内容不为王

开局一张图。

有句话,我说过不止一次了:

做新媒体,渠道比内容重要。

周一的时候,又有朋友留言,想让我谈谈这个观点,并且还说 —— 你放心,书出来我肯定第一时间买 !

真是的,我是差这一本书的事儿吗 ?

这叫责任心 !

到时候,你不光要买,而且要晒朋友圈!还得去豆瓣给我打五星!这本书,十一前会在京东上架。提前拜托你们了🥺

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一句「内容为王」,真的误导了很多新媒体人。

我直接给你举两个,很普遍的现象:

1、你的内容很好,阅读量稳定、读者也喜欢。但就是没有甲方爸爸加你。偶尔有一、两个媒介找到你,开场第一句话,就是:这个你能发吗 ?然后直接甩给你一篇“很恶心”的通稿……

2、一些账号,给媒介的折扣很大、和甲方的关系很好,BD超级“会来事儿”。虽然内容一般,但广告就是不断。后来,利用这方面的优势,又孵化了一些小号,赚得更多了……

对于一个想靠接广告赚钱的新媒体来说:

商务渠道是“1”,内容则是“1”后面的“0”。

0 当然很重要,但“1”是前提、前提啊 ……

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你的内容很好,甲方和媒介就能找你吗 ?

现实是:他们确实想找你(这样的号)。

但他们大概率,是不知道你的存在的。

我都不用拿“最难找到你”的公众号举例。

我用最容易找到你的“抖音”,打开官方的“星图平台”,咱来感受下什么是「甲方视角」:

我把粉丝数,限制在了「 98 万- 99 万」这个非常小的区间,搜索了一下:

共有达人: 232 位

再换一个区间,「 21 万 - 21. 5 万」试试:

共有达人: 2176 位

好,我们再加一个限制:

粉丝量在“ 21 万-21. 5 万”的「颜值达人」:

172 位。

现在,你还能说“内容为王”吗 ?

我觉得,答案应该是:

什么更稀缺,什么才是王。

什么离钱近,什么才是王。

内容当然重要,但商务渠道才是“王”。

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做内容的人,很少有同时擅长商务的。

你是不知道,之前我兼着商务的时候,有多装逼…… 15 年的时候吧?直接学人家“逻辑思维”,用“甲方闭嘴”模式来接广告。

1、必须先款。

2、不能改稿。

3、不做拉倒。

当时年景好,加上我们内容确实做得挺牛逼,最厉害的时候,连续 15 天首文原创广告,甲方还都是Sony、可口可乐那种。

后来,公众号广告不行了、团队主力们也不在了,商务的重要性就体现出来了。

人家不主动找你了,商务就得主动拜访甲方和媒介。甚至,还要拜访拜访同行,大家抱团取暖。

我这种只能在键盘上蹦跶的社恐患者,也就不做商务了,交给了更擅长的老马(马先生)。

他为了拉广告,可是经常要从大连,飞去北京和上海拜访客户的。

这才是现实。

当然了,如果你是自媒体人,更简单的办法,就是找一家媒介或者MCN合作,签一个商务代理。

它们帮你接广告,你给它们分成。

所以,给你一个建议:

当你的内容已经足够成熟,就应该把更多的精力,用在商务上、用在商业模式上。

有钱,会让内容更好。

没钱,会让动力减少。

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渠道的重要性,不止体现在“接广告”。

你如果想带货,就要知道哪里有更好的货源,哪里能看到最新的数据分析。你看,如果我的阅读量高一些、甲方渠道丰富一些,这里就可以插入广告了。

同样的道理 ——

你如果想找到一份,适合自己的新媒体工作,你觉得最重要的是能力吗 ?

首先,你能够接触到靠谱的招聘资源啊 !

我的好朋友“文处”,最近就正在为招人这件事儿发愁……毕竟,他的「要求很高」,账号确实也厉害 ——

网易沸点工作室旗下,公众号「槽值」招人

岗位职责和要求,见下图:

觉得自己符合要求,就直接给他发邮件。提我肯定加分,但面试还是要靠你的真本事。

最后:这篇不是广告……

只是很久没写广告了,所以用这种方式,假装写了一个广告,安慰一下自己 

嗯。

来源:池骋知道吗公众号


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