硬核电竞产品销量惊人！品牌自播还能火多久？

品牌自播到底有怎样神奇的魅力?

让诸多知名大厂焕发第二春的同时，还给了许多商户一夜爆红、扶摇直上的机会。

作为抖音当前最热门的风口，品牌自播成了无数商户炙手可热的香饽饽，但事实上品牌自播有没有这么容易成功呢?

01 iGame挤入日榜前三，4500人贡献460wGMV

上周有家商户单凭5月7日的一场直播，就拿到了日榜第三，周榜19的惊人成绩。这就是@iGame玩家俱乐部 。

（iGame玩家俱乐部抖音主页）

iGame玩家俱乐部是一家主营电脑硬件、显示器以及电脑周边的高端品牌，隶属于著名显卡品牌“七彩虹”，在业内的知名度位列前茅。

根据壁虎看看抖音版给出的数据，我们可以看到，iGame玩家俱乐部这场直播时长4小时，UV达到了9.46w，最高在线人数4485，是平常直播的数倍不止。

因为电脑硬件这一块，产品价格不算低，尤其是电竞、游戏相关，称得上是相当“硬核”了。所以iGame此次的直播成效非常显著。

（近一个月来iGame直播状况数据来源:壁虎看看抖音版）

最终该场直播涨粉2151，GMV达到了￥460.30w，位居当日直播榜三。

通过数据我们还可以看到，本次直播的客单价高达5746.56。在销量和观众数量不多的情况下，依然拿到了如此高的GMV，说明品牌自播的确作用显著，给了该类“硬核”品牌一个全方位展示的机会。

（iGame直播间销售状况数据来源:壁虎看看抖音版）

我们再来看看榜单上的其余品牌，都已经是熟面孔了。华为、苹果、联想、花西子等等都已做了一段时间的品牌自播，直播场数、场均GMV也趋向稳定。

还有先前靠着47场直播单月成功破亿的@Teenie Weenie ，制胜秘诀就是量大。

@太平鸟女装官方旗舰店 就更不用多说了，服装业品牌自播里数它最成功，也以1975.17w的GMV登顶周榜。

（5月7日抖音品牌自播带货日榜数据来源:壁虎看看抖音版）

正如前文所说，抖音的品牌自播可以给一些商户带来一飞冲天的机会，这也是其他很多直播平台比不了的。

那为何这样一家“硬核”商户可以“借此东风，扶摇直上”呢?

02 硬核产品自播带货，流量还得看宣发

iGame的抖音账号拥有42.3w的粉丝，平时发布的短视频都是非常硬核的产品宣传，点赞量从几千到数万不等，平时的直播也是鲜有观众。但在5月7日，也就是iGame的超级品牌日，直播间在线粉丝数突然就上去了。

这不仅仅是因为抖音平台品牌直播间专享的优惠，或是新品 iGame M600幻境之眼的发布，其中还有更多外部的原因。

我们来看看当时直播的观众来源就很容易看出答案:有78%观众来源于外链。

这充分说明了iGame的宣发做得非常到位，吸引了很多不常使用抖音和其他媒体平台的用户。

首先得提到的是iGame玩家俱乐部在今年4月份与EDG电子竞技俱乐部达成了合作。EDG不用多说，玩过英雄联盟这款游戏的人基本都认识。毫无疑问的，这让iGame知名度和关注度更上了一层楼。

电竞产品商家与电竞俱乐部的合作屡见不鲜，并且大都取得了不错的成绩。这一合作也在某种程度上预热了这场直播，是直播取得巨大成功的主要原因之一。

其次，iGame玩家俱乐部在直播前夕通过其他媒体平台上的抽奖转发先提了一波曝光率。利用游戏圈和数码圈两大圈子里知名博主们的影响力，这次品牌自播的流量自然就高了。

（数据来源:微博）

总结来说，这场直播宣发到位了，流量自然就上去了，抖音直播间的品牌自播才能达到更好的效果。

这点其实在如今的电影票房里更容易看出，宣发与最后的票房有很大的关联。只要电影本身质量差强人意，票房能达到惊人的地步。

03 成功案例层出不穷，品牌自播还能火多久?

从完美日记、花西子，到小米华为太平鸟等等，我们已经见证了太多因为走品牌自播路线，知名度和影响力大大提高，最终反哺到营业额上的成功案例。

可以推测，品牌自播在当下甚至长时间内仍然具有非常高的热度和成效，属于是抖音直播带货在2021年的新风口。

但是品牌自播同样也要进行学习，研究进一步扩大流量转化的方法。就如本文中提及的iGame的案例，利用外部平台的宣传来扩大品牌自播的流量，最终提高转化率。

只有这样子，一个品牌、一种营销方式才能历久弥新。