新东方的双语卖货火了!俞敏洪接棒罗永浩,能否成为下一个顶流?

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一边带货、一边教英语的直播火了。

6月9日,新东方旗下的东方甄选直播间凭借双语直播带货迅速出圈,不仅喜提抖音热点,还在行业内大面积刷屏,甚至带动了公司股价。

在6月9日港股开盘后,新东方在线一路拉涨,从10%到20%,再到盘中涨超40%。

东方甄选直播间人气也水涨船高。6月9日早上6点开播至今,东方甄选直播间在线人数就没有低于1万人,直播间始终保持在站内带货榜前20。

截至发稿前,直播间总体销售额突破600万,创下该账号的最高纪录。据悉,俞敏洪将会在今晚空降直播间。

入局直播带货半年多,新东方终于在直播带货领域找到了适合自己的道路。

双语直播带货火了

你见过直播间教英语讲课的,有见过一边讲英语,结果是在带货的么?

6月9日晚,“东方甄选”的抖音直播间,主播一边拿着小白板、一边在上面写英语单词,而这些单词都与直播间的商品相关。

主播在直播带货的过程中,会围绕商品提炼出多个单词进行讲解。比如卖虾的时候,会用英语讲不同虾的表达以及四大洋对应的英语单词;卖牛排的时候提到赠品煎锅,则会强调不同的锅要用什么对应的英语单词。

这种“边上英语课边带货”的双语带货形式火了,而这位出圈的主播原本是一位新东方英语老师,名叫董宇辉,他如今则是东方甄选里的一名主播。

除了带货,董宇辉还以为其长相有特点引起关注,网友甚至造出了“全网都在找一位方脸兵马俑老师”的梗。

找董宇辉的梗火了以后,抖音上与他相关的话题已经有了超10万的播放量。再加上东方甄选双语直播形式的新奇,东方甄选从今天早上6点多钟就开播的直播间,其在线人数长时间维持在1万以上。

“过去直播间20-30人,什么东西不买,就蹲在在那里抢红包,调侃老师的长相。”

面对这样持续的高人气,董宇辉在直播间里表现出既惊讶又喜悦的心情。而被网友调侃为方脸兵马俑老师的他,在今天更是凭借着风趣幽默的直播内容以及英语教学环节,一度让直播间在线人数达到了2.6万。

不仅如此,据新播场观察,东方甄选直播间在6月10日开播期间一直排在抖音带货榜前20的位置。

“老师你还上课吗?说英语、讲英语”

“感觉在听书”

“小时候没好好学习的都在这儿集合了”

“把老师挂小黄车”

讲英语、从生命起源讲到历史人物的直播内容,让人很难意识到“东方甄选”其实是一个主打卖农产品的带货账号。

据悉,东方甄选是新东方创始人俞敏洪在教培行业受到严重打击后,于2021年底带队成立的一个专注于带货农产品的直带货平台。

2021年12月28日,俞敏洪出现在东方甄选的抖音直播间里,开启了自己的直播带货首秀。数据显示,这场首秀的销售额为460

趣味性足,用户精准

事实上,在双语直播带货没有火之前,一直被关注的东方甄选其带货表现有些不尽人意。

其直播间在线人数不仅如董宇辉前文所说的只有20-30人,销售额方面,有相关数据统计显示,今年3-5月,俞敏洪出现的14场直播中,场均观看人数为3.3万,场均销量仅2821件,场均销售额为13.2万元。

俞敏洪自己也曾在正面回应此事时表示:“现在东方甄选刚刚开始,每天的销售额还少得可怜,只有几十万块钱。”

但如今随着双语直播的爆火,东方甄选直播间不仅持续保持着高在线人数,其销售额也在直播近10个小时左右的时间里,突破了600万,打破了账号的带货GMV记录。

为什么双语直播如此有魅力?不仅能保持高在线人气,而且能实现如此高的销售额?新播场认为主要有两个原因:

(1)双语直播背后内容趣味性足

前面提到,董宇辉在直播间除了围绕产品讲英语单词,还会讲人文历史内容。除了董宇辉以外,畅想帅气的主播顿顿老师,在卖唐诗宋词、《诗经》等的时候也会一篇篇背古诗。

不难发现,所谓的双语直播实际上是主播们把直播间当成了新东方的线上课堂,就着商品进行即兴发挥,不仅输出英语内容,还输出各类知识。

更重要的是,这些主播们在直播间还延续了新东方课堂一贯的幽默风格。比如董宇辉卖货时,拿起煎牛排的锅,会用锅的方正调侃它和自己长得像,还表示“这个锅你得背”。

脱口秀风格+听上去厉害且有用的知识,成为了直播在内容上最大的卖点,这也是直播间人气高涨的主要原因之一。

(2)双语直播抓住了主力消费人群

也正是因为内容这一点,东方甄选抓住了主力消费人群。

在出圈的话题上,东方甄选直播间内容是双语教学,这一内容卖点很容易切入学生和宝妈群,这两类人正是主力消费人群。据飞瓜数据显示,东方甄选粉丝的男女比例接近1:1,年龄分布集中在18-40岁。

此外,在直播间带货的商品上,东方甄选并不是像对外定位的那样只关注农产品。

据飞瓜数据显示,东方甄选直播间售卖的商品涵盖了14个类别,除了有食品饮料、农资绿植外,还有生鲜、美妆、家居用品、图书音像、个护家清、母婴宠物、服饰内衣等。这些类别的商品很大程度上与内容所吸引的人群、账号的粉丝人群有着较高的匹配度。

俞敏洪接棒罗永浩?

“这个是未来的顶流。”前阿里巴巴内容电商事业部资深专家、淘宝直播负责人赵圆圆,在其微信社群里如此点评东方甄选的双语直播带货形式。

赵圆圆分析称,东方甄选这样的直播形式是“松散学习+趣味购物二合一”,很好地切入了学生、宝妈、白领这三大人群。

“算是交个朋友升级版了,(但)老罗的直播间趣味性太少了。(原本)大家都是来听段子的,结果没几个段子,纯消耗情怀。”

分析了东方甄选的直播形式之后,赵圆圆还将其与罗永浩交个朋友直播间进行了对比。

实际上,自俞敏洪入场直播带货以来就经常被外界拿来与罗永浩对比。因为两个人身上有着许多相同的标签:着新东方英语老师、创业者、明星大V,又是步入相同的平台、相同的赛道。

但以往的这种对比都仅建立在数据上,并没有提及内容或者形式上的相关性,更是没有人设想俞敏洪可能会取代罗永浩。

新播场则发现,俞敏洪东方甄选目前的运营思路一定程度上是在对标罗永浩的交个朋友。

以直播时长为例,据飞瓜数据显示,从今年2月22日开始,以往只直播2-4个小时新东方直播间进入了拉时长状态,单次直播时长都在10个小时以上,直播间主播也采用了轮播制。

新播场之前整理过,罗永浩在进入7*24小时直播前,就逐步地拉长直播时长,并启动轮播制。

不过,单凭这一点还很难将两者的运营思路联系起来。就在6月8日,俞敏洪在自己的微信公众号“老俞闲话”中提到:

“这一周,我又带领大家组建了‘新东方直播间’队伍。这一队伍,专门来推广新东方优质的教育产品以及其他优质教育相关的产品,包括图书、智能软硬件学习设备、和学习相关的文教用品等。”

实际上,东方甄选不单只带农产品,它早就是一个带货综合品类的直播间。抖音账号东方甄选之图书,飞瓜上记录的最早直播带货记录是2022年2月21日,至今已带货了129场。

此外,新播场在抖音上搜索“东方甄选”,还出现了东方甄选之个护美妆、东方甄选之3c数码、东方甄选之母婴玩具、东方甄选之美食特产、东方甄选之文创、好物东方来之农产品。

这些账号虽然没有蓝V认证,但从账号头像、账号简介和短视频内容上可以基本确定是官方账号。对比罗永浩交个朋友直播间开设多个细分类目直播间的操作,东方甄选的操作无疑是一种效仿。

而凭借俞敏洪的站台,双语带货的出圈,以及某些主播个人IP的形成,入局电商直播赛道半年多的东方甄选即将行驶至快车道。相比较罗永浩而言,东方甄选除了在内容上独树一帜外,似乎还在供应端有着一定的优势。

如今,罗永浩已经逐渐退出直播带货。那么,俞敏洪能否接棒、东方甄选又是否会成为下一个“交个朋友”?

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来源: 新播场公众号