00后都开始上淘宝“囤黄金”了？！

“黄金，被全球公认为“万能投资避风港”，各种花式囤币、囤货，都不及囤黄金。用业内的话说，赶上好风口，每天1个“小目标”的交易额并非遥不可及。

黄金行业，可谓是处于商业金字塔的顶端，对于早年入局的人而言，只要能够把好产品和客源，就能把生意做得“无忧无虑”。

但这份“天生骄傲”，被疫情所打破了，而恰是这只“黑天鹅”，为黄金这个曾经安于线下的行业打开了新世界。”

疫情加速的水贝黄金“上淘”路

当我们细看深圳这座充满活力的城市，能够从地图中找到一个“贝壳”形状的区块，这也注定了“水贝”，与黄金、珠宝，与生俱来就有了深厚的缘分。

从一个籍籍无名的小渔村到全国最大的黄金产业带，水贝只用了不到20年的时间。业内的共识是:世界珠宝看中国，中国珠宝看深圳，深圳珠宝看水贝。

在水贝市场上，任意一个经过的路人，他手中提着的不起眼的塑料袋中，装着的可能就是价值不菲的金条或是珠宝。

但是“顺风顺水”的水贝，却在近年来遭遇了各方的挑战，特别是线上电商乃至直播电商的兴起，让曾经安于线下的水贝市场，腹背受敌。

水贝，同样避免不了互联网经济之下新老消费趋势的角力，这种消费趋势的变化，奈何是黄金的力量，也无从阻挡。疫情则只是这种消费趋势变化的加速器和放大器。

一辈子守着工艺和传统批发模式的黄金生意人，一时很难适应这样的变化。“金二代”姚懂是水贝中第一批主动打破僵局的商家，也最早发现到B端的商家获客越来越难了，他认为有两大困境:

第一，众多B端商家向大品牌的供货商靠拢;中小型商家在影响力上，很难与品牌抗衡;

第二，C端的消费者也在变化，过去是买家自己上门，现在则得商家自己去找买家了。

如何破局?

从传统的批发商，转向终端的用户。姚懂的第一个想法，就是走线上。

“我们想着尝试以批发的方式，用原有做B端的方式去做C端，尝试能够更好的跟客户、跟消费者做链接。”

但是如何让素未谋面的线上消费者，愿意信任并且购买产品，成为了一个难题?

公信力，是促成黄金成交的基本前提，正因为如此，姚懂最终选择了他认为最具影响力的电商平台“上淘”。

“选择淘宝，一是，有大平台背书，退换货也方便，免掉很多麻烦;二是，这里用户体量最大”。

线上与线下的强烈差异，还是对他产生了冲击，无论是运营模式，还是消费需求上，都是天翻地覆的变化。

2021年，创立淘宝店“实时金”初期，姚懂把过去批发生意的模式照搬到淘宝的这一尝试，并不成功，其线上“第一战”的效果不如预期。

00后投资信条:买基金不如买“小金豆”

但在经营过程中，姚懂很快就发现了两大主力消费群体的差异:70、80后年龄偏大的用户，经济实力强，偏爱手镯、金条等大克重的黄金产品;但95、00后却是截然不同的消费取向。

与财力雄厚的“大妈”们横扫金街的架势不同，年轻一族并没有充沛的支配资金，但他们同样渴望买到货真价实的黄金。

因此，姚懂找到了破解困局的钥匙，就是捕捉Z世代这一黄金消费新增量。

姚懂开始在淘宝店上推出“小金豆”，每一颗豆子1克，价格随着进价实时波动，透明公开，完全是年轻人能够承受的一款SKU，只用了极短的时间，这款“小金豆”就成为了淘宝全平台的爆款。

“在淘宝上的黄金商家，没有不卖小金豆的。”一颗颗小小的金豆，之所以能够成为爆款，正因为年轻人自发引起的一股“黄金热潮”。

有人每发一笔工资，就到店铺里攒一颗“小金豆”，也有人将节日的礼物，从鲜花、化妆品变成同等价格的“小金豆”，在小金豆风靡的背后，是年轻人对未来朴素而美好的期待与投资

而在商家端，以姚懂等代表的中小黄金商家，则利用小金豆的低单价，打破以往按单件售卖的方式和“黄金昂贵”的用户心智，也在淘宝上真正刮起了“以克买黄金”的风潮。

在更加理智的投资需求之下，还藏着年轻群体对产品设计高颜值、创意的需求，除了“小金豆”以外，淘宝商家避免不了要绞尽脑汁想出更多的新爆款。

和姚懂一样，淘宝店铺领丰金珠宝创始人黄远芳，也是位“金二代”，同样也是在疫情之后，线下生意受阻，被逼无奈选择和水贝市场的众多同样遭遇的商家一起进驻淘宝。

目前，水贝黄金批发市场已有1500多家线下黄金商家开设了淘宝店，最高年成交额达到数十亿元，而整个水贝市场在淘宝的年交易规模已经达到200亿元。

在小金豆走红的启发下，姚懂、黄远方、黄威等头部商家，先后在淘宝上打爆了“金瓜子”、“金花生”、“1克金条”、“1克金元宝”等兼具颜值与趣味性的人气产品，也实现了店铺的线上逆袭。“从第一个月没什么订单，第二个月就接近60万，第三个月达到160万，紧接着就是360万、600万”，领丰金快速成长为水贝淘宝头部商家，“几乎每个月都在翻倍增长”。

“水贝市场的淘宝头部商家，甚至有许多在一年内，就实现了超过十倍、百倍的增长。”对于后天发力，与线上电商相遇很晚的水贝黄金批发市场，能够在极短的时间内所展现出来的强大爆发力，俨然并非天赋异禀，仅凭个体之力就能成就此番增长的。

当商家寻求线上，淘宝却在走向线下

在数千户的商家成功“上淘”的背后，离不开淘宝深圳属地的专业助攻。拉萨是淘宝在深圳属地的小二，也是与水贝市场商家接触最多的小二。

从挨家挨户拜访商家，到为商家答疑解惑，帮助商家开设淘宝店铺，争取商家权益和优惠，以及帮助商家解决运营失误、经营损失等等……在不断帮助商家解决经营难题的过程中，拉萨与淘宝平台不断取得了这些黄金老板们的深厚信任。

以深圳属地的据点，淘宝天猫为水贝的中小“淘金商家”打破线下批发的单一模式，开启了线上乘风破浪的市场。

过去，对于不熟悉淘宝的商家而言，或许小二只是活跃于线上的专业答疑人员，没有过多的联结，而像拉萨这样活跃在线下的属地小二，俨然是这些电商运营“差生”的启蒙老师。

在针对水贝黄金的趋势分享会上，拉萨会向商家推荐趋势新品、潜力爆款等，让无暇顾及设计和消费者需求的商家们，准确了解到了“小金豆”、以及5G、3D、古法等概念，推荐商家增加商品 SKU，推出更具吸引力的首饰。

以淘宝属地为代表，当传统市场商家正在寻求从线下走向线上，淘宝小二则在从线上走到线下，深入产业带，与商家面对面交流店铺该如何经营。

不局限于深圳，属地已经成为淘宝在各个优势产业带中设立的“根据地”。目前，淘宝已在温州、嘉兴、厦门、南通等26个拥有极强的制造能力的城市设立属地。

宛如水贝在淘宝上的华丽转身，并正在为淘宝开启一个新的数百亿级的黄金市场。我们不难预见，更多的产业带商家，将在淘宝这个超9亿年度活跃消费者的平台上，打破线下的“困兽之斗”，开启增长的第二黄金曲线。

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来源： 壁虎看KOL公众号