中国1/3上市公司,干不过卖手机壳的:「小玩意」如何成就千亿大生意?

Posted

不起眼的手机壳,更是将“以小制胜”的方法论,演绎得淋漓尽致。

罗永浩有句神预言:“卖手机不如卖手机壳的赚得多。”

不想竟是一语中的。随着中国智能手机市场日趋饱和,手机厂商之间的竞争越来越激烈,淘汰赛进入倒计时。

据市场调研机构Counterpoint Research发布的统计数据显示,目前手机用户的平均换机周期已经超过31个月。

压力之下,各大品牌都在通过外观创新来提升新机上市密度,进而刺激消费者的购买欲望。然而事与愿违,就在前段时间,“年轻人为什么不愿意换手机了”的话题,还一度冲上热搜。

一方面,随着手机技术越成熟,性能衰减周期也变得越来越长,虽然手机使用频率很高,但就产品本身而言,并不具备快速消耗的特点;另一方面,手机迭代的性能改善并不大,不少甚至有鸡肋之嫌,而所谓的多个色卡,则根本不足以成为换机推动力。

与之相反的是,年轻人却更喜欢频繁更换手机壳。像盲盒、潮玩手办一样,手机壳正成为年轻人的新晋社交货币,甚至变得和穿搭配饰一样重要,彰显的是个性,提亮的是心情,绝不能拉垮。据天猫公开数据播报,光是每年购买12个以上手机壳的人就超过一千万。

从一个小品类成长为手机周边受众最广的类目,形成千亿量级的大市场,手机壳到底是如何化腐朽为神奇的?

手机壳是如何火起来的?

事实上,手机壳诞生之初,只是作为防摔保护罩登场,彼时水花平平,无人在意。

在诺基亚盛行的年代,人们对于手机壳的使用并不感冒。毕竟,以诺基亚为首的功能机的代名词,就是防摔。

直到2010年,手机市场迎来分水岭。以iPhone与安卓机为代表的智能手机的出现,让事态发生了微妙的变化。

iPhone4刚上市的时候,大波网友抱怨如果握着手机侧面通话,信号强度会变弱,乔布斯给出的解决方案是:使用保护套。

全新的触控交互在带来行业革新的同时,也加大了屏幕摔碎、剐蹭的风险,相比动辄几百上千的屏幕维修费用,一个几十块的手机壳显然更为经济。

尽管一开始并不适应,觉得影响了使用手感,但由于维修成本高,最终还是习惯成自然,市场培育获得了成功。早在2013年的时候,49%的iPhone用户就已不止拥有一个手机壳,形式各样的手机壳开始成为手机外观差异化的个性体现。

别看手机壳体积不大,赚钱能力却不容小觑。以最畅销的透明防摔手机壳为例,它在淘宝、拼多多上的售价从几元到几十元不等,但实际成本不过1元左右,而且一次开模至少能使用两年,背后的利润可想而知。

持续十几年走高的手机出货量,让手机壳的需求愈发水涨船高。IDC全球季度手机追踪显示,2022年全球智能手机出货量将达到15.74亿台。

那么算“共栖关系”的手机壳销量,自然节节攀高。可以说,国内庞大的手机存量市场,给手机壳生意提供了充足的生存土壤。

另据NPD GroupInc的一组数据显示,如今75%的智能手机用户都在使用手机壳。若按照2022年智能手机出货量15.74亿计算,大约有近12亿用户需要用手机壳。

试想,一年15亿部手机,按照最新统计的手机壳售价中位数15美元计算,规模将达到225亿美元,约1498亿人民币,这是一个极其庞大的新型市场。

更何况,据天猫小二介绍,每年有超过千万级的用户,会购买12个及以上数量的手机壳。还有手机壳商家透露,自己熟识的老客户,一人就拥有上千款不同品牌的手机壳。

均价低频次高的消费属性、方寸间提供个性选择的特点,让手机壳在吸引着越来越多消费者的同时,也诞生着形形色色的新玩法。

在各大电商平台搜索手机壳,既有可爱清新风,也有极简冷酷风,还有张扬美式风,以及大热新国风,花样之丰,总有一款能击中心弦。有的商家还会根据消费者的偏好需求,开展私人订制服务。

不但如此,材质的运用上,更是出神入化。硅胶、毛绒、皮革、金属、磨砂、闪钻、奶油胶,只有想不到,没有做不到。全方位的“升级”,让手机壳逐渐摆脱低价身份,价格可达数百元,赚头更足。

手机壳的走俏,还迎来了时尚圈的追捧。在明星和达人博主的各种“自拍照”中,手机壳频频出镜,成为粉丝们追逐模仿的对象,手机壳俨然成为“潮流风向标”。

年轻人对手机壳的疯狂上头,让手机壳渐渐脱离配件角色,超越实用意义,成为繁荣蓬勃的存在。

手机壳到底有多赚钱?

曾经依附自己的“小毛头”,如今却再不可同日而语,难免令不少手机厂商意难平。

其中又以罗永浩最甚,早前他抨击手机壳是赤裸裸地恶性赚钱,后来在做客京东直播时又强调:“大家可能不太清楚手机行业,我卖1499元的手机没什么利润,1799元的也只是微利,不如买背壳的。”

有从业者算了一笔账,相当体量的手机壳发烧友,购买手机壳的频率是每月一次。按照一部手机用两年的周期来算,整体来看,花在手机壳上的绝对金额虽不比卖手机多,但是手机壳带给厂商的利润,却比手机带给手机厂商的多上太多了。

没有对比就没有伤害。以“手机壳第一股”杰美特为例,仅在2018年,杰美特一年就卖出了5804万个手机壳,营收6.47亿,净利润为6129.54万元。

这是什么概念呢?同年中国在A股上市的所有3565家公司中,有1/3的公司比不过它,足见其吸金能力之强。

杰美特的手机壳之所以能火,很大的原因在于其产品的技术研发上,得以被华为列为指定供应商,

据了解,杰美特的研发,集中在防摔和防水两方面。例如其自主研发的Defense系列手机壳,运用了TPU软胶、铝合金、PC后盖、TPE减震材质,并将上述材料进行注塑结合,TPU软胶边框内部还加工形成了类似泡泡的缓震“气囊”,技术相当硬核,受到商务人士的青睐。

是的,手机壳这个充满机遇的赛道,终于让各大手机厂商忍不住下了场。魅族一款“黑化独角兽”的磁吸手机壳售价129元;华为P30Pro限量版套装,因为多了个星钻手机壳,售价比只卖手机多出了400元。

复购周期短、利润空间大、投资门槛低,越来越多的企业争相做起手机壳。天眼查数据显示,我国有约6200家企业显示的经营范围包括“手机壳、手机外套”,并且这一数字还在快速增长。

从地域分布上看,广东省拥有最多的手机壳相关企业,拥有近4700家,占7成以上。其中,深圳以超4100家企业数量,位居广东省手机壳相关企业第一位,也是全国最多,占全国数量的一半以上。

而曾经看似散、杂、小的手机壳市场,也正哺育着越来越多的“巨头”。为了迎合手机壳新消费理念,各大造壳企业可谓使劲浑身解数。

技术派路线的PITAKA,将用于航空火箭和军用产品的芳纶纤维材料拿来做机壳,重量又轻又不怕高温;Holdit则主打“图层科技、4米防摔、云糯触感”等卖点,特殊的硅胶材质,哪怕油性笔划在上面,也能轻易擦掉,最重要的是,这个机壳支持无线充功能,直接带壳一放,充电齐活。

颜值派的CASETiFY,则把手机壳当时尚单品来卖,通过和不同IP的联名合作:从物流公司DHL、韩国明星组合BTS防弹少年团,到NBA、迪士尼等,CASETiFY进一步拓宽了影响力,以至于CASETiFY手机壳官方旗舰店刚一开出,就有粉丝连夜抢壳,瞬间取得了日销百万的战绩。

▲图/CASETiFY

玩壳工厂则研发出了DIY手机壳智造机,能够满足1000多种不同手机型号用户的无限SKU需求,消费者可以选择自己手机里的照片进行创意创作,也可以使用玩壳工厂AI抠图模板自由P图,2-3分钟就能出品交付。

风口之下,各路资本闻风而来。2021年6月,CASETiFY获C资本数千万美金A轮融资;同年12月,玩壳工厂获得小米、顺为资本数千万元A轮融资。

发展到现在,手机壳已是炙手可热,谁都想来蹭热度,包括新式茶饮喜茶、大众汽车等都推出了自己的手机壳。尽管势头如日中天,但野蛮发展的手机壳行业,也渐渐暴露出了不少弊端。

手机壳乱象如何破解?

不同于智能手机总体稳定的格局,目前手机壳市场缺少统一的交易平台和行业标准,导致市面上的手机壳质量参差不齐、差距悬殊。

完善的规范一天没有建立,整个行业的机制就一天没法运转起来。产能过剩、山寨成风、价格战不断等问题,一直是悬在头顶的达摩克利斯之剑。

有厂家为了降低成本扩大利润,不惜使用工业原料废渣进行生产,而这些劣质手机壳,苯类和醛类物质严重超标,给健康造成隐患。

2018年4月,深圳市消费者委员会曾发布关于手机壳的比较试验结果,对线上线下热卖的28个品牌共30款手机套壳进行了比较试验。其中,有5款手机壳套检出了有毒有害物质,且检出的有毒有害物质含量,远远超出了标准限值的要求。

在《中国消费者报》的记者走访里,发现不少手机壳产品包装上既没有检测证明,也没有执行标准,属于作坊式的三无产品,却已大量流入市场。

跟风抄袭,则是另一个绕不开的痛点。不少中小手机壳的生厂商,习惯以批量生产的低价手机壳来形成走量,哪里有爆款,就往哪里抄。

由于这些盗版手机壳和IP方、明星没有签订合作,卖得也就十分便宜。像玲娜贝儿、迪迦奥特曼、泡泡玛特等经典IP,都是仿造重灾区,盗取创意再压低价钱吸引流量,无疑造成了劣币驱逐良币的病态循环。

还有些商家不愿花钱专门聘请设计师,便主打来图定制,由买家找图,卖家P图,印刷在手机壳上,并不在乎图片来源,完全没有版权意识。

好在,国家已带头走出了第一步。2019年4月,由中国通信工业协会牵头制定的国内首个手机壳套团体标准——《手机壳套通用规范》正式实施,内容涉及外观、安全、环境适应性、功能和环保等方面,并且规范了相应的质量评定程序及包装、运输和贮存。

目前,各大电商平台及品牌方也正在加大对盗版行为的打击力度,盗版手机壳总体呈下降趋势,正版手机壳将逐渐成为主流。

在经历前期的无序发展阶段后,如今的手机壳行业已开始走向洗牌阶段,头部企业正在脱颖而出,带动整个行业的健康发展。

深耕细作,单点突破,成为行业里的隐形冠军,这样的案例并不少见。不起眼的手机壳,更是将“以小制胜”的方法论,演绎得淋漓尽致。

就像那句经典流传所说的,生活中从不缺商机,缺的只是发现它的眼睛。

本文图片来自网络

参考资料:

1.鹿鸣财经《2020,手机壳是一门好生意吗?》

2.什么值得买《卖手机壳比卖手机赚钱?年轻人撑起的千亿生意》

3.科技狐《卖手机壳,究竟有多暴利?》

(举报)

来源: 快刀财经公众号