如何打造爆品?从改变思维开始,行舟一体两翼战略诠释何为爆品思维

品牌的认知建立需要有过硬的产品,同样打造爆款单品也离不开品牌做后盾。行舟的“一体两翼战略“,如果比作飞机的话,那么,一体讲的就是产品本身,两翼则是大定位战略和大竞争战略,三者缺一不可。

花西子的空气蜜粉、完美日记的丝绒唇釉、珀莱雅泡泡面膜、三顿半的冷萃精品咖啡……这些新型品牌的崛起,无一不是借助爆品的力量迅速走红。这使得企业开始纷纷追求爆品,试图通过重新定位产品,投入大量营销,来实现爆品的引爆。但实际上打造出爆品,并使企业脱颖而出的却是凤毛麟角。究其根本,就是思维上的错误。爆品不是一种产品,而是一种思维方式!

在过度追求爆品的社会,企业要做的就是稳扎稳打地构建自身的体系,包括重新定义产品,正视目标用户,为产品倾注大量的情感和梦想!爆品是具有时效性的,这一点我们都能理解,正因如此,围绕爆品所展开的体系就显得尤为重要了,如果没有体系做支撑,爆品只会更快的走向消亡。

那么如何体系化思考爆品这件事情呢?行舟的“一体“,也就是产品本身,它是一个体系,需要系统性做思考。首先,企业需要知道,爆品的构建其实是生态的构建。对企业来说,外部生态是为打造爆品找到寻充足的理由,内部生态则是支撑做这件事的硬核条件,因此二者的作用相辅相成,缺一不可。内部生态包括产品、服务、协作、管理与品牌,外部生态主要包括竞争对手、消费者以及供应链。在了解了生态的结构之后,需要对爆品的核心要素进行思考。我们认为,做一款爆品,绝不是企业内观自身现状而做出改变,一定是对以用户为中心,以市场痛点为目标,进而做出的产品创新。因此爆品打造核心要素第一条就是基于目标用户的痛点挖掘;第二是基于痛点,精准产品定位,不论是定位还是产品都要做出差异化;第三就是创新运营。

接下来我们以三顿半为例,来剖析如何做出一款爆品,迸发品牌势能,并与对手如何形成差异化竞争。

首先,三顿半精准的挖掘到咖啡市场最大的痛点,即速溶慢,搅拌不方便。三顿半开创了“精品速溶“这个新品类,创新定位,当然定位一定要内外配称,有所支撑,因此三顿半在产品、形象、营销以及渠道商均作了创新,创新是一个品牌成功的必备要素,所以三顿半的成功绝不是偶然!

产品创新:产品的技术上做了很大的突破,采用冷萃技术可以无限制速溶,这就很好的解决的消费者冲泡搅拌不方便的问题;

形象创新:产品包装上进行颠覆,区别于传统速速溶袋条装咖啡,设计成迷你小杯子,根据口味的不同,瓶身颜色也会不同,小巧便携的小罐不仅实现了与传统速速溶袋条装咖啡的区分,同时也扩大了其使用场景,简约而不简单的设计,捕获了年轻人喜爱拍照的特点,成功实现社交平台的二次传播,成为品牌的超级符号!

营销创新:产品从上市前到上市后,一直采用用户参与研发的形式,培养起自身的KOC,这为品牌形成话语权打下了牢固的根基;利用社交媒体引导产品的创新喝法,让用户自己玩起来的同时,很好的形成了话题,同时借助KOL直播带货,再次引爆;“返航计划”提升复购,品牌与一些特色书店、商场等线下空间合作设点,用户可以自行在线上预约前往“返航点”,提供的空罐子可以储蓄“能量”,用来兑换咖啡或其他周边,又让用户对品牌产生了深层好感。三顿半一系列的创新之举,使品牌成为年轻人的社交货币!

渠道创新:线上线下通力布局,线上锁定淘宝、小红书、下厨房、天猫;线下打造咖啡研究所体验店,增加用户对产品的体验感,进一步让用户对品牌产生好感与认可!

      在行舟“一体”机身的体系里,三顿半的爆品构建满足爆品体系的三步核心思考,找痛点、精准定位、围绕创新做产品及营销。行舟品牌咨询,战略+品牌+营销”三位一体复合型品牌全案机构,我们始终致力于大定位研究,让品牌穿透消费者心智,助力企业实现行业首选。

来源:站长之家用户


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