6年创造国货新品类，智能手表如何改变新一代儿童的生活方式？

谷仓洪院长点评:

消费品领域，表面看起来是一片红海，吃穿住行等各个方面似乎都已经饱和，甚至极度过剩。但就在最近几年里，又似乎一夜之间就冒出很多国货新品牌，都是在短短在三五年时间增长到10亿，甚至30亿、50亿的规模。

其根源在于，人们的生活越来越精致了。原来一个商品，可以适用所有的用户群，适用所有的场景。但现在，不同的人群，不同的使用场景，催生出了不同的需求。这些不同的需求痛点，就使得适合所有人的老品类分化出若干种细分的品类。

用户群要细分，场景要细分，需要解决的需求痛点更加细分和精准，这个时候就催生了新品类诞生的一个巨大的可能。

1 当“10后”们产生消费鄙视链

2019年，一名网友在论坛发帖:

作为低年级小学生唯一可以正当拥有的电子产品，上千万块电话手表共同构成了“10后”们最大的社交网络。

越来越多的成年人开始意识到，有一条关于儿童智能手表鄙视链正在孩子中形成，并隐隐有控制他们的趋势。

“你也有（小天才）呀，我也有(小天才)，我们都是好朋友。”

“我之前给我儿子买了块卡西欧，但人家眼里只有最新版的至尊小天才电话手表，眼巴巴的就盼着手上那块砖头早点坏。”

在小朋友们眼中，这种手表相当于成人眼中的“苹果”，性价比是其次，会不会被同学排挤才是他们最为关心的内容。

就像是一张进入社交圈的“入场券”，家长们心甘情愿当一台尽职的监控器，孩子则通过手腕上的芯片有边界地探索着这个信息爆炸的世界。

在这样的背景下，儿童智能手表这一由中国企业设计、生产、制造并走向世界的新国货消费品类正式诞生，短短6年，就几乎成为“10后”学生们的标配硬件。

2  两年“蓝海”变“红海”

智能穿戴设备近年来兴起的速度肉眼可见，从2014年，智能手表开始面世，2015年苹果推出Apple Watch 将这一品类带向巅峰。

此后，厂商纷纷入局智能手表市场，两年时间，这一行业由蓝海变为红海。

早在2013年，儿童手表的雏形——2G儿童手环就已出现。2014年10月，具有定位监测与童话功能的阿巴町儿童智能手表正式推出，迅速在同类产品中名列前茅。

在阿巴町推出首款儿童智能手表半年多以后，小天才手表问世。其创始人金志江号称“段永平最低调的徒弟”，也是小霸王、步步高复读机、“so easy”点读机等爆款产品曾经的幕后推手之一。

尽管比友商阿巴町晚了大半年，但凭借曾经小霸王、步步高积攒下的消费洞察力，小天才实现了快速反超，2017年，“小天才”手表销量达到500万只，占到国内儿童智能手表市场的50%。

金志江对于2014年这一几乎空白的市场记忆犹新，“就好像五六点钟的太阳，天空还是鱼肚白的样子。”

对于一个前景广阔的蓝海市场，平静的时光转瞬即逝，由于4G的普及，儿童手表在2016年之后开始进入“智能机”时代，360、小米米兔等品牌纷纷涌现，在短短不到两年时间里，这一新兴的细分市场快速由蓝变红。

经过6年的发展，现在的智能手表不仅实现了视频通话功能，定位技术也越来越精准，并且形成了较为稳定的市场格局。在目前的儿童手表市场中，小天才、阿巴町、米兔、360儿童等品牌都有了自己的一席之地。

3 快速增长的三大原因

算下来，儿童智能手表的诞生也不过6年，但这6年里，随着消费升级以及新商业的崛起，智能手表不但成为学生们上学的标配硬件，也迅速孕育出了一个巨量市场空间。

据 IDC《中国可穿戴设备市场季度跟踪报告》显示，2017年第一季度中国可穿戴设备市场出货量为1035万台，同比增长20.3%。而在智能手环、手表之外，细分市场上，中国儿童手表市场出货量高达351万台，同比增长64.9%。

其实，儿童智能手表在2016年得以快速增长的原因不外乎以下几点:

首先，人工智能技术逐步完善，推动了智能穿戴产品的发展。

随着技术升级、关联基础设施完善和应用服务市场的不断成熟，智能硬件的产品形态从智能手机延伸至智能穿戴产品，儿童智能手表也成为了信息技术与传统产业融合的交汇点。

其次，90后新一代父母对智能产品的理解度和接受度更高。

儿童智能手表具有实时定位、安全区域、历史轨迹、双向通话等多样功能。方便家长和孩子相互联系，保障孩子的安全，又方便携带，于是儿童智能手表很快就俘获了家长和孩子的心。有媒体做的儿童智能手表消费调查显示，90%以上家长愿意给孩子购买儿童智能手表。

第三，儿童消费市场是各大巨头的必争之地。

国家统计局《2016年国民经济和社会发展统计公报》数据显示，我国0~14岁人口逾2.3亿，2016年，儿童消费市场规模约为2万亿元，并呈现逐年上升的趋势。在广阔的儿童市场前景下，更多的玩家加入儿童智能手表市场，而在资本的推动下儿童手表的产品形态及功能更丰富，摆脱了智能手环的人设，开始向多元生态发展。

小天才掌舵人金志江说，“一个行业，如果有爆发式的增长，一定是打中了被压制的需求。需求决定一切，只有满足需求的产品，才能有广泛的消费者接受的基础。”

4  智能手表正在改变新一代儿童的生活方式

儿童智能手表爆发的原因，在于对于需求的细分，但儿童智能手表的特殊之处是:消费者是家长，使用者是孩子，这就导致功能诉求存在巨大差异。

猎豹用户研究中心在一次调研中访谈了117位家长，总结出了家长们对儿童手表们的核心诉求:定位、通话、待机时间、SOS、AI问答、无打扰监听。

总结下来就是安全、通讯、教育，这些都是儿童表示创造之初最基础也最核心的功能。

对于家长来说，儿童手表维持一个功能机的状态就足够了，整体诉求是，不希望有太多功能，能不希望娱乐功能太强使孩子依赖。但对于作为使用者的孩子来说，“花里胡哨”的娱乐功能越多越好。

但不论怎样，儿童智能手表已经改变了新一代儿童的生活方式。

随着全球范围内信息技术创新的不断加快，我们已经由互联网时代转向物联网时代，智能产品也日益成为消费热点，而高效、舒适、便捷的智慧生活也成为人们追求的生活目标。

从消费场景来看，智慧生活的实现需要考虑到不同年龄群体的习惯需求，如何让孩子们更快地适应智慧生活，一键连接各种智能终端产品，儿童智能手表将作为开启儿童智慧生活的第一道入口。

从这个角度来看，儿童智能手表或许将成为孩子与智慧生活绑在一起的最佳智能载体。

参考资料:

小豹研究中心《我们访谈了117位家长，发现了儿童手表的秘密》

南方周末《“卖的不是手表，而是儿童社交”》

腾讯创业《2019年，儿童社交要靠儿童手表“上线”?》

公路商店 《小天才电话手表绑架了10后》

来源：谷仓爆品学院公众号