“性”人设的另类诠释,赵依依活用慕强心理?

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同一种人设的多样诠释方式。

对于主播而言,一个鲜明的人设,无论是用于圈粉、还是带货,都是一件“利器”。

在众多人设中,立足“权威性”的人设,无疑是主播最为青睐的一种——这意味着主播与粉丝间的信任关系,将得到一定程度上的稳固。

不过,对于人设的塑造,不同的主播也拥有着不同的诠释方式。抖音主播“赵依依”(ID:16578846),选择从受众的慕强心理出发,用饱含温情的“成功女性”形象,收获了一众粉丝的喜爱。

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“成功女性”打通情感联结

慕强是一种群众基础相当广的心理状态,对于强者和优秀者的崇拜,很容易转化成对他们的认可与信任。赵依依正是拿捏了这种心理选择,从短视频着手,敲开同龄人的“心扉”。

赵依依在其作品中,经常呈现出她与月嫂和睦相处,两人真心相交的一面。以2022年6月6日发布的短视频为例,月嫂要休假一星期,孩子没人带,赵依依让月嫂直接把孩子带回家,这种信任关系的展示,正是其温情的一面;同时,在视频拍摄中,不经意间显现出的豪宅等较为奢华的场景,也在为她的“成功女性”形象背书。

▲赵依依短视频的场景/图源抖音

值得注意的是,赵依依通过短视频所吸引来的粉丝,基本是与其年龄段相仿的“轻熟女性”。据飞瓜数据显示,截至2022年6月9日,赵依依的粉丝列表画像中有76.43%的女性,其中31岁至40岁年龄段的粉丝占比最高,达35.24%。

▲图源飞瓜数据

回归到赵依依短视频的运营思路,从总体调性上来看,她正是从与人的交互中,去呈现人设中温情的一面;而慕强心理的存在,让赵依依更容易在与其年龄相仿的粉丝群体中,树立起自身的权威性。

换言之,赵依依依托剧情短视频内容的产出,充分营造出了一位知性、心怀感恩的温情“成功女性”形象;而这个人设的打造,增加了赵依依在粉丝心中的信任感,为其后续的商业价值实现,提供了情感联结的铺垫。

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目标客群锚定“轻熟女性”

在与粉丝建立了深厚的情感联结,并产生一定权威性背书的前提下,赵依依也打开了一条直播带货的通路。

赵依依直播间的选品,主要由美妆品类组成。据飞瓜数据显示,近90天(2022年3月11日至2022年6月8日,文中“近90天”所指均为此时间段),赵依依合计达成4562.8万元的直播销售额;此外,赵依依的带货商品数为1311件,其中美妆大类的商品数为517件,个护家清大类的商品数为302件。

这种直播货盘的组成,与赵依依的粉丝群体构成息息相关。上文提到,赵依依的粉丝主体是年龄与其相仿的“轻熟女性”,而她作为从剧情短视频赛道切入直播的主播,选择女性接受度普遍较高的美妆、个护家清等经营大类,更容易为粉丝所接受。

不仅如此,赵依依“成功女性”的标签中,同样糅合了“护肤品工厂创始人”的人设。从赵依依的抖音账号简介中可知,她是IYIY依肤之月、韩国护肤龄、面玑时光、穆后等众多品牌的创始人。这也为其直播带货中的美妆类商品,提供了强大的信任背书。

观察可知,在无特别活动节点的日常直播中,赵依依通过阶段性的固定开播时间,已经培养出了粉丝的看播习惯。因此,在其直播间的流量中,来自关注的流量占据了较大的份额。

以2022年5月12日的直播(非活动节点)为例,这天赵依依共开设2场直播,据飞瓜数据显示,在刚开播阶段,来自关注的流量比重,一度达82%左右。可见,培养粉丝的看播习惯,对于直播前期流量的快速积累,有着正向反馈。

▲赵依依2022年5月12日首场直播的流量来源/图源飞瓜数据

“成功女性”身份所展示出的权威性,也为赵依依挑战高单价商品提供了人设上的支撑。据飞瓜数据显示,近90天,在赵依依直播间内占据带货销售额TOP3的商品,由高到低依次为直播售价399元的“樱花美肌沙龙套盒”、直播售价399元的“IYIY高丽参冬虫夏草臻养青春定格贵妇气垫霜”、直播售价299元的“IYIY时光珍宠精粹溶斑油”。

总而言之,赵依依通过短视频剧情呈现出的温情“成功女性”形象,在同一年龄段的“轻熟女性”中,引起了不小的反响;建立在人设之上的直播带货,也为赵依依提供了入局的切入点,以及挑战高单价商品的“底气”。

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来源: i网红头条公众号