到了76%、54%和50%。

金条凭借自己的高客单价占据了大部分的GMV，这样对于想要冲击高客单价的主播来说，金条就是最佳选择。

（2）金条助力高GMV，主播招商更容易

在直播间卖金条卖出了高GMV之后，对于主播招商也是十分利好的。

GMV的高低一定程度上代表着主播的带货实力，有了破千万的销售额，直播招商就会吸引更多的商家，这都利于主播拓展直播品类，更好地深耕于直播带货的赛道。

（@胡海泉 商品品类分析 数据来源:壁虎看看 抖音版）

胡海泉有了金条的助力，每场直播都可以破千万，这样的成绩对于在抖音开播的明星主播来说是很少见的。

在上周的直播带货榜单中，仅开播两场的胡海泉也因此闯进了TOP5，成为了明星直播带货的黑马。

02 

锤子老总罗永浩，

手机造就的抖音头部

在今年入局直播带货之前，罗永浩的身份一直是锤子科技的CEO，罗永浩凭借自己的性格和锤子手机的定位，吸引了不少直男粉丝。

在微博上罗永浩一直很活跃，微博粉丝数早就超过了千万。罗永浩也因为这样的身份，在抖音上售卖科技类产品时受到了粉丝的追捧。

在8月7日的苏宁易购专场直播中，罗永浩直播间的iPhone SE 以3099的单价，卖出了1.9万台，最后该商品的销售额达到了5897.71万!

（数据来源:壁虎看看 抖音版）

一款产品的销售额甚至比很多主播一场直播的GMV都要高，其实手机一直是 罗永浩直播间的常客。

除了苹果，很多国产手机也在罗永浩的直播间卖的很好，之前一加手机就把新品首发放在了罗永浩的直播间内，最后的战绩也很不错。

根据壁虎看看 抖音版数据显示，上周罗永浩直播间的iPhone12的销售额达到了469万+，

（数据来源:壁虎看看 抖音版）

相比于每天清晨需要“抢”的官方购买预约，罗永浩的直播间无疑是官方外果粉最佳的购买途径。

前期直播的罗永浩利用以手机为代表的科技类产品，树立下自己的头部地位，和苏宁易购一同打造的专场直播更是在“群雄争霸”的抖音上，让罗永浩确定了自己的头部主播的地位。

03 

高端女装入局，

粉丝量小也可以创造佳绩

除了金条和手机，下半年以来，高客单价的高端女装开始涌入抖音直播间，并在短短的几个月内席卷抖音榜单，@罗拉密码 就是最鲜明的例子。

（数据来源:壁虎看看 抖音版）

之前的文章中，我们已经分析过了罗拉秘密成为头部主播的秘密。

最重要的就是鲜明的人设，罗拉密码在自己的短视频作品中把自己塑造成了让女性更自信的“女设计师”。

利用自己的抖音账号，展示了很多女性在当前社会遇到的一些问题，也传达出了自己品牌的理念。

这样吸引的粉丝就很精准，粉丝粘性很高。即使在粉丝体量不如很多头部主播的情况下，有了高客单价的支持，也不断地创下高销售额。

（@罗拉密码 直播记录 数据来源:壁虎看看 抖音版）

罗拉密码已经多次进入榜单的TOP3，位居抖音头部。

除了罗拉密码，像@懒猫nono、@冬姐精选等高端女装主播也是类似的运营方式，都在粉丝体量不大的情况下，进入了TOP10行列。

金条、手机、还有高端女装，这类高客单价的产品对于传统电商来说，是遥不可及的商品，但是今年抖音入局电商之后，我们看到了很多高客单价产品取得了不俗的成绩。

甚至连奢侈品都可以在抖音上找到销路，抖音也已经成为了高客单价的天堂，形成了自己的平台特色。

来源：壁虎看KOL公众号