单月卖货1200万,让B站年轻人都直呼“蚌埠住”的中老年直播间,全靠真功夫

Posted

要不是亲眼看到“云爸爸品牌男装”直播间如何带货,我都想象不到现在中老年大叔身姿这么灵活。

看完压力山大,这绝对是我见过最拼直播间。不但要自带社牛属性,还得有点真功夫。

01

裤子服不服帖,扫堂腿来证明。

裤裆轻易不掉线,不信扎个马步给你看。

我觉得在直播间卖萌是天大的难题,人家“云爸爸”比心简直有男团出道的意思,难怪年轻人也喜欢看,看完顺手给爸爸买件衫。

没错,我说的就是年轻人,因为这帮模特大叔已经攻克年轻人的聚集地——B站

他们在B站的直播剪辑播放量最高达到216万,弹幕多到挡脸。

直播受欢迎,销售额就水涨船高,我看最近新榜统计的抖音数据,“云爸爸”直播间单月销售额可以达到1200多万。

这是什么概念呢?

这直播间的衣服大多不到百元的价格,也就是说,他们一个月至少卖了12万件,一天卖四五千件衣服不在话下。

其实“云爸爸”直播间起初数据并不好,他们2021年5月开始在抖音直播,走的是端庄路线。

模特大叔不苟言笑,摆几个pose就完了。有时候创新一下,最多出出外景,拿把折扇当道具。

的确是非常中老年的风轻云淡。

他们在抖音是冷启动,也就是说站外没有粉丝,采用这种毫无差异的打法,肯定没有优势,一天就卖个一百多元,数据可怜得要死。

惨淡的情况持续了5个月,某位大叔可能是憋坏了,突然决定放飞自我,直播时加入手舞足蹈的动作,丰富的面部表情,结果当天点赞量破纪录,月度销售额飙升到200多万。

这下“云爸爸”找到了流量密码。

你不能走老年人路线,老年人在直播间的消费力怎么能跟年轻人比呢,你就算卖老年人服饰,也得让年轻人喜欢你。

这是有数据证明的,“云爸爸”直播间粉丝年龄主要集中在18-30岁,男女各占一半。

实际上所有直播间的中老年品类,年轻人下单的比例都远远大于中老年。

我都怀疑,是不是前台模特是中老年大叔,后台直播运营策划是年轻人。

表面上,是中老年大叔们乘风破浪大杀四方,实际上是策划者深谙直播间流量规则。

果然调整之后,“云爸爸”的直播间彻底转型为年轻人欢腾的场所。

模特大叔不跳广场舞,改跳老头霹雳舞,平常中老年不是这种风格,但这就是年轻人喜欢的方式,俗称“反差萌”。

几位大叔各具特色,八小时不停播,频繁刷脸,年轻人像看选秀节目一样,选自己喜欢的大叔,越讨论热度越高。

大叔们擅长动作,不擅长表达,那就只跳舞不出声,有一位口齿清晰的女生以画外音的方式做产品介绍。扬长避短就是了。

要说很多大叔们,在传统职场没有合适的位置,互联网社交平台上也没有颜值优势。但“云爸爸”这样的直播间,却为大叔们摸索出一条夹缝中增长之路。

是不是很励志?

02

年轻人愿意在直播间掏钱,不是纯为产品买单,更多的是为大叔的人设买单。

在网上搜一下,这年头做中老年男装直播的商家很多,在直播间安排大叔跳舞的也不止这一家。

有的直播间不要说大叔了,就连爷爷奶奶都能蹦蹦跳跳。

大量的中老年直播间,粉丝量都在几十万到一百多万,一致策略都是刺激年轻人的消费欲望,让孩子为爸爸妈妈买单。

这样的策略体现在直播间的众多领域。

抖音有位68岁的农民阿姨,被网友称为最强50后情感博主和人生导师”。

怎么回事呢?原来这个阿姨,放弃征战广场舞,在短视频里和年轻人打成一片。

她站在一片农田前讲解爱情真理:破车才需要备胎,放手就放手,不做爱情的走狗!

违和是真的违和,但金句也是真的金句。人到中年,大概是不爱这口鸡汤了,可年轻人喜欢呀。

很多年轻人的生活本来丧丧的,忽然听田间大妈粗糙热辣地来一句爱情箴言,顿时觉得没什么过不去的坎。

觉得农民阿姨不够精致的年轻人,还可以去看看”北海爷爷“。

知名自媒体”末那大叔“的父亲,70岁的”北海爷爷“,在我眼里精致得像民国老电影中的男主角。

北海爷爷每天用温水洗脸,刮胡子,擦上护肤品,选一件得体的西装,用刷子细细擦亮皮鞋,持一根手杖。

这就是老式人的精致,在今天的快节奏下稀缺得很,年轻人当然也向往这样充满仪式感的生活方式。

即使自己做不到,看到70岁的老人家这么努力地生活,也体会到一种向上的热情。

还有帅到令人瞠目结舌的王德顺老人,79岁高龄赤裸上身在T台走秀,满头银发和一身腱子肉形成剧烈反差,迅速在互联网爆火。

他的微博”王德顺老头“,粉丝互动也很热烈。

疫情期间粉丝跟着他在家健身,他要是再年轻些,估计没刘畊宏什么事了。

这些老年人在互联网走红,可不是因为更多的中老年人在追随他们、模仿他们,而是他们征服了占据互联网强势地位的年轻人。

谁征服了年轻人,谁才能占领互联网的流量高地。

03

直播间一派盛景的背后,我们也应该看到,这些老年人堪称劳模。

就拿”云爸爸“直播间几位模特大叔来说,30天38场直播,他们几乎每天都会出现在直播间中。

每位模特大叔展示服装的时间控制在30秒到1分钟,一位展示完换一位,循环往复,显然每个人休息的时间都不多。

确保上播率,不间断地刷脸,这是直播带货的必由之路,市场并不因为你年纪大就更宽容。

对于这群大叔来说,这是一份珍贵的工作机会。

所有的事实都在向我们证明,这个世界的确是老龄化了。

我们中国到2060年,60岁以上的老年人就会达到4.9亿,占全国1/3。

全球工作机会却没有增长,很多人的退休金捉襟见肘,老年人如果想让生活过得体面,就不能停止工作。

另一方面,我们这个社会对很多中老年人还抱着刻板印象,觉得他们就应该留在家里带孙子,做饭做家务,最多跳跳广场舞。

事实上中老年人也有丰富的内心世界,他们迫切需要有人能够解读他们的需求,直播这种方式,正好化解了一部分人的孤独感。

有一位56岁的直播间模特告诉记者,以前她在家做家务,女儿女婿总是嫌弃她什么都不懂,不愿与她交流。

她做了模特后,工作环境中大部分是年轻人,她的心态和认知逐渐发生了变化。

有一天她的女婿感慨:妈妈已经这个年纪了,还在跟我们一起奋斗,我们还有什么理由躺平。

这其实就是她热爱这份工作的初心。她说:

如今中老年市场有很大的需求,不管是就业还是购物,直播间为中老年人创造了新的机会,这是新的利好。

每个人都无法逃避衰老,但我们可以选择永远和年轻人在一起啊。

对了,你还看过哪些有趣的中老年直播间,评论区聊聊?

(举报)

来源: 秋叶大叔公众号