新东方靠双语带货出圈,4天涨粉200万,知识主播带货会成为新趋势吗?

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6月9日,新东方旗下的“东方甄选直播间凭借“一边卖货一边教英语”爆火出圈,在抖音、微博、小红书等各大平台引发刷屏效应。

网友们赞不绝口:

我们IP营的老师们都在关注,也都认为自黑长得像“兵马俑”的董宇辉老师讲得好。

短短4天,“东方甄选”的粉丝从100万涨到300万,单日销售额从之前的百万左右飙升到一千多万,一度带动新东方在线股票大涨40%。

要知道,从今年3月份到5月份,俞敏洪的14场直播带货,一边带货一边秀知识,还被网友说不懂直播,数据真的很惨,平均每场销售额还不到13万。

但这一次新东方的年轻老师们,走出了一条新直播风格。

去年11月,我写过一篇推文《新东方捐出八万课桌椅,多次面对苦难的俞敏洪,这次会不会在绝望中看到希望?》

文章结尾我说:我选择相信俞敏洪,会带着新东方走出一条全新的路。

半年过去,咬紧牙关重新出发的新东方,终于在转型之路上迎来了曙光,股票市场也给了积极的回应。

俞敏洪这一次带新东方人转型,能成功吗?今天的文章,就给大家聊聊我的观点。

01

先带大家回顾一下东方甄选的双语直播间,为啥突然爆红。

6月9日,有着8年英语教学经验的段子手老师董宇辉在直播间卖牛排,只见他拿出白板和笔,认真地教起了与牛排相关的英文。

正当大家沉浸在学单词时,董宇辉突然掏出一个和自己的脸型很像的煎锅,一本正经地说:

哈哈,又能学英语又有段子听,笑点与知识点齐飞,这不就是新东方线下课堂多年来最大的魅力吗?

然后网上突然到处都是“东方甄选”直播间里的双语带货视频,让宝藏老师董宇辉一下子翻红。

所以,很多人挤进了东方甄选的直播间,一时半会出不来不说,还真的被圈粉。

推荐玉米时,董宇辉回忆起儿时的“诗意田园”:

我小时候在农村长大,夏末初秋时节,在农村院子里躺在凉席上,听大人讲他们一天的收获和明天的计划,夜风吹来树叶沙沙作响,夜空中繁星点点,偶尔飞过一两只飞鸟,发出清脆的声音。那些夜里,我要么抱着一个井里冰镇过的西瓜,大快朵颐,要么啃着一根自家地里种的玉米。

介绍DK百科时,他的带货话术更是一绝:

这本书里,从岩石到细菌,完整地分享了这个星球上丰富的生命。我们没办法真正去踏上每一片土地,我们没办法牵孩子的手,去看每一处风景;我们没办法去听每一个诗人,讲他们的故事和诗瑶;我们也没办法去看每一个科学家,听他的发现,去研究他的手稿。

但请记得,你一定可以找到一个无所事事的下午,就像你好多年前放学后无所事事的下午一样,陪着孩子翻这本书,聊一些童年成长的故事,让他感受到,在当年的那种情况下,他的爸爸妈妈也是一个热爱山水,寄情于自然的人。

此时正巧翻到书里的一张老虎图片,董宇辉又有了新灵感:

这一页可能大家觉得很丑,但是如果我,可能会告诉孩子:万物皆有他的审美,听所有人意见,保留自己的判断;万物皆有他的审美,我们不能用自己的判断标准去衡量别人;如果只有了一种审美,那世界上便没有了美;如果世界上只有一种罪,那便没有了对;如果世界上只剩下成绩,那便没有了孩子呀;如果世界上只追求物质,那便没有了爱情,

最后自然地带上一句:朋友们,右下角一号链接……

董宇辉在出口成章的同时,会穿插英文翻译,展现出了新东方老师丰富的知识储备和专业的英语实力。

我就问问老铁们,这样卖货,有理由不买吗?

不仅是董宇辉,东方甄选直播间里的每一位主播,都是有梗有料,以双语带货,把讲课融入带货中。他们卖得不是产品,而是知识,除了知识外,还种草价值观与梦想。

有粉丝感叹:新东方直播间和他们的产品组合好魔幻,有柏拉图、迟子建、哈利波特,也有黏苞米、小龙虾、无籽葡萄。

有网友看了直播后兴奋地夸赞:

这才是老师真正的样子!博学多才,引经据典,信手拈来。与其说被双语带货吸引,还不如说有丰富知识储备的人永远迷人。东方甄选,前途无量!新东方,加油!知识就是人类最大的财富。

02

新东方直播带货,有人评价是在K12的废墟上搞行为艺术。

甚至连主播们都偶尔会忘记自己的新身份,他们会在直播中沉浸于教学:

等一下,我把这个单词讲完

有问题怎么能下课呢?

好,下课!不是,好,下播。

当听到老师们这样的口误,大家会恍然,他们一直是老师,但不局限于三尺讲台,即使在直播间卖货,他们也是老师,也在传授知识。

主播们对这次的爆火也很意外,他们坦言:

我们也没想到,一开始直播间也就几个人而已……所以我们想告诉大家,运气可能会来,也可能不会来,但这都不影响我们一颗坚守的心,不是吗?

新东方转型直播并不顺利,而且早期是俞敏洪亲自下场直播,也是“知识+卖货”风格,但2021年12月28日东方甄选上线以来,新东方的直播带货转型并不顺利,销售成绩用俞敏洪自己的话说:少得可怜。

无论是俞敏洪还是主播团队们都在摸索中前进,走得磕磕绊绊。

为啥,突然就不一样了?

只能说这次是天时地利人和。

先说天时,2021年教培行业是遭遇双减政策打击,很多企业被迫转型。

对新东方来说,在短短几个月内,要从12万人裁减到5万人,还得完成公司转型,给股东交待,给用户交待,太难了。

更要命的是转型并不是在经济高速成长期,而且疫情封控对所有行业所有企业都有巨大的影响。

如果你的企业遇到俞敏洪式的危机,你会不会就此躺平,反正钱也赚够了,名也不缺了,年龄也六十了,何必像自己写的书一样《在绝望中寻找希望》?

俞敏洪没有屈服,而是潇洒转型,遣散7万人,没有闹出社会事件,送掉12万套课桌椅,没有浪费资源。

俞敏洪努力带着留下来的老师转型自救,还真的找到了一条出路,这怎么不让今天的企业,今天的创业者感到振奋。

是的,越是困难,人越是需要鸡汤。

我们遇到的难处,还能难过俞敏洪?他都能“在绝望中寻找希望”,我们为什么要放弃?

希望俞敏洪这次能转型成功,其实也寄托了很多人希望自己也能顺利渡过经济转型期的心愿。

所以大家都愿意看到俞敏洪转型成功,他的直播间真的找对模式了,大家都愿意支持,这是天时。

可新东方这么大的一个企业,就是一只恐龙,转型太难了。太小的市场,容纳不下,太大的市场,又缺乏核心优势切入。

现在回头看,东方甄选选择农产品是非常对的。

中国农业其实还是很落后的,从硬科技上有巨大的技术升级空间,从软服务上有巨大的品牌升级空间。

新东方的老师们,有文化积累,有品牌优势,加上俞敏洪多年的商业人脉积累,可以很快把优质农产品供应链整合到自己手上。

咬住农产品产业链升级大方向,符合国家长远政策,而且用新东方的科技优势,品牌优势,人才优势带动这个行业发展,属于高维打低维,有戏。

而且从直播切入,帮助消化销量,是让农产品行业建立对新东方信心最快的打法,你能帮我卖,那还不是必须要做长期合作伙伴?

大家对新东方是有信心的,新东方也是有品牌势能对产业链提出自己的要求的,所以我们看到东方甄选操盘手孙东旭老师告诉刘润老师说:

东方甄选的大米,玉米等等,都是我们用自己的品牌做的。这些产品,都必须送去质检,也要自己飞到产地去做检查。

像其他的一些产品,比如牛排等等,都会选最好的农产品生产厂商合作。他们有了品牌,品控更有保证。如果我们卖的量多,消费者买到的就会更便宜,农民们也会供更多货,赚到更多钱。

因为是农产品,都是要吃的,所以我们团队都要自己试。主播,运营,编导……甭管你是谁,只要是长嘴的都要吃。吃完投票。

我们还有一个机制,去供应商那边看的时候,都会告诉他们,每天在直播间,我们都会自己至少匿名购买一份产品。你给的样品是好的,那发货给消费者的产品,也必须是一模一样的好。

认认真真,选好每一个品。不是亲测好用好吃的,绝不上架。

其实如果不是新东方多年的品牌势能和团队的组织执行力沉淀,这些话普通人是说得出来做不到,但新东方是说得出来,别人愿意配合你做到。

这就是俞敏洪多年商业浸淫,积累的个人品牌信用和新东方公司品牌信用带来的巨大的品牌溢价。

老俞你折腾,我们陪你玩。

这几年,很多的跨界企业家也纷纷试水跨界直播带货,但是大多下成了“俗手”,原因就是他们没有想清楚自己有什么优势可以赋能别的行业。

没有看到产业链对新东方的支持,没有看到新东方整合产业链的能力,资本市场的股票是不会轻易大涨的。

股票大涨说明资本市场对新东方的未来投下了赞同票。

产业供应链,金融供应链,都对新东方打开双臂来拥抱,新东方找对了自己的地利,这一次真的是把教育种在了祖国的大地上,到农村去,广阔天地,大有可为。

方向明确,打法明确,目标清晰,现在对于新东方的学霸们,搞定直播只是一个学习曲线周期长短的问题。

事实证明,这帮学霸学英语快,学讲课快,学直播也快。

新东方名师变身带货主播,大家议论纷纷。确实有很多人离开了这个行业,但是留下的人总要想办法活下去,就像俞敏洪曾说的:必须要在这痛苦的世界中,尽力而为。

聪明人干什么都聪明,在任何一个行业的精英,去哪一个行业都可以很快找到自己的位置,但教培行业的精英,真的很适合直播间。

因为教培行业太多老师,都擅长在直播间讲课,有干货,有段子,有表情,能把课讲得像单口相声一样,现在唯一的问题是学会在讲课时种草,不不不,是在种草时顺便讲讲课。

等于是买一送一,别人直播卖货,我直播卖货,顺便送点知识给大家。比抖音上很多农民表演者,比他们卖农产品的人真诚多了。

产品好,人专业,带货真诚,有趣,有料,有段子,谁不喜欢?

看看董宇辉的带货小视频,作为一个老师,我也是佩服,年轻有为,懂自黑,懂玩梗,积累深厚,语感节奏好,这对野生主播的确是降维攻击,以后主播要带货,必须学文化啊。

东方甄选会员,赞4268

俞敏洪其实也是口才好,为啥搞不过自己团队的年轻老师,其实不是差在颜值,而是他身上沉淀了太多责任,不能任性了。

倒是他可以和商业精英对话,用他的敏锐解读一下商业,也许大家喜闻乐见,他和李国庆的直播,不就火了吗?

新东方缺啥不缺IP名师,无非换个舞台秀,去哪里都能让人看出来你是一个好老师。

让新东方的年轻段子手老师上,真的是让东方甄选的直播间占尽了人和。

我看以后,有知识贮备的主播会成为直播间新宠,才艺表演容易看腻,毕竟表演才艺的人很多是可以培训速成,按剧本作秀,真拼自己的积累不够。

但是肚子里真有料的主播,是随时可以和铁粉互动,讲得你心服口服。

如果你有知识积累,只需要学会直播技能,反而可以借助知识贮备的厚度,让路过的观众发自真心认同你,反而能把直播长久做下去,这也是为什么很多老师做直播找到感觉后,越来越圈粉的原因。

有知识的主播是直播间的新流量密码,会是趋势的,我当然举双手支持。

写在最后:

对俞敏洪的转型,刚开始外界都不看好,甚至是认为直播带货这条路他走错了。

如果他因为收到打击,年龄也大了,选择公司解散,躺平养老,这是本手,大家也不会怪他。

如果他感觉愤愤不平,情绪激动,在网上折腾消耗,不是面对现实中的困难,理智应对,这是有失企业家格局的俗手。

看到困难,理性选择,用一个“熬”字带团队苦战。

直播间从冷清到翻红的这半年时间,他带的团队一直憋着一口气。有了开始,有了目标,就没有退路,只有前进的理由和动力。

现在他带着团队跑出一条“直播带货+英语教学”的前无古人之路,这就像是棋局中的“妙手”,把不可能变成可能。

在以俞敏洪为原型的电影《中国合伙人》中,当成冬青知道如果他不办培训班,他就只能回农村对着麦子说英语,幸好,他们一直坚守着,在绝望之山,劈开希望之石。

很多时候,人都是被迫选择,坚持活下来了,就能看到春暖花开时。

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来源: 秋叶大叔公众号