每个人都能成名15分钟的时代,真正的网红是怎么赚钱的?

“在未来,每个人都能成名 15 分钟,每个人都能在 15 分钟内出名。”

安迪·沃霍尔的这句名言,似乎可被视作当下网红经济的注脚。不断进化的社交平台赋予了人们越来越多展示自我甚至一夜成名的机会。一些人梦想着成为网红,将爱好作为一项事业。然而,在越来越激烈的注意力资源竞争中,那些迅速爆红又消失的名字,以及更多从未进入大众视野的面孔,则透露着光鲜背后的艰难。

网红的商业模式不断迭代成熟,但外界最关心的问题依然是:当网红真的可以躺着赚钱吗?如何通过网络平台将自己的爱好转化为收益,甚至作为全职工作?网红都有哪些创收手段?

本期全媒派(ID:quanmeipai)综合编译国外网红营销平台的文章,介绍网红营销方式及变现能力,国内的创作者也许能从中得到一些启示。

基础篇:将流量化为收益

在网络营销领域,“网红(influencer)”是指那些由于自身的权威、知识或在某个细分市场中拥有一定规模的忠实粉丝,从而能够影响他人购买意愿的人。

从知识付费到线下活动,不同领域、不同类型的网红变现途径可能千差万别;每个网红也会同时经营多种渠道,来提高收入的稳定性。因为,平台的一次算法更新,就可能使广告转向其他渠道,网红及其团队的收入将大受影响。而在网站或社交媒体上进行营销,最基础的方法是将流量变现。

将推广链接植入内容

刚接触营销的博主,不妨先从几乎没有门槛的联盟营销(Affiliate marketing)开始。这是一种简便高效的网络营销方式,规则很简单:博主推荐特定的产品或服务(如撰写“软文”),并植入相应链接或优惠码,如果有人点击链接并购买商品,网红即可获得佣金。

在国外,联盟营销的运作方式已经比较成熟。网红可以通过亚马逊等购物网站或者CJ(禧介)等第三方广告联盟,寻找适合的商品或服务,广告主审核通过后就可以开始推广了。

比如你写了一篇关于果汁的文章,可以加入联盟营销计划,推荐你新买的榨汁机。资讯类、时尚类、生活类文章都会有很多推广联盟营销产品的机会。

推广的具体收入取决于客户的实际消费金额,佣金一般按百分比计算,约在5%到 30%之间。除去佣金分成的差异,网红参与推广产品的数量、生产内容的质量,也会影响收入。

根据hmi的估计,职业博主每月通过联盟营销方式赚取的收入大多在 1500 到 8000 美元之间。统计数据显示,联盟营销已经成为博客作者最主要的收入来源。

在网站展示广告

如果拥有自己的网站或博客,还有一种更省事的创收方式:直接在主页投放展示广告(display advertising),即我们浏览网页时常见的图片广告。

国际上已有许多成熟的第三方广告联盟,如Google AdSense,还有深受旅游博主欢迎的Mediavine和AdThrive等。博主可以与这些网站签约,只需将广告代码植入到网站中,与内容相关的展示广告就会出现在页面上。目前主流的收益结算方式主要有两种:

当主页积累一定流量之后,网红还可以选择直销,即绕过第三方广告平台,直接向广告主出售广告位。这种方式的好处是博主可以自己设定费率和条件,从而对广告的投放位置有更多的控制权,赚取更多的广告费。

展示广告带来的收入也不尽相同。Mediavine的申请条件需要每月至少有 25000 次浏览量,加入后每月的净收入超过 500 美元,具体数额取决于浏览量和投放的广告数量。一般而言,一个访问量不错的网站,每月能够带来数千美元的收入,有些网站甚至更多。

进阶篇:直接售卖内容和影响力

无论是在国内还是国外,网红市场已经越来越拥挤,平台和流量红利正在逐渐消退,广告主也对网红变现能力和效率提出了更高的要求。想在趋于饱和的市场中占有一席之地,就需要在细分的垂直领域持续生产优质内容,与下游其他产业相结合,综合运用各种创收手段。

出售文字、图片和视频

无论在哪个领域,持续生产优质内容都是网红的首要任务。无论是文字、图片还是视频,好的内容本身就能带来收益。

根据营销网站DNW的统计,新博主经常通过自由撰稿来增加收入。而对于旅行类、摄影类博主来说,出售在世界各地拍摄的照片和视频,也不失为一个增加收入的途径。各类品牌和旅游景点对此类新内容有持续的需求,尤其是那些很少有摄影师和vlogger前往的冷门景点。

因此,广告主会经常购买此类内容。不过广告主的预算差别很大,有的为无偿使用,有的报价高达数千到上万美元。如果想了解具体的预算价格,可以用Getty Images(盖蒂图片社)网站提供的价格计算器进行估算。 

不过,用这种方式出售图片或视频缺乏稳定性,难以带来持续的收入。因此,一些网红选择将照片上传至图库网站来赚钱,比如Getty Images、图虫、视觉中国等网站。每张照片的单价虽然并不高,但只要上传足够多的照片,随着时间的推移,不断累积的销售量将带来每月数百甚至上千美元的收入。

通过赞助内容进行品牌营销

赞助内容和品牌营销也是网红重要的收入来源。网红与广告主直接进行合作,推广产品并获得相应报酬。比如在旅游领域,企业可能会赞助博主前往该地进行宣传,产出的成果可能包括展示产品或目的地的文章、视频和社交媒体上的动态帖子等。广告主会支付旅行费用和其他推广费,有时还有交付成果后的额外费用。

此类营销的收益一般在数百美元到 5000 美元之间,因网红自身的利基市场、受众覆盖面,以及所推广的产品或服务而不同。虽然头部网红的一篇赞助文章可以赚取 10 万美元或更多,但大多数普通网红的产出都达不到这个价格。

在一次性的营销活动之外,有些品牌会与网红建立持续的合作关系,比如聘请网红担任品牌大使和代言人。此类长期的合作会占用网红更多的时间和注意力,带来的报酬也更为丰厚。

许多品牌和企业都推出了“品牌大使计划”,符合条件的博主可以进行申请。比如旅行网站G Adventures的“漫游者计划”,目前已经招募了 18 位来自世界各地的旅行博主。

Twitter网红Lil Wayne为饮料品牌打广告。图片来源:Twitter

知识付费

有持续的内容生产能力,且已经形成一定忠实受众群的网红,还可以选择出售自己的专业知识产品。具体方式可大致分为课程、订阅及电子书三种:

网红自身的能力和产品销售范围,以及付费墙后内容的质量,都会影响知识付费的收益。一本口碑不错的电子书,每月可以为作者带来一笔可观的收入。

与社群、电商相结合

与社群和电商联手,成为网红营销目前的发展趋势。许多网红都开始进驻电商平台,有些还创立了自己的品牌。比如蝉联福布斯年度YouTuber收入榜单第一名的男孩Ryan Kaji,他凭借玩具开箱视频走红,现在已经创办了个人玩具品牌Ryan’s world;Jeffree Star等美妆博主也推出了自己的化妆品牌。

在打造社群的同时,网红也开始打通线上和线下。比如许多旅行类网红开始举办线下活动和旅游。这种方式受到粉丝的欢迎:许多粉丝希望在现实生活中了解网红本人。通过这样的活动,粉丝可以在游览新地方的同时,见到他们喜欢的网红。

如果在一个热门城市举办为期一天的徒步摄影活动,一个旅游团能够为网红带来 500 美元以上的净利润;如果在经营奢华的国际旅游线路,一次旅程能够带来 10000 美元的收入。这种收益可观的线下活动受到越来越多网红的青睐。

从旅行、美妆,到游戏、美食……社交媒体上的网红群体似乎为各个领域都提供了理想生活的范本。

据估计,网红营销的市场规模在 2020 年会增长到 97 亿美元。在DNW对旅游类和生活类博主的调查中,14.5%的创作者月收入在 5000 美元以上,1.9%的创作者月收入超过 20000 美元。

然而,并不是只要成为网红,这些钱就会自动打到账户上。如果想获得稳定的收益,网红们就不能依赖单一的收入来源,而需要想办法结合各种创收手段,持续更新高质量的内容,并掌握多种营销方式,来维持粉丝和广告主的兴趣。将爱好转化为事业,绝非想象中那么简单。

来源:全媒派公众号


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