京东健康杨叶:全渠道业态打造益生菌产业合作伙伴

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5 月 29 日世界肠道健康日,由热心肠研究院、江南大学、中国食品发酵工业研究院联合主办的GUT2022X第四届中国肠道产业大会正式举行。大会云集了来自人工智能、生物科学、全球十强乳业、微生态、科学营养等众多领域的企业代表和行业专家,共同分享领域进展与行业新知。期间,京东健康副总裁、京东健康营养保健事业部总经理杨叶应邀出席,并以“从医疗健康产业链到肠道产业发展新机遇”为主题同与会嘉宾进行了深度探讨。

益生菌具有促进营养吸收、保持肠道健康的作用,而随着消费者对肠胃健康逐渐重视,全球益生菌市场发展迅速。据资料显示,当前我国益生菌市场规模已达 1000 亿元,年平均复合增速达16.75%。据京东健康的数据显示,近两年益生菌相关产品销售额年均增长157%,销量增速149%,均高于市场平均增速。

据杨叶介绍,近年来,人们对改善健康状况的需求与场景也日益多元化、细分化。比如,在益生菌品类下,肠胃健康、减肥、免疫力等搜索关键词,成为用户购买益生菌的主要诉求。除疾病与肠胃健康外,消费者还关注益生菌在保护皮肤、改善口腔状况、促进代谢、改善血糖等场景下的使用。

(益生菌品类用户诉求与痛点)

杨叶表示,依托供应链与C2M的能力,京东健康能够在深入洞察消费者差异化需求的基础上,携手品牌共同打造定制化产品。比如,在与乐力的合作中,京东健康就通过仿真试投、调研用户等方式,基于消费者对益生菌口味、类型、规格等参数的需求,为产品设计提供支持。

(依托C2M模式打造的乐力渭幽门益生菌)

由双方依托C2M模式共同打造的乐力渭幽门益生菌,在小魔方上新当日销售额环比增长460%。不仅如此, 2021 年京东11. 11 期间,京东健康益生菌品类成交额也实现了212%的同比增长。数据显示,京东健康C2M模式可以帮助企业产品需求调研时间平均减少75%,新品上市周期平均缩短67%,并能够实现百分百的产品动销率。

不仅如此,京东健康基于目前已形成全品类供应能力、全渠道流通能力和全生命周期营销能力,能够为生产企业提供最全面和有效的商品营销和销售服务。尤其是在全渠道流通能力方面,据杨叶介绍,京东健康建设有B2C、O2O、线下零售等全渠道体系,能够为品牌开拓更广泛的营销场景。

未来,京东健康将进一步探索实物与服务结合,针对益生菌品类,将通过包括健康咨询、在线问诊、健康知识科普等在内的健康服务,帮助用户开展日常健康管理。杨叶表示,下一阶段,京东健康愿意继续携手合作伙伴共同探索益生菌产业专业化、高质量发展,为用户提供更丰富、便捷、高品质的益生菌产品选择与专业服务。

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来源: 站长之家用户