30万块投放小红书笔记，没有效果？

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我们先明确一个定义:

怎么样才算是有效果?

每个人的心理预期不同，我们详细来扒扒

如果小红书笔记曝光后，引流到淘宝或者天猫店，那么，我们必须先记录天猫店铺原有的运营数据，

每天的访客量是多少，搜索进店的关键词时什么，转化率又是多少。小红书投放之后，增加多少。

有一点必须达成共识，小红书笔记种草引流效果，不如淘宝直通车来得快。因为，天猫搜索购买产品，基本上都是明确需求，

只是在对比哪家的产品好，哪家的产品价格便宜。但是，小红书效果是慢慢呈现出来的，威力也最大，一般周期2-3个月，但也有快速见效，就看用什么手段了。

如果非要拿淘宝直通车来对比，那小红书对比的就是小红书效果广告，否则就不是一个维度的对比，因为笔记投放，只是博主的曝光，而非小红书官方广告流量的采买，博主是个人，而非官方平台。

另外，就是先做竞品调研，我们先收集同品类，或者近似品牌产品的数据;分别从天猫店铺的销售数据，与小红书投放搜集下手，一般来说，生意参谋后台可以看到。

另一个数据搜集，就是竞品的小红书投放数据;笔记篇数，内容质量，直观的互动量，再深入分析其他方面的数据。

     本文目录      

1、小红书笔记的数据情况如何?

2、小红书笔记的内容质量如何?

3、小红书博主账号质量如何?

4、小红书笔记类型属于哪一种?

5、包装或功能，是否打动小红书用户?

6、场景诉求是否打动小红书用户?

01

 小红书笔记的数据情况如何?

互动量，是最直观可见的数据，互动量就包括;点赞、收藏、评论。这里可以统计为一个表格。再深层一些，就是阅读量预估是多少、曝光量预估是多少?

02

 小红书笔记的内容质量如何?

效果，也包含笔记内容质量，图片拍摄是否优质，文案是否打动小红书人群，从拍摄的光线和后期修图，这些都是属于笔记内容效果的一部分。如果是视频，也是一样的道理。

毕竟这一部分，是为我们品牌生产了优质内容，后期，如果是天猫渠道过来的潜在客户，搜索我们的品牌或者产品，你们的品牌，有这些优质内容，也是另一种意义上的“客户见证”，“买家秀”。辅助成交，增加说服力。

03

 小红书博主账号质量如何?

能够产生好的互动量，一方面是博主的创作力，这是能直接影响到曝光量，继而影响互动量。

说句实话，能产生小红书爆文笔记，真的跟博主账号有关系，不要贪图便宜，选了一大堆垃圾的账号，很容易以为在价格上，降低投入的成本，实际上，是浪费了时间。

好的博主账号，会有爆文的笔记，如果一个账号，几万粉，但是一篇爆文都没有，那是水货博主也会影响曝光，最后影响转化效果。之前的文章也有说过如何识别水货博主《小红书品牌营销全盘规划二:选博主》

04

小红书笔记类型属于哪一种?

毫无疑问，单品笔记的曝光量是众多笔记类型之中，数据最差的。因为小红书用户，经过几年，

对小红书平台内容的了解，单品是很容易被认为广告。不要说评论，就看了几秒，马上关掉。

反而，站在问题解决方案的角度，去写笔记，为用户解决问题。这种干货类的笔记，会获得更高的认可，数据自然不会差。因为用户怕错过这么好的内容，先收藏了再说。

以下除了①单品推荐笔记以外，还有②纵向生活合集;例如《女孩子旅游出行必备的20个物品》、③横向竞品测评，就是5款-10款同类的产品做对比、

④干货软植入;前面都是一大堆满满的干货，然后再植入产品信息，一带而过，评论区互动才回答某个核心产品问题。⑤多品合集;相较于纵向生活合集，合集的产品，与其他产品之间没有关联性。

05

包装或功能，是否打动小红书用户?

如果小红书平台、博主笔记，互动数据和曝光量都不错，那会不会是品牌的产品包装，或功能没有打动用户。因为博主笔记的内容足够干货，软植入的效果也不错，最后曝光量也很ok。

但是，小红书用户始终没有产生购买欲望，这可以私下问博主，对这产品的真实感受，或者建议。博主在笔记上，肯定说好话的，私下反馈才是真实的。

06

 场景诉求是否打动小红书用户?

内容营销，并非如同“鬼子进村”，赤裸裸的单品笔记满天飞，我们还要求有好的曝光数据，除非烧效果广告。

这时候，我们也看看，场景的植入，诉求是否表达到位。毕竟，一个产品有它独特的卖点，从卖点展开N个生活场景，

让用户有共鸣，让他们觉得，他们家也缺少这个产品，继而产生购买的欲望。去我们引导的平台下单。

    结尾: 

做事情，一切以结果说话，如果结果没有达到预期，是预期太高呢?或者说，是不切实际的预期。

这时候，我们就看竞品的投放数据如何。有了数据基础，我们再看我们的预期。

没有效果，我们也看看是平台不行，还是博主内容不行，还是产品功能或者产品包装没有打动用户，再或者是预算不给力。

以上6个原因，值得我们每一个投放笔记运营的小伙伴去思考。

内容营销，这条道路还很长，

我们不断交流，也不断与目标人群交流。

来源：庄俊公众号