《The 7 Day Startup》7天构建一个赚钱产品

《The7Day Startup》是Dan Norris写的一本关于从0到1构建盈利产品的书，亚马逊评分4.5。

Dan Norris自己一度想放弃开发产品变现，因为没有收入，都快养活不了自己。尝试了很多的项目，踩过了很多的坑，但是，改变却从一个决定开始的，就是决定7天内做出一个产品，如果不成功，自己就老实的去大城市打工。幸运的是，Dan因为这次的改变，也改变了自己后面的人生道路。他把自己这些的成功和失败的经验总结成书，下面就详细了解下Dan是如何7天逆袭的呢?

7天的成功逆袭

  2000年的时候，Dan刚毕业，20岁，被一本HR方面的书所吸引，心想把这本书放到网上，把这些相关的文件放到网站上，提供更多的服务，那么多的HR肯定会来到网站，就可以挣到第一个一百万。制定了完美的计划。但是实施起来，不知从何下手，最终结果也是惨淡。

Dan曾经做过2万美金的项目，却花一万美金雇佣了错误的人。有很多次觉得事情会有起色，但是现实又踢了他的屁股，把他打回了原形。

Dan的信心受到了打击，努力了7年，每年还是只能挣到4万。于是决定做些改变。做些真正的产品项目，而不是前进一步后退一步。

Dan决定做改变后，在周六买了域名，周二发布了产品，周三就有了付费用户。第一周有10个付费用户，比我之前12月做的产品的收入总和还要多。让Dan兴奋的是，用户用他们的钱包投票，证明了这个WP领域是一个有潜力的领域，并保持每个月15%的增长。13个月之后，WP Curve这个产品达到了$33000的月收入。超过了自己$100000的年薪的工资水平。

而这个项目起源于7天的改变而已。

为什么是7天?

Facebook有句海盗格言，即“快速行动，打破局面”（move fast and break things），这种格言标志着这样一种观点，即最好是有缺陷的第一名而不是要小心谨慎和追求完美。

13年里，Dan终于明白了自己为什么总是失败。是因为总是基于自己的假设来行动，而不是根据真实的数据来做决定。

唯一没有基于自己假设的事情就是WP Curve这个产品，而这个产品却成功了。因为没有时间去假设那些不存在的东西。发布产品后，每个重要的决定都随之而来。这些决定基于真实的客户行为，而不是假设。7天内启动有效，是因为从真实数据中快速的获得反馈。扔掉你的假设，专注在7天内就发布你的产品。

可以避免失败的验证

基于你的想法，去咨询你周围的朋友，很可能朋友怕打击你，所以都说的很好听。

而那些留下邮箱，注册的人，也不一定是你的真正付费用户。

只有那些真正花钱的才是你的目标用户。

Pre-sale是一个比较好的方式来发现你的想法，但并不是验证你的模式。

所以越早发布产品，来验证你的模式，有人愿意掏钱买单，才是有效的验证。

提高效率

设置一个截止日期会倒逼自己更有效率。

很多的例子证明，在临近最后期限的情况下，你会更高效地工作。如果你觉得还有很多的时间，那么就会按自己认为的情况来安排任务。结果，却没有完成任何重要的工作。

在开始任务之前，大脑会潜意识里专注于小的任务来模拟真实的工作。你花费了很长时间在做Logo或者网站的文案上，却忽略了销售产品!一旦你有明确的结束日期，开始后，这件事它就会带你前进。

那些口头上的创业者，痴迷于观看TED的演讲并谈论他们的商业想法，每次你看到他们时，他们都会产生一个新的百万美元的想法。但是他们不了解，创业家很少是提出突破性技术的发明者。取而代之的是，他们遇到了一个小问题并将其付诸实践，直到找到解决方案并获得关注为止。如果你本月与朋友就你的想法进行过交谈，而下个月还是在谈论想法，那么你就是个口头创业者。

7天不够长?

一旦你限定了一周的时间，你就会开始真正的动脑筋思考，什么才是最最需要完成的东西，并会想办法来实现。

下面就是7天行动过程中一个大概的框架。

第1天-需要建立一个想法。怎样从一个一般的想法变成一个好想法。

第2天-解释下什么是MVP

第3天-产品名字，虽然不是那么重要。

第4天-需要一个在线的网站，告诉你怎么一天内建立一个网站。

第5天-把这个想法让足够的人看到，来决定你是否要继续下去。

第6天-设定可衡量的完成目标，也是未来几周要达到的目标。

第7天-上线

第1天 - 好的创业想法的9种元素

一个好的想法有下面9个特点，大家可以对照一下，帮助自己来检查自己的想法是否是一个好想法。

1、投入到每天的任务中

避免“我对XX有热情”这种理论。设想自己以后每天你要投入的工作是什么，如果你不能做坚持做下去，那么就不是一个好的想法。

2、产品和自己

很多人想的是产品和市场的关系，首先应该思考的是产品和自己能力的关系。自己是否具有某方面的技能，是否能够提供特殊的价值。

3、有增长空间的模式

你的商业模式需要有能不断增长的空间，也就是市场的空间。一个本地的小店的未来增长空间是有限的。好的商业模式未来是能不断扩张的模式。

4、在没有创始人介入也能持续盈利

很多人在前期没有比较多的盈利空间情况下就失败了。想的长远一点，那些有足够的盈利空间的想法，才能雇佣别人来运营项目，即使创始人不在的情况下，也能持续运行，并持续盈利。

5、可出售的资产

短期的盈利方式并不能积累资产，那些长期愿景的才会不断的产生价值。

按月付费的用户数据就是一种资产，随着时间的增加，越来越多积累的用户会变得越来越有价值。

网站是一种资产，不断积累的流量，优化的SEO收录，会随着时间的增加，越来越有价值。

6、大的市场空间

你可以小市场切入进去，但是要有足够大的市场空间。

7、挖掘痛点

你跟别人的不同是什么，你区别与别家的是什么，这是用户会关心的

8、你领导的独特优势

发挥创始人领导的独特优势，这将影响公司的的性格。

9、快速的构建

如果7天内你的想法没有发布，那么一个月你也很难会发布。

解决人们的问题，在他们熟悉的方式下，创造产品并为他们提供付费解决方案。

人们觉得你的想法很好。看看人们是否已经愿意为类似的问题付过费。

我们正在讨论的是启动一个真正的创业想法。能为你提供一个奋斗的目标，创造并建立长期价值的事情。你需要考虑如何才能真正创造出东西。

你的想法如果符合上面说的9种，那么就可以考虑继续进行。

第一天 - 头脑风暴各种想法，跟上面的列表比对，看是否符合标准。

第2天 - 什么是他妈的MVP

最小化可行性原型（MVP-Minimum Viable Product），人们普遍的错误是过分强调“最小化”，而不够重视“可行性“。

一个比较好的MVP是:

1、有基本的屏幕截图告诉用户是什么?

2、当用户注册或者付费后，用户可以选择相应的服务

3、告诉用户这个服务即将上线

4、一旦做好即告诉用户已经完成的功能，并提供服务给用户

第二天-写下你第7天要上线的目标，用户会得到什么，具体包括什么，哪些是要舍弃的。

第3天 - 起个名字

起名字不要太迷信，一天之内搞定，对于初创产品，名字并不重要，用户也不会关心你的名字。Google最早的名字是叫”BackRub“

第4天 - 一天构建网站，低于$100花费

快速的建立一个落地页是完全可行的，也能通过页面和用户建立联系。可以是预售状态，在第7天的时候正式售卖。

买域名，购买wordpress模板，安装支付按钮，安装分析跟踪代码。整个下来不到$100美金

第5天 - 推广你的产品

在产品上线之后，要不断的尝试不同的策略来做推广，将产品推荐到合适的用户面前。

1、在网站上创作内容

Liam发现”Growth Hacking“的关键词趋势在增加，很多都是在讲工作这方面的，但是却没有针对初创公司如何优化落地页和市场这方面的内容。

Liam抓住这个机会，发布了几篇非常详细的这方面的内容，通过这几篇文章的推广，在后面很短的时间里就获取到了2500个注册用户。

这种方式虽然没有那么直接，但是却非常便宜

2、收集的邮件列表

这个列表非常重要，但是也要筛选那些相关的用户，并不是发送给每一个人。

有一个落地页收集邮箱，免费送给用户一些资源，是吸引人的很好的手段。

3、Podcast

 建立影响并和一些大V建立关系的很好的方式。不要担心podcast的形式，人们不愿意写很多字，但是却都能说很多。这是我非常推荐的方式。

这样有一些明显的优势:

1.这很容易做到。不是每个人都能写，但是大多数人都可以说话。

2.听取你的声音可以极大地建立人们的信任。

3.它为你打开了全新的营销渠道，如iTunes和Stitcher Podcast。

4.它使你可以与陌生人进行一对一的交流

5.它赋予你所在领域的权威。很多人都有博客，但是播客还是比较新的。我知道的即使是拥有七位数业务的公司，也是在家里做播客。

4、论坛或者群组

论坛里更容易建立信任

群组的方式也直接

5、客座专栏

在别的平台上建立一些影响力，引导到自己的个人介绍上，也是很好引流的方式。

其它的方式，比如:

第6天 - 设置目标

通过设定关键目标，让自己保持在正确的方向上，通过可量化的数据，来为自己提供决策依据。这个称之为:唯一关键指标 One Metric That Matters （OMTM） 。

很多产品没有取得很好的用户注册率，这时候也需要一个数据模型来确定是否要继续下去。

人们喜欢设置激进的目标，这会造成不积极的影响，因为凡事是需要一个过程的，人们总想着靠几个特别的方法就达到目标。

通过设定关键目标，比如设定$40000的目标收入，才可以养活自己

关注你的真正付费用户，会有多少人持续付费，不断的优化你的产品，就不会出太大的错误。

第6天-创建一个表格，列好自己未来几个月要实现的用户注册数、收入、花费、每个月的增长。以这个蓝图为目标，每周、月复盘自己的关键指标。

第7天 - 发布

“如果对于自己的第一版产品不感到尴尬，那么说明你上线的还是太晚了” —里德霍夫曼

上线的这天，你需要做的就是:

最重要的是...不要觉得有压力!发布只是第一步，不会直接决定一个成功或失败的商业产品。

第7天 - 发布并开始执行你的推广计划

优化你的商业模型

“增长绝非偶然，是各种因素共同努力的结果。” - James Cash Penney

现在，产品已经发布。但是真正的工作才开始。现在，你必须努力吸引真正的付费客户;必须注意他们是否在付款，是否困在某一步以及他们是否在推荐给别人。你必须听取用户的意见，弄清楚如何发展这项业务。

以上就是7天构建一个产品的指导方法，7天虽然时间不长，但是用正确的观念和方法，是能够构建一个可持续的赚钱产品的。Dan踩了那么多的坑，才明白了这些道理，决心用7天做的改变，总结了自己的经验，成功的构建了持续赚钱的产品。

来源：凯凯而谈公众号