抖音&快手抢跑2022年618大促！

直播电商早已不是新鲜事，经过几年的发展，这一行业中的细分赛道早已成为直播这棵大树中最为粗壮的枝条。

既然踏入了电商这个门槛，与巨头争天下就是免不了的。那么像京东的“618”和天猫的“双11”这样的电商节，就是各大平台一决雌雄的时候。

近期，在距离“618”还有不到 2 个月的时候，抖音、快手两家直播电商的主要选手已经开始抢跑，先后推出“快手 616 实在购物节”和“抖音 618 好物节”的活动指南，对应的招商环节也将从本周开始。

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618 好物节抖音全线补贴

据悉，本次"抖音 618 好物节"活动时间为 6 月 1 日- 6 月 18 日。其中 4 月 26 日-5 月 31 日为抢跑期，6 月 1 日- 6 月 18 日为正式期。活动期间抖音将为商家和带货主播提供大量的流量补贴、红包补贴，以及数据支持。

根据目前发布的活动海报来看，抖音把这次活动分为商家版和作者版，分别面向抖店入驻商铺和个人带货主播。在整体的活动规则和补贴方式上，商家版和作者版基本一致，只是在个别项目有所差距。

比如说：在"抖音 618 好物节"期间，抖音会在直播间、抖音商城、签到等地方分发大量的红包，来助力消费者速度下单，这些红包的成本都将由抖音来承担。发布带有#抖音 618 好物节话题的短视频，也有机会获得相应的流量奖励。

在最主要完成转化的直播间，抖音也设置了相应的任务，只要开播时长、直播支付GMV达标，就有机会获得对应的流量补贴，这里的流量补贴以“随心推”优惠券为主。此外，在巨量前川方面也放出一些流量补贴和红包，抖音支付则提供一些了立减红包。

另外，活动期间抖音特别注重了抖店的涨粉拉新，不仅会为商家提供优质的资源位和抖音商城跨店满减等玩法，还出资补贴商家拉新补贴的50%。

此外， 4 月 26 日也就是明天，"抖音 618 好物节“招商大会将进行线上直播。

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快手打造“实在”购物节

快手方面，本次的年中大促，被命名为“ 616 实在购物节”以“实在人，实在货，实在价”为主题，整个活动划分为备战期（ 4 月 28 日- 5 月 19 日）和活动期（ 5 月 20 日- 6 月 18 日），备战招商期将于 4 月 28 日正式启，全程 30 天， 9 大玩法，所有商家均可在“快手小店卖家端首页 616 大促专区”报名参与。

对所有主播来说，在活动期间参与平台活动，活动包括备战期间涨粉、学习课程；爆发期开播、拉新、做买卖，最高可获得价值 10 万元电商官方流量曝光及 15 万元磁力金牛激励。

此外，平台还将打造实在主播宠粉日。平台提供官方活动会场首屏曝光+开屏资源、专属玩法种草挑战赛+粉丝福利购、及价值百万级磁力金牛政策。

在商家侧，平台将打造行业专属品类日。平台将提供资源 4 大资源包+开屏资源满足各层级商家需求，还将提供官方活动会场专属楼层实现曝光加持。

平台还将开展实在主播排位赛和短视频实在好货排位赛。各行业日榜第一和总榜前三主播最高可得万元磁力金牛激励及荣誉称号。各行业日榜前三和总榜前十主播最高可获得 30 万短视频流量曝光。

对于精选联盟推好货，平台将提供专属补贴及货架流量支持。此外，快手平台还将针对服务商旗下主播，进行服务商排位赛。

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快手抖音能打败 618 吗？

不知不觉，618已经走过11个年头，也是直播电商参加年中大促的第二年，在讨论今年活动前，我们不妨先回顾下2021年的618大促。

去年是直播电商首次被推到行业顶端的一年，以往以京东天猫对垒为主的大促，在快手和抖音的加入下，不仅参与的关注度爆表，战线也从以往的 1 天，延长到了 30 天。

不过，在 618 真正开始之后，抖音和快手这些后浪却没有前浪拍到在沙滩上。一方面，最终的GMV没有预期对传统电商产生那么大的冲击。另一方面，电商平台的内容直播反而产生了较大的增量。

针对去年这种情况，当时很多分析都指出，短视频平台之所以在大促中“熄火”，一方面，直播被各平台当做标准配置后，抖音快手并没有明显的价格优势；另一方面，抖音快手的供应链能力也是很多顾虑的。

那么在把时间拉回到现在，从今年的活动中可以看出，抖音和快手似乎在着手解决去年大促 618 的这些问题。

首先是延续了去年的打法，以短视频和直播海量的内容流量作为切入点，让众多达人主播成为种草长草的关键节点。

同时，在供应链、平台建设方面开始持续发力，给与品牌店播、商家自播更多的流量，甚至打造专属品类日，来营造平台的电商形象。

当然，我们也可以发现 618 发展至今，在抖音快手的参与下，电商平台的内在驱动力已经发生了极大的变化。以往靠新的营销方式、补贴力度的营销方式已经不再占据主要，顾客服务、物流服务、支付服务开始给 618 注入新的动力。

值得一提的是，在抖音近期的内测版中，“电商”板块将出现在抖音首页上，我们或许可以大胆的猜测，这是抖音再次吹响进攻618 的一声号角。

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来源： 直播观察公众号