快手“复活”辛巴、散打哥：放不下的流量，去不掉的家族化？

前天晚上( 6 月 16 日)，快手直播圈好生热闹，这边厢此前宣布退网的网红主播散打哥高调复出，那边厢辛巴(辛有志)助力新晋快手电商代言人张雨绮直播带货首秀，双方直播间轮番占领榜一，耿直的琦琦子还因为不按辛巴的套路来，硬生生地把当晚的直播带“出圈”。

玩笑归玩笑，但散打哥的回归也意味着快手两大主播巨头的完全回归。谁还记得， 1 个多月前，两人一个表示“无限期退网”，一个称要暂退幕后，头部主播的前后脚退出当时引发了不少猜想。

两人究竟为什么要退网?事情要追溯到今年的 4 月 19 日，快手百万粉丝主播潇天敖在直播间怒骂散打哥，被禁播五天。散打哥在微博发文称封 5 天太轻了，建议官方追罚。

随后辛巴在直播间直接diss散打哥该行为，引来大量粉丝观战和互骂。 4 月 21 日开始，双方团队主播陆续下场互骂、甚至大爆“黑料”，矛盾逐步升级，“火势”由快手烧到了微博。

据业内人士透露，最终这场骂战由于影响恶劣，由快手官方介入叫停， 4 月 24 日、 4 月 25 日，散打哥、辛巴接连退网。

一场闹剧终究散场，退网 51 天后， 6 月 14 日，辛巴在快手开启回归直播，而且来势汹汹，开播 10 分钟销售额就达1. 4 亿。辛巴直接感叹：那我破 10 亿岂不是很轻松?最终，他的回归首秀成绩为直播 5 小时 9 分钟，总销售额破 10 亿。

辛巴的“开门红”似乎给了两天后也要回归直播的散打哥很大压力，他删掉了原本只是预告拳击功夫秀直播的微博，在快手发布 6 月 16 日中午就开始直播带货的消息，而且这次直播的是“快手京东双百亿补贴”专场。

晚上八点，散打哥和快手千万级主播“二驴的”合作举行功夫秀，同一时间，辛巴和张雨绮正在隔壁直播间试吃刚上架的自嗨锅。

下场后，散打哥又马不停蹄地开启卖货模式，但全程没有产品展示，一共上架 50 件商品，输出全靠优惠比价，晚上 9 点 15 分，直播间销售额近亿。

可能正如散打哥在直播时透露：百亿补贴是有给主播分任务的。所以他和搭档一直喊“家人们，往上冲”、“大家想要什么打到屏幕上”，在推施华洛世奇的一款项链时，散打哥还自掏腰包说买来送老婆，从而带动销量。另外，为了冲热度，散打哥团队现场决定抽 4 部iPhone 11 pro 送给老铁们，只为拉动更多人来观看。

据快手官方数据披露，散打哥当天总共带货1. 8 亿，热度达2. 7 亿，累积直播间人气 2008 万人，登上了快手 616 带货挑战榜第一名，紧随其后的是辛巴。

快手带货一哥的位置从来没有人坐热过，竞争最激烈的两位选手非散打哥和辛巴莫属。双方用动辄上亿的直播带货成交额上演着没有硝烟的战争。

2018 年，在快手第一届“ 116 卖货节”中，散打哥以 1492 万的热度值成为“卖货王”，当天总销售额突破1. 6 亿，散打哥一夜成名。

2019 年 1 月 18 日，散打哥在直播间讲述和辛巴的恩怨，提到去年官方首办的卖货节活动，他说：

2019 年 8 月 18 日，辛巴一场号称花费 5000 万的“天价婚礼”让他彻底“出圈”，在鸟巢和妻子初瑞雪举行婚礼，请来成龙、张柏芝、王力宏等总共 42 位明星助阵，看似婚礼的背后实质是一场大型的直播卖货现场，当天辛巴卖货 90 分钟，总销售额便达1. 3 亿元，一举登上了微博热搜。

趁热打铁， 10 月 22 日，辛巴举办的“辛有志严选-韩国站”总销售额高达3. 6 亿元，其中辛巴直播总观看人数超 1500 万，最高同时在线人数超 140 万人。

头部的竞争从来都是悄无声息的你来我往。

同年 11 月 25 日，散打哥联同陈小春、梁咏琪等明星在佛山国际体育中心举办爱心助农直播活动，当天总销售额达1. 82 亿，突破其 2018 年“卖货节”记录。

直至今天，两人间的恩怨仍是道不清说不明，但是在直播带货如火如荼的今天，我们还是更关心他们带货数据上的比拼。

在退网初期，被传欲入驻抖音的辛巴曾在直播间上喊话快手官方：

虽然挑衅十足但的确显现了辛巴背后的资本和实力。

快手日活达 3 亿，“家族制”长期以来更是为主播们带来了质量可观的私域流量，辛巴和散打哥自然不舍得放手，所以这次的复出是快手官方与主播间的互相“屈服”。

而快手不计“前嫌”与两人握手言和，则有其更深的道理。

1、两大头部主播的庞大流量和带货能力

目前散打哥快手粉丝为5071.9W，辛巴为5004.6W，两者都是快手主播届的顶流，任何一位退网都会带来巨大流量的流失。

辛巴 2019 年直播带货总GMV达 133 亿，而且他去年在接受亿邦动力的采访时曾表示：

5 月份，据知情人士透露，快手电商将 2020 年GMV目标由原本的 1000 亿调高至 2500 亿，要知道， 2019 年快手电商GMV也只有约 350 亿。这之间的鸿沟，得怎么补?所以这也说明了辛巴强大的带货能力在快手完成今年电商GMV目标的路上不可或缺。

2、家族主播的影响力

从下面榜单可以看出，快手主播占了 35 席，占比高达70%， 其中“爱美食的猫妹妹”、“蛋蛋小盆友”、“时大漂亮”是辛巴家族的主播，“小沈龙”则是散打哥的徒弟。

虽然没有他们的师父“出圈”，但这些主播随便拉一个出来战绩都很能打。据辛巴团队年初发布的数据显示，旗下主播“初瑞雪”近三场直播GMV达 3 亿;主播“蛋蛋小盆友”近两个月服装彩妆直播GMV达5. 5 亿;主播“爱美食的猫妹妹”近四场食品直播GMV达1. 3 亿。

叫板罗永浩的辛巴徒弟“小鹿” 4 月 1 日在快手直播带货4. 8 亿。 4 月 18 日，她的同门“时大漂亮”首场直播带货累计观看总人数超过 1000 万人次， 10 个小时成交额达到了5. 1 亿元，而且大部分商品为辛有志严选某宝店铺类商品。

所以辛巴和散打哥退出快手与否代表的不止是他们自己，还有其背后庞大的家族主播，成员间互相打赏点赞、以及引导粉丝观看“同门”直播也是他们打造“家族产业”的常用方法。

快手直播是一门庞大的家族生意，快手官方与他们之间的关系就像是经纪人和手下的艺人，互相配合才能有更好的资源，艺人也才能为经纪人赚更多的钱。

快手前段时间先是下重本邀请周杰伦入驻，再来是郑爽入职，然后官宣张雨绮为电商代言人，一顿操作猛如虎，的确能为快手的拉新和加分不少，但是关于时下各大平台争奇斗艳的直播带货，明星效应似乎还没有得到明显变现。 6 月 16 日，张雨绮和辛巴搭档直播带货2. 23 亿，和辛巴的回归秀相比，这只是他最终成交额的20%，而且这里面还有他本人的功劳。

力求破圈，急于撕掉“土味”标签的快手说到底还是以老铁经济为核心，作为当初异军突起的利器，相比明星，在直播间高喊着“家人们”“老铁双击666”的网红主播更受原始用户青睐。

快手平台和头部主播间是合则天下无敌，分则两败俱伤的关系，过于浓郁的“快手气息”让他们与其它平台有“壁”，独特的平台文化让快手转型不能操之过急。

然而，快手的家族势力已经深深牵绊着平台的发展，成为几乎能够分庭抗礼的双方，快手如果真的想上攻更高圈层，除了邀请明星去“土”，也要正视“去家族化”的问题。

来源：微果酱公众号