看伏拉夫也就图一乐，真爱中国的老外还得看他们

随着抖音和B站在后浪中兴起，视频内容社区逐渐成为鬼才们的创作乐园。

在国内，一旦某种产品破圈为大众所接纳，入局者便蜂拥而至，竞争激烈程度随之呈指数级上升。

正因此，视频博主们在内容上的逐渐垂直与细分，也算是赛博世界的物竞天择、适者生存。

这段时间，一类横发机会与争议焦点并存的博主势如破竹，他们就是老外博主。

△ B 站 财 富 密 码

之所以这么说，是因为这类人敏锐地感知到了中国这块肥得流油的新应许之地，擅长“让歪果仁讲述老百姓自己的故事”。

但同时，也因为财富来得太快就像龙卷风而收获了不少异见。

在网上冲浪许久，我逐渐get到了不同的老外博主style——体现派与体验派。

也许你注意过抖音上一个俄罗斯的帅气小伙伏拉夫，这位哥就是“体现派”的代表。

伏拉夫日常的作品大多是声情并茂地狂吹中国彩虹屁，动辄在镜头前大喊“我爱中国，我爱中国的一切”。

而另一类体验派，中国话说着，火锅饺子吃着，外卖点着，微信红包抢着，如春风化雨润物无声，让人不知不觉沉迷其中。

这其中的代表，就是“歪果仁研究协会”。

B站扛把子老外博主

自从 2016 年 12 月，“歪果仁研究协会”(以下简称“歪研会”)发布第一个视频以来，不到四年的时间里，它已经在后浪站拥有超 300 万粉丝，播放量也跨入了亿次俱乐部，达到了惊人的2. 9 亿。

这个数据，别说是在老外博主的细分领域了，就是纵观全站，那都是妥妥顶流，是这个👍。

除了主号歪研会之外，相关的矩阵号“万国土特产”及几位博主的个人号，也都各有特色，在不同的平台上乘风破浪，并攒了一堆铁粉。

讲个细节：歪研会靠着各种视频，曾经在 100 天内微博涨粉 100 万。中国速度，诚不我欺。

这系列账号的背后，是来自以色列的小哥高佑思(Raz Galor)操盘。

作为后浪博主，高佑思神似美国知名男星杰克·吉伦哈尔。有一说一，视频作为一种音画字同步的内容形式，颜值能打确实是其从业者的先天优势。

当然一个人的成功啊，短期可能可以完全依靠天赋，但把时间线拉长来看，战略战术执行力，一个都不能少。

高佑思家境优渥，本科毕业于北大国际关系学院。众所周知，国际关系是屠龙术，属于典型的难学又没地儿使的专业，但高佑思直接把国际关系，甚至传播学、社会学等领域的一些理论知识落地转化，实践不愧是检验真理的唯一标准。

歪研会的内容从选题到风格，乍一看都是大大咧咧、吵吵嚷嚷，乱哄哄你方唱罢我登场。

但你若细细研究，会发现他们深刻地领会了“幽默的最佳表现方式是错位”这一观点，并将其贯彻实施到底。

歪研会善于用接地气、被国内环境同化的形象来整活儿，与老外这一身份两相对比，所产生的张力，在吸引流量方面卓有成效。

这其中最受欢迎的视频要数《自从这群歪果仁×××以后》系列——抛出一个“老外在中国做××事时，会发生××有趣情况”的话题，进行街头采访。

尤其像是逛电商网站、拿快递、吃中国零食这种中外用户体验迥异的事儿，都是歪研会做过的爆款。

视频里的采访对象也是个性鲜明，既有刚来中国、吃老干妈吃到拉肚子的外国小哥，也有客居许久、淘宝京东顺畅切换的购物老司机。

△ 连视频标题都有内味儿了

街采的优势有两点，其一是情境化，其二是真实性。前者有助于歪研会在街采过程中构建“局内人”角色和“本土化”内容，后者帮助歪研会加强内容本土化与身份外来化的对立，形成反差。

此外，歪研会的另一大爆款视频类型是“读评论”系列，其内核也是通过老外对中国事物的看法营造反差。

△ 紧跟热点，做了外国人看《花木兰》的专题

这种反差形成的错位感，符合人类对于刺激的需求，能够迅速吸引眼球，激发好奇心。看一赠一，谁不喜欢?

当然，这种方法，在文学、哲学等领域有个专业名字叫“他者视角”。

一般来说，基于“他者视角”的内容传播，能够满足用户四种由浅到深的情绪：猎奇欣赏、烘托陪衬、否定批判、满足利用。歪研会的视频，基本把这几种情感都包圆了。

想一想，你在看歪研会视频的时候，大脑是不是在“太好笑了”“老外是酱婶儿的”“人间真实”“原来他们是这么看中国的”这几种想法之间反复横跳呢?

△ “中 国 很 是 野”

这其中最妙的一种想法，就是“原来他们是这么看中国的”。从心理学角度来看，人人皆有“知道别人如何评价自己”的需求，这既是为了修正认知，更是为了满足自我期待。

如果别人给予你正向反馈，说你挺不错，那这种自我期待就会陡然上升，引起极度舒适。说得再直白一些，虚荣心是会上瘾的。

在赛博时代，上瘾，就是流量聚集的开始。

使用他者视角和满足用户心理需求，是歪研会内容的特点，属于战略层面。在战术层面上，歪研会的内容可谓大巧不工。

产品领域有个词叫作“Aha Moment”，是指用户在体验产品时，突然被产品中的一些精巧设计、有趣操作或者炸裂内容瞬间击中，从而着迷，久而久之形成依赖。

歪研会的视频不长，大多几分钟、十几分钟，但靠着细碎的剪辑，达到了几乎每隔十几秒就有一个包袱抖出来。

在密集抖包袱的同时，相邻的包袱性质还不一样，反差梗、谐音梗甚至污段子一个一个上，持续在观众的大脑里放烟花。

△ 真 敢 说 啊

靠着一番牛逼操作，歪研会所在的以色列MCN机构Y-Platform赚得盆满钵满不说，几轮风投也迅速安排到位。让不少同行“看着他们，满怀羡慕”，嗯，是我们熟悉的后浪博主逆袭剧情了。

为什么成功的是歪研会

如果你多观察一些老外博主的内容，就会发现大家多多少少都明白这些道(财富)理(密码)。

嗐，坦白点儿说，这年头，谁还不是嘴上说着“我爱中国”，心中想着“我爱中国的money”呢?

但为什么成功的是歪研会?

最最基础的一点，在于歪研会的持之以恒。人家从 2016 年视频尚未大火的时候入局，中间经历波谲云诡的行业起伏，岿然不动至今。

高佑思曾经在采访中透露，歪研会的街头采访，基本都是2~ 3 天才能采一期，找人、沟通等等流程通常都是 10 小时起步，最高纪录是一期视频采了 55 个人，其日常的工作量可见一斑。

大道至简。苏轼有句名言：“古之成大事者，不惟有超世之才，亦必有坚韧不拔之力。”

这个问题，如果你思考得再深入一些，就会变成：长期来看，为什么很多老外博主都翻车了?

如我们前文提到的伏拉夫，可以说是“逢中必夸，财富密码”;伏拉夫很快积累了大几百万粉丝，总赞数也突破亿级。

但当代后浪招子很亮，伏拉夫迅速翻车，有人做了亚文化视频对这类博主狂开嘲讽，也有人笑称他们为战狼俄罗斯分狼。

主要原因就在于伏拉夫之流的内容用力过猛，高度雷同。有时为了吸引流量，不惜捧一踩一，到了贬损自己的祖国俄罗斯的地步。

初看或许上头，但多看几遍，就让人不由得尴尬到脚趾蜷缩，并抠出一个莫斯科红场。

这也是为什么这种浮夸有余、深度不足的15s短视频只适合在杀时间为主要用户需求的抖音上风靡，换到其他对时长和深度稍有要求的平台，就立刻拉胯。

反过来，抖音特殊的推荐算法机制，也让博主们不得不为了流量，而重复做一些相似的内容。

老外博主翻车的第二大原因，在于人设矛盾，自砸招牌。

这其中最典型的代表是被称为“大英卢本伟”的拂菻坊。相信很多老铁都知道他因为立人设被锤的瓜。

拂菻坊表面上看是有趣有爱的老外博主，但却因私生活混乱、辱华等行为被网友扒皮，一时间掉粉百万。此后拂菻坊试图东山再起，却收效甚微。

△ 惦记他的只有黑子

一个博主最惨的地方，不在于TA凉了，而在于TA凉也没凉透，火又没大火，两个字，尴尬。

相比之下，一方面，歪研会在明白流量是变现的前提下，在商业道路上有着更大的野望——通过不断更新、与时俱进的本土化内容输出影响力，用内容和影响力变现，而不是过度倚靠平台资源和冷冰冰的技术。

内容又高度依赖人才。歪研会所在的MCN，在招聘博主方面有着严格的专业能力要求(例如要了解国内的某一领域、普通话要标准等等)，这让他们的视频普遍高质量，弹幕上常年飘着“博主比我普通话说得好”的字样，算是对歪研会的极大认可。

另一方面，歪研会的各位博主虽然各有特色，但很少刻意去宣传自己，而是更多地将内容聚焦到“找到用户情感共鸣点”上。前文提到的“老外在中国做××事”的类型视频，就是很好的例子。

并且自疫情以来，歪研会出了一系列聚焦于中国和全世界抗疫的视频，这已经不能仅仅称之为共情了，可以说是上升到了“人类命运共同体”的高度。

△ 真爱中国还得看以色列人

尤其是一期“从以色列找口罩捐赠给国内医疗机构”的内容，斩获了 300 多万播放量。别的不说，人家这境界和执行力，的确当得起顶流博主的角色。

今年 6 月，歪研会所在的公司更新了营业执照，增加了“演出经纪”的经营范围，下一步往哪个方向走，相信大家能感觉出来。

现如今，博主这一行不好做，领域愈发垂直，竞争愈发激烈。抛却其他的争议不谈，如果说我们能从歪研会中学到点儿什么——

参考资料：

《跨文化类视频的内容生产及价值呈现——以“歪果仁研究协会”为例》，杨萌

《歪果仁研究协会：外国人的中国梦》，于靖园

https：//www.bilibili.com/video/BV1R7411q7BS?from=search&seid=1596314706628489479

https：//mp.weixin.qq.com/s/CAsPAfVYzQoGzyLzpnubqA

https：//mp.weixin.qq.com/s/NHpwXKuPh05hG6u-tM4MPQ

来源：青年横财发展会公众号