抖音同城无货源,日入3万+

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你好,我是摸鱼掌柜。

筹划了个新工作室,准备针对于“虚拟资源项目“做系统化业务,到了选办公用具的环节。

买新的吧,感觉没必要,寻思着去二手市场看看,也正好去验证下之前挖掘的一个项目有无实操可能性。

01

二手市场怎么找?

这也是很多开新公司老板的问题。

先百度搜一下全是广告,找不到想要的答案。

换个思路,从地图上找。

通过关键词(二手、旧货...)确实能找到不少,但不知道这些旧货市场的规模,有没有我想要的东西,单独跑一趟浪费时间。

二手交易平台(闲鱼、转转),上面图文并茂商品倒是多,看封面图,这些桌子都很新,价格也比较实惠。

结果点进去一看,依然是商家广告,低价只是吸引流量,商品价格是分阶梯,典型的电商型玩法,在这买还不如直接去拼多多。

最后看看抖音,发现有不少人在做同城营销。

这些人每天都在发店里的各种商品,比如办公桌,空调,文件柜,沙发等,以及进货出货的视频,显示出生意好,在长期营业中。

视频都很粗糙,没有刻意的运营,就是手机随手的一拍加上简单的介绍,但流量却非常精准,评论区很多咨询的客户。

02

筛选了几家比较近的去逛逛,也顺便和这些老板聊聊,看看他们的这种模式同城获客流量怎么样,有没有合作的可能性。

几家旧货市场都选择在比较偏僻的地方,租用的近乎废弃的房子,店铺内装修基本没有,各种二手商品随意码在店里,想来可能是商品流通性比较大,收来的货很快就能转手,折腾摆放位置麻烦。

找了家抖音发过视频的店,我去的时候店里有3波客人,几个销售都在带着看,只有老板稍微有空,他问了我的需求之后便带着我在仓库里一通转,我呢也边转和他聊。

你们有发抖音吧。

老板:是的呀。

我是你们粉丝,专门跑过来的。

老板:欢迎,你的需求绝对给你安排好。

看你们抖音粉丝不多,来的人多不。

老板:多得很啊,粉丝数没用,很多客户都不会关注,直接私信问了就跑过来的,每天都有几十个人来。

那厉害,粉丝有优惠不。

老板:必须优惠,价格肯定让您满意,你看我手里正在聊的这个老板,从几百公里外开车过来的,准备开餐馆的,刚拿了3万多的货,今天就给他发车。

说罢,直接把手机聊天记录给我看了眼,我顺便瞅了眼,他的未读消息和好友申请的地方,询单者确实不少。

你们一般什么卖的比较好。

老板:办公桌椅配套,然后就是冰箱空调,现在很多公司生意不景气倒闭了,特别是餐饮和网吧行业,天天都有回收的货。

空调这种电器包运输安装么?

老板:看量,你要的多,可以给你包进去;不多的话,我这也有师傅,联系方式给你,你们自己沟通价格。

你们还招人不,介绍客户那种。

老板:招啊,你介绍客户来,成交了给提成,或者是我们长期合作,我们的货你都可以去拍,有客户要了就找我拿,那些跑运输的,包安装的师傅我们都熟,价格也比较有优势。

...

03

讲到这里,聪明的人已经懂了项目怎么做。

做二手市场的生意,客户的需求是性价比,设备能正常使用,没有结构性损伤,价格足够便宜,一般不会太犹豫。

二手交易的售后也轻松,一般收货时都会仔细检查,根据新旧报价,其次他们也有合作的维修师傅可以随时处理,问题都不大。

我们用互联网思维来做这个生意,其实很简单,把自己定义为一个二手市场老板,模仿着上面抖音的案例去拍视频发内容,不需要真人出镜,直接拍产品就好。

素材哪里来呢?

整个市场我观察到,大多数老板年纪都比较大的,会玩抖音的老板更是个例,互联网对于他们来说门槛较高,现在线下生意不好做,去找他们聊合作,是非常乐意的。

我们要做的,就是多找几个这样的老板,参考上面的同行,在他们店里拍些素材,同时还可以让老板平时收货卖货的时候拍点素材给你(其实他们朋友圈也不少),把拍好的素材回去剪辑发布到抖音、视频号、闲鱼上,58同城,贴吧等有同城流量的地方。

提前和老板沟通好利润分成,有人询单了,要货了,对接到老板的店址,直接带去店里看,沟通的事情交给老板就行了。

其实这种模式早就存在,闲鱼上一些卖家具家电的,玩的都是这种模式,自己不开店,不回收,只是做流量,流量有了,钱也就有了,有兴趣的朋友,可以去自己的城市跑一跑。

以上,懂就懂了。

有启发的老板,点个赞和再看。

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来源: 摸鱼思维公众号


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