一件汉服，为什么能“带货”一整个曹县？

最近有关山东菏泽曹县的梗又火了!

有道是，“宁要曹县一张床，不要上海一套房”。

小编上网一搜，曹县还真了不得，原创汉服销售额占了全国市场的三分之一!牢牢抓住了年轻汉服爱好者的口袋。并且根据现在的增速，汉服市场规模即将破百亿。

小众服饰终于熬出头，得到了大众的认可!

01 当代年轻人服装“三坑”:JK、汉服、lo裙

为什么汉服可以这么火?

不止是它身上有着“国风”、“民族”的标签，将汉服推到大众眼前还靠那一批坚定的爱好者们。

这样古典的服饰却被赋予了时尚的美感，再加上新媒体的推波助澜，一下子就在年轻群体中炸开了锅。汉服走上了街头，进入了更多人的视野。

其实汉服还有两个“姐妹”——JK制服和lolita，被戏称为“破产三女神”。

JK是日本女高中生的简称，而JK制服的来源正是日本女子高中生的校服，常见的有西式制服和水手服两种类型，款式那就五花八门了。

Lolita，有时候也简称“lo裙”，来源于小说《洛丽塔》。常见的有甜美、古典、哥特三种风格。而那些穿lo裙的人被称为lo娘。

这些风格独特的服饰在年轻人中迅速卷起一股滔天浪潮。不仅仅是改变了年轻人的穿衣风格，也对他们的消费模式也产生了潜移默化的影响。

“三姐妹”的卖点在于设计和做工。这决定了它们很少会有流水线的产品，更多的是小作坊手工制作。所以它们的收费也大多采取“订金+尾款”的模式。

正所谓“下单一时爽，尾款火葬场”。这也是三种服饰被称为“坑”的原因之一。

我们不去谈超前消费的消费习惯是好是坏，但这的确已经成为了年轻人的主流消费模式之一。

02 汉服带货火热，盘活了原创小品牌

和传统服饰相比，汉服没有什么绝对的大品牌，更多的是不起眼的原创小厂，全靠圈内人士的口碑一步步起家。

因为圈子的小众，决定了这些品牌前期不可能有大手笔的投入，所以想要走传统服装品牌的路几乎是不可能的。

好在电商赛道早已变革，直播带货、达人合作等等方式给了许多小众品牌发展的机遇。

在新媒体渠道，汉服的销售目前主要通过原创小厂的品牌自播和种草姬的带货来实现。

我们在壁虎看看抖音版上可以看到，一个50w粉左右的品牌场均直播UV就能达到10多万，这远远超过了其他服装品牌，说明驻足观看汉服直播比观看传统服饰有更强的意愿。

（数据来源:壁虎看看抖音版）

而且汉服种类丰富，小部件数量又极多，可以满足不同人的需求。即使不买成套的，也能入手一些小零件作为装饰。汉服直播电商的生意就这样慢慢地增长起来。

之前也说过，这类服饰大多采用“订金+尾款”的支付方式，所以我们可以看到这些商家品牌的很多产品都是“预售”。

这算是给了小厂一笔预支的工资，在一定程度上降低了小厂的运营风险。所以，这些小众服饰的爆火其实也是变相地给了小品牌商家一条出路。

但同时，这样的方式也暴露出了不少弊端。

有些平台监管不力，很多无良商家赚了订金的钱后直接溜得没影了，顾客投诉无门，只能自认倒霉。所以，入这“三坑”要万分谨慎。

除此之外，“三坑”种草姬的大量冒头也促进了汉服销售渠道的拓宽。

种草姬其实和以前淘宝的平面模特很类似，只不过种草姬一般都是有着一定粉丝的个人博主，某种程度上吃的也是粉丝经济这口饭。

从商家处接单——以“返图”的名义进行拍摄后期——吸引路人和粉丝去关注和购买，这基本上就是种草姬的完整产业链。

因为门槛偏低（只要适合穿“三坑”衣服就行，甚至不一定要露脸，后期能搞定绝大多数问题），种草姬遍布了各个新媒体平台，小红书、微信、微博等等。在抖音上更简单，拍一条短视频然后在评论区进行引流即可。

根据知乎上种草博主的经验分享，一般一万粉丝左右的种草博主这样一套图下来收益就有500元左右了!

其实相比起其他服装品牌，汉服的起步已经算比较容易的了。有着品牌自播和种草姬带货两条路线，加上本身的成本也不高，线下宣传更是能获得特殊的关注，收获口碑后还能拓展更多周边业务。

想要把自己的原创品牌打出来，前期的投放是必不可少的。而汉服小众的文化圈可以帮助小厂做到更精准的投放，也能获得更高的回报!

03 汉服走上街头，国货崛起就在今天!

如今汉服越来越多地走上街头，大街上、校园里随处可见穿着汉服的人们，甚至还有不少人穿着它们来赶公交上班。

曾经大众眼里的“奇装异服”也变成了普普通通的漂亮衣裳，甚至在一定程度上还能增添着装者几分气质。

汉服不再受到异样的眼光，甚至经人大提议，专门成立了一个中国华服日（也叫汉服日）。让极具中华民族传统文化色彩的服装服饰走上街头、走进网络、走进生活。

而在西塘等地，每年也会有汉服文化周，数万人齐着汉服，场面十分壮观。

国潮兴、汉服热的流行下，其实从侧面反映出当代诸多国货正在崛起。电商直播为原创国货品牌开辟了渠道，给予了国货更多的机遇。

人们的主流思想也变得更加多样和包容，当然不止是在服装行业，其他品牌商家也有意往这方面发展。商家通过直播向所有人展示商品，人们自行选择喜欢的直播观看，双向的选择也是如今电商直播生意能做的火热的重要原因之一。