这样的直播模式,学不来也不长久

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各位村民好,我是村长。

抖音直播圈里面,永远都不缺乏创新。

从美少女直播间到甄嬛传直播间再到财神号,完全抓住了用户的眼球,获取了一段时间爆火的流量。

村长也专门写过一篇文章,分享过抖音新奇特直播间。抖音新奇特直播能赚钱吗?

最近在圈子里面大家热议的直播间主要是这三个:

1、文玩说唱号:一个女孩子靠着有文案、有节奏的说唱方式,打造了一个互动氛围很高的直播间。

2、双语直播号:新东方潜伏直播半年,这回又靠双语直播火了起来,股价大涨,甚至传出五六万月薪招聘双语主播。

3、暴汗健身号:周杰伦的好兄弟刘畊宏前段时间也很火,人人都想做刘畊宏女孩,直播间的人气高居10万+。

随后许多明星纷纷加入阵营、比如钟丽缇、辰亦儒等等。

许多人一边羡慕别人想到如此之妙的运营手段,一边马不停蹄开始复制这种形式,势必要做出另一个人数过万的直播间。

但是村长必须要奉劝各位,不要冲动冷静下来,少花一点冤枉钱。

不要把个例变成普通模型!

这样的直播间成功是有很多因素的,而且这些因素也不是完全可以复制的。

01

个人突出能力

无论是文玩的说唱号还是新东方的双语直播间,最直观的一点感受,就是主播本身极具专业能力和人格魅力。

以文玩号为例,根据不同产品、场次写出朗朗上口、又符合产品的文案就不是一件易事。

还要一边直播一边自然的说出来,不卡顿,用户观看的时候很舒服、代入感强。

一场直播一两个小时,单文案就有几千字,有几个人能做到的?

而新东方主播董宇辉腹有诗书、随手拈来的语录,不是朝夕之功。

而是他本来就是这样的,在新东方工作8年带过十几万学生,这些经验积累不是临时拉个人来就能凑合的。

所以你在做这样的账号之前,先问下自己或者你团队里有这样的人才吗?

02

优秀团队配合

真正优秀的抖音账号和直播间,绝对不是靠一个人就可以成功的。

讲单口相声有些人的确能娓娓道来,但要说到卖货上,是团队整体的配合。

比如找的产品质量要好,性价比要高,自带话题,不需要主播太多介绍,用户就想买。

只要这样,主播哪怕一个人,才有足够的时间来和你闲聊。

再如直播间里面的氛围调动,如何持续的保持。

除了主播说,每个环节做什么活动、发多少红包、抽什么福利,投多少流量,都要靠运营的配合。

现在大一点的直播间都流行两个人的组合,无论是双主播还是一个主播、副播,想要完美的进行一场直播活动,对于两者的要求都很高。

尽管现在直播人才的市场供给很火爆,但真正具备能力的还是很少的。

03

用户在接受什么?

各位有没有认真思考过一个问题,那就是用户为什么要在罗永浩(交个朋友)、新东方(东方甄选)的直播间里下单?

除了产品、主播以外,最核心的本质是什么?

产品真的找不到吗?主播多花点时间培养、多花点工资总能找到一两个像样的。

最大的问题在于直播间的信任!

为什么罗永浩、俞敏洪、董宇辉、朱萧木能坐在那里闲聊,许多话题几乎和卖的产品无关,类似货架的销售方式,只是提了几句产品的价格、产地等等,就能把产品卖出去了,直播间还有十几万人看着。

要按照标准的销售来说,主播不引导、不介绍,产品是很难卖出去的。

就连之前的李JQ、WY,在直播间都不敢这么播。

因为新东方、俞敏洪、老罗在做直播以前,无论是社会的影响力,还是本身做的产品和服务,就已经有口皆碑了。

很简单,像老罗这种人,哪怕一场直播都不花钱,直接在抖音开播,他的转化率和势能,就能超越90%以上的主播。

这种东西不是你临时组团队就可以超越了,尤其是之前老罗搞了几次全价翻倍的赔偿之后,用户更坚定自己可以在他们直播间闭着眼睛买东西了。

04

独有的东西复制不长久

一谈到新东方,我相信再过三五年,还有人给它打上英语培训的标签。

所以新东方的带货直播间,主播说几句英语,观众觉得既新奇又贴切,终于回归老本行了。

但如果没有新东方的双语直播,其他主播在直播间说英语的时候,观众多半会觉得主播崇洋媚外、不务正业、心生厌恶等等,评论区的风格肯定完全不同了。

最重要的是,我敢在这里预判,不仅是想要模仿新东方双语直播间的账号做不长久,就连新东方本身来说,这种模式也不会很长久。

短则半年,长则一年,也许直播中还能说上那么一两句英语,但核心还是会放到产品上。

因为用户不是冲着学英语去的,碎片化的英语也解决不了用户根本的问题。

同时,之前火爆的文玩说唱号不出半年,结果也一样。

因为看起来好像挺有意思的,但用户听了半天时间都没有搞清楚这款被子、茶壶是什么情况,它下单的概率是极差的,除了主播能一直提高超高性价比的产品,哪怕主播不说,用户都知道它值钱。

我们再回过头来看看,那些新奇特的直播间,无一例外,都放弃了。美少女嗨购倒闭了。

因为唱歌、跳舞、说唱、说英语都是表面功夫,用户需要持续新鲜的东西,同时用户又关注产品本身。

05

你是不是忽略官方了?

我们听过很多分析和研究,大家一听到一个直播类型火了,很容易把一切的成果都归功于这个团队的奇思妙想。

但是大家是否思考过,官方是不是在这个过程中做了什么?

举个很简单的例子,以前头条上扶持三农主播的时候,三农主播的流量就异常的高。

年初的时候抖音在推广抖音图文,之前发图片没有流量的内容,也突然获得了大量的爆款。

同样的道理,美少女嗨购、甄嬛传复古风再到文玩直播、健身直播以及最近的新东方,难道官方没有做点什么吗?

尤其是新东方、李国庆、罗永浩,大家想想当时罗永浩直播的时候整个抖音做了什么?

为什么新东方、李国庆不选择快手?淘宝?

为什么618临近,罗永浩宣告退出,淘宝李JQ还未复出的时候,新东方火了?

官方想要表达什么?你是官方潜在扶持的对象吗?

你确定官方和新东方、刘畊宏、郝劭文等团队之间没有任何接触过吗?

这些条件,是你随便模仿一下就能搞定的吗?

所以再次告诫各位,不要跟风,抖音每隔一阵子都有新鲜的玩意,而你自己到底拥有什么,是别人无法短期复制的?

这才是你在抖音持续热卖的根本。

好了,村长今天就分享到此,期待各位转发、评论、点赞。

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来源: 十里村公众号