“性”人设的另类诠释，赵依依活用慕强心理？

同一种人设的多样诠释方式。

对于主播而言，一个鲜明的人设，无论是用于圈粉、还是带货，都是一件“利器”。

在众多人设中，立足“权威性”的人设，无疑是主播最为青睐的一种——这意味着主播与粉丝间的信任关系，将得到一定程度上的稳固。

不过，对于人设的塑造，不同的主播也拥有着不同的诠释方式。抖音主播“赵依依”（ID:16578846），选择从受众的慕强心理出发，用饱含温情的“成功女性”形象，收获了一众粉丝的喜爱。

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“成功女性”打通情感联结

慕强是一种群众基础相当广的心理状态，对于强者和优秀者的崇拜，很容易转化成对他们的认可与信任。赵依依正是拿捏了这种心理选择，从短视频着手，敲开同龄人的“心扉”。

赵依依在其作品中，经常呈现出她与月嫂和睦相处，两人真心相交的一面。以2022年6月6日发布的短视频为例，月嫂要休假一星期，孩子没人带，赵依依让月嫂直接把孩子带回家，这种信任关系的展示，正是其温情的一面;同时，在视频拍摄中，不经意间显现出的豪宅等较为奢华的场景，也在为她的“成功女性”形象背书。

▲赵依依短视频的场景/图源抖音

值得注意的是，赵依依通过短视频所吸引来的粉丝，基本是与其年龄段相仿的“轻熟女性”。据飞瓜数据显示，截至2022年6月9日，赵依依的粉丝列表画像中有76.43%的女性，其中31岁至40岁年龄段的粉丝占比最高，达35.24%。

▲图源飞瓜数据

回归到赵依依短视频的运营思路，从总体调性上来看，她正是从与人的交互中，去呈现人设中温情的一面;而慕强心理的存在，让赵依依更容易在与其年龄相仿的粉丝群体中，树立起自身的权威性。

换言之，赵依依依托剧情短视频内容的产出，充分营造出了一位知性、心怀感恩的温情“成功女性”形象;而这个人设的打造，增加了赵依依在粉丝心中的信任感，为其后续的商业价值实现，提供了情感联结的铺垫。

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目标客群锚定“轻熟女性”

在与粉丝建立了深厚的情感联结，并产生一定权威性背书的前提下，赵依依也打开了一条直播带货的通路。

赵依依直播间的选品，主要由美妆品类组成。据飞瓜数据显示，近90天（2022年3月11日至2022年6月8日，文中“近90天”所指均为此时间段），赵依依合计达成4562.8万元的直播销售额;此外，赵依依的带货商品数为1311件，其中美妆大类的商品数为517件，个护家清大类的商品数为302件。

这种直播货盘的组成，与赵依依的粉丝群体构成息息相关。上文提到，赵依依的粉丝主体是年龄与其相仿的“轻熟女性”，而她作为从剧情短视频赛道切入直播的主播，选择女性接受度普遍较高的美妆、个护家清等经营大类，更容易为粉丝所接受。

不仅如此，赵依依“成功女性”的标签中，同样糅合了“护肤品工厂创始人”的人设。从赵依依的抖音账号简介中可知，她是IYIY依肤之月、韩国护肤龄、面玑时光、穆后等众多品牌的创始人。这也为其直播带货中的美妆类商品，提供了强大的信任背书。

观察可知，在无特别活动节点的日常直播中，赵依依通过阶段性的固定开播时间，已经培养出了粉丝的看播习惯。因此，在其直播间的流量中，来自关注的流量占据了较大的份额。

以2022年5月12日的直播（非活动节点）为例，这天赵依依共开设2场直播，据飞瓜数据显示，在刚开播阶段，来自关注的流量比重，一度达82%左右。可见，培养粉丝的看播习惯，对于直播前期流量的快速积累，有着正向反馈。

▲赵依依2022年5月12日首场直播的流量来源/图源飞瓜数据

“成功女性”身份所展示出的权威性，也为赵依依挑战高单价商品提供了人设上的支撑。据飞瓜数据显示，近90天，在赵依依直播间内占据带货销售额TOP3的商品，由高到低依次为直播售价399元的“樱花美肌沙龙套盒”、直播售价399元的“IYIY高丽参冬虫夏草臻养青春定格贵妇气垫霜”、直播售价299元的“IYIY时光珍宠精粹溶斑油”。

总而言之，赵依依通过短视频剧情呈现出的温情“成功女性”形象，在同一年龄段的“轻熟女性”中，引起了不小的反响;建立在人设之上的直播带货，也为赵依依提供了入局的切入点，以及挑战高单价商品的“底气”。

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来源： i网红头条公众号