场观暴涨15倍日销破百万，这个10万粉小号做对了几件事？

抖音品牌自播逐渐火热，最近蝉妈妈在抖音又发现一个很有潜力的品牌账号，粉丝数刚满10万，做抖音直播不到3个月的时间，近30天的直播销售额累计突破500万，单日直播销售额突破100万。

这个抖音自播品牌就是国产女性运动品牌——暴走的萝莉。作为运动服饰品牌的暴走的萝莉，在淘宝本身就是大店，而抖音的直播入局则选择了今年3月份这个时机。

网络红人创业品牌

国货新运动品牌类目佼佼者

目前，暴走的萝莉官方账号粉丝数刚刚10万，发布过85条短视频，获得点赞15.5万，商品橱窗挂的是都是自己品牌的运动服饰。

暴走的萝莉官方的短视频内容是从19年1月起就开始更新了，中途断更长达2年，从今年的2月份开始重新开始运营。

可以看出暴走的萝莉曾经找过演员徐璐，网络红人辣目洋子进行过推广，以及邀请了虞书欣作为品牌代言人，在营销推广上一直对标年轻女性群体。账号内发布的内容为品牌推广视频，以及直播间的片段剪辑视频。

暴走的萝莉的创始人陈暖央本身就是健身博主、网络红人，在微博上的粉丝数超过300万粉丝，一开始为了改善自己的体态和生活方式，陈暖央选择了健身，从此成为了健身爱好者，却发现市面上并没有很多款式运动服饰供女性选择，所以她就开始了创业之路，创造了女性运动新品牌「暴走的萝莉」。

同时，暴走的萝莉也抓住了社交媒体风靡所带来的巨大流量，不仅创始人在微博安利，跟自己产品目标人群匹配的小红书也是营销重点阵地。

多套组合打法下来，暴走的萝莉在淘宝的店铺拥有超过200万的用户关注，销售额累计突破8亿元。此次拥抱抖音，也是看中了抖音品牌自播的巨大潜力。

平均在线110人

销售额却高达98万

拿近期销售额最高的直播场次为例，蝉妈妈数据显示，6月15号的直播钻场，观看人数35.8万，人气峰值491人，平均在线人数110，一场直播涨粉8649人，涨粉率为2.41%，做到了单场98.6万的销售额。

本场直播上架了85件商品，产品销量7870件，平均客单价125.3元，UV价值2.75，带货转化率2.2%。

在暴走的萝莉的直播间内，无论是品牌代言人，还是直播间下单福利信息、模特身材信息、还是引导粉丝加入粉丝团的信息，都在直播屏幕上都展示出来了，一眼就能看清楚。

同时，直播间的产品定价在69~209元之间，主打高性价比+时尚简洁的款式，对于热衷于健身的年轻女性群体来说，这个价格无疑下单成本比国外运动品牌动辄300、400的运动内衣来说，更具诱惑力。无论是价格，还是款式，暴走的萝莉都下了一番功夫来保持领先优势。

观看暴走的萝莉官方直播间的用户，96.35%是女性用户，31~40岁的用户占比达到51.59%，用户相对精准垂直。

小结

现代人越来越追求健康的生活方式，运动健身成为很多人的日常，社交媒体平台的风靡助推了这股风潮，加上运动健身品类赛道拥有流量红利，暴走的萝莉成功走出了新天地。目前，暴走的萝莉的抖音直播间，场均销售额18.2w，场观3万左右，还有很大的提升空间。