国产《动森》火爆全网，凭啥让玩家“排队入坑”？

前一阵，我的朋友圈突然被一款叫做《江南百景图》的游戏刷屏了：

不仅是朋友圈，这款游戏在微博也很是火爆，不仅频登热搜，而且其超话排名长居游戏超话榜第一位，话题讨论量更是达到了百万级别。

网友们对这款游戏的评价也是出奇的高：

       出于职业本能好奇，我查了一下这款游戏，一看可不得了!

《江南百景图》开服当天( 7 月 2 日)就冲到了免费应用总榜第一名，截止目前，它还稳居免费游戏下载量前三位。

数据来源：蝉大师

这种一款游戏口碑与热度双高的场面，我上一次见还是半年前，大家都在玩《动森》的时候。

这个《江南百景图》到底是啥?又凭啥能做到人气与口碑双赢呢?

《江南百景图》其实和《动森》一样，是一款主打模拟经营类的游戏。

它把经营场地划定在了江南水乡，把南京(也就是游戏中的应天府)作为主要城市背景，玩家以知府的身份进行各种生产经营活动。

首先，这款游戏最抢眼的地方，便是它纯正的水墨画风。无论是笔触还是构图，都按照中国水墨画的方式展开。

《江南百景图》在游戏中的各种建筑，也都基本还原了古代绘画中的建筑外观，在兼顾 Q 版画风的基础上，尽量写实。

图源：江南百景图制作人 @追风章鱼烧Chang

除了精致的水墨画风，这个游戏也有很多其他的亮点，比如，这里面的每一个 NPC 都让你感觉是一个活生生的人。

就像开头提到过的 —— 有人会因为赌债自尽......

在这个游戏中，普通居民(也就是游戏中的NPC)也会面临生老病死，而且死法还千奇百怪：有吃河豚中毒死的，有得了相思病死的，甚至还有受仙人指点得道飞升的。

图源：微博

而且这些居民去世之后，玩家(也就是游戏中的知府)还需要花钱给他们买墓地，并且找地方埋葬他们，这令很多“知府大人”叫苦不迭：

这些居民 NPC 不仅会经历婚丧嫁娶，发生相应事件时也会触发不同的建筑外观。

有人去世的民宅中会挂上白布，有人结婚的民宅会挂上红绸子。

图源：@江南百景图

居民们平时还会拉拉家常，话题也是千奇百怪，甚至还有同性恋这类小众话题：

不仅如此，《江南百景图》中还藏了非常多的彩蛋，在各种不经意间的细节给你惊喜。

游戏在每个建筑中都加入了生动的场景音效，玩家把建筑放大之后就可以听到。

比如，鱼塘旁有潺潺水声、锯木厂会有锯木头的声音、祠堂中会有人唱经，甚至在琴楼(也就是青楼)中，也能隐约听到“大爷，来玩呀”之类的揽客声……

如果运气好的话，在游戏中还可以碰到“天降祥瑞”，你不仅会见到龙的影子，甚至还能听到龙飞来的风声：

       为了解锁更多的场景与细节，有些玩家一肝就是一整天，甚至还有人玩出了游戏后遗症：

图源：网络

《江南百景图》的后遗症还不止于此，有些玩家在卸载之后，都不用游戏召回，自己就又下载回来玩了。

我们前面说了《江南百景图》的神奇之处，再来看看它到底有多火?

与同期广告投放量很大的手游相比，《江南百景图》的百度指数是对方的 5 倍。

光靠外部广告投放，肯定达不到如此高的热度，这款游戏背后一定藏着其他的运营套路。

在 肝 体验了一阵子之后，果然被我发现了 ......

1)游戏内藏惊喜彩蛋，构建啊哈时刻

一款游戏如果想要破圈，在社交平台上形成话题讨论度，来自普通用户的真实分享尤其重要。

为了让玩家产生分享欲，制作团队在游戏中藏了很多“惊喜”。

① 居民对话

游戏中最让人上瘾的彩蛋，应该就是居民间的对话。

玩家作为知府，可以通过点击随机出现的对话气泡，偷听居民间的闲话家常。

这些对话在生活气息十足的同时，还带着点沙雕：

倒卖戏票的黄牛

这种居民对话的彩蛋，不仅营造了生活感，还增加了玩家的分享动力。

比如，我在前面提到过的“断袖”对话，就是一个小姐妹分享给我的：

为了鼓励玩家发现更多对话彩蛋，尽量多的体验惊喜时刻，游戏官方还设计了奖励机制 —— 只要玩家偷听到一定次数，就可以获得“体察民情”的成就奖励。

② 随机剧情

在《江南百景图》中，不仅主要 NPC 有人物故事，随便一个普通的 NPC 都有 TA 自己的故事。

每段故事文案基本都描述了这个普通居民一生中最重要的某段经历。

短短几行字，就可以让玩家联想出这个普通小居民的生平：

几句文案就引起玩家的想象，一个个鲜活的居民形象便也立了起来。

更有趣的是，在游戏中还会触发 NPC 间的随机事件，在游戏中构建真实生活感。

比如图中同住一个屋檐下的这两个居民 NPC ，关系就不是很好。

居民之间关系不好，便会自动搬离住宅;关系好的居民间有可能暗生情愫，甚至和对方结婚。

这些居民间的琐碎小事，很适合拿来做为朋友间聊天的话题，成为玩家的「社交货币」。

尽管不能与这些普通的 NPC 互动，但玩家也可以通过更新的剧情彩蛋，了解这些 NPC 间鸡毛蒜皮的小事，感受更加真实的生活气息。

③ 故事碎片

游戏中的建筑介绍并不是干巴巴的八股文，而是一个个碎片化的故事片段。

玩家无法查看完整的故事情节，只能通过在游戏中不断升级，解锁更多建筑来凑齐碎片化的剧情。

简单来说，这些建筑暗藏的故事都是围绕几位“只听说过名字”的 NPC 展开的，他们就像是爱情公寓中的“楼下小黑” —— 只听过没见过。

比如，一颗被刻了字的柳树背后，藏着阿北对蓓儿的相思之情;在驿站中，就讲述了阿北毅然踏上追爱之旅的故事：

正是因为城中每个建筑都有这样简短的彩蛋小故事，玩家也有了解锁更多建筑的动力：      

④ 历史人物

另外，这款游戏的卡牌角色也为这款游戏增加了不少的讨论度。

在卡里，你可以看见李白、朱元璋、李清照等等各种大家熟悉的人物，这些角色还会在城中碰撞出不同的火花。

拿李白和杜甫来说，杜甫搬进民宅的第一句话就是“这首诗是我特地写给李白的”，完美还原了杜甫“李白小迷弟”的形象。

为了吸引“只看脸”的颜狗型玩家，制作团队在角色外形上也下了功夫。

比如唐伯虎的形象就是风流倜傥的美男子，还用了桃花元素作为点缀。

在游戏中，还有玩家为唐伯虎专门建了桃花独栋小别墅。

       游戏人物等级设置与历史地位不符，也是众多玩家吐槽的点。

大奸臣秦桧居然是天级角色(游戏中稀有程度最高的等级)，而明太祖朱元璋居然只是个侯级角色(游戏中稀有程度排名第二的等级)。

不知道这是不是制作方为了引起讨论特意设置的呢?

无论是居民对话还是故事碎片，这些出人意料的彩蛋，构成了这款游戏的「啊哈时刻」。

啊哈时刻是一款产品最让用户无法拒绝的产品体验，同时也是一款产品重要的增长点。

《江南百景图》就是靠游戏内众多的啊哈时刻留住老玩家，同时也吸引了更多新玩家涌入。

2)游戏外活动不断，打破次元壁

光在游戏内埋下彩蛋还不够，为了让这款游戏可以广泛传播，在游戏外制作组也下了功夫。

首先，就是让玩家参与到游戏的制作当中。

为了让玩家有更深入的参与感，游戏官方在微博发起了“居民对话设计活动”，最后优胜的居民对话作品，会陆续在游戏中进行展示。

其次，为了打破次元壁，游戏官方还会与南京(也就是游戏中的应天府)当地的景区进行互动。

比如游戏中的琉璃塔，就是还原中国古代第一高塔 —— 大报恩寺琉璃塔。

游戏官方在现实中的大报恩寺景区设置了打卡点，主动打破次元壁，吸引更多圈外路人。  

在苏州府，《江南百景图》也还原了现实中知名的“苏州七狸”雕塑，不知道游戏制作组有没有与苏州这些景点进行联动的计划呢?

另外，鼓励同人创作也是一种常见的“出圈”手段。

为了达到破圈的目的，游戏官方还举办了“满月庆同人活动”，玩家参与活动大量产出同人作品，也可以提高这款游戏在社交网络中的声量，维持游戏热度。

玩家们自发参与同人创作的热情也非常高，其中也不乏微博大V。

比如，在微博有 340 万粉丝的知名插画家@眠狼，就根据游戏中的卡牌角色沈周进行了同人绘画创作，这条微博被网友转发了一万多次：

最后，少不了大量投放广告来“破圈”，无论是在微博上还是知乎上，都可以刷到《江南百景图》投放的广告。

不过，铺天盖地的广告营销也引起了一些普通网友的反感：

但话说回来，每年这么多款游戏广告投放，也没见到哪一款像《江南百景图》这么火。

所以，这款游戏之所以能火，除了营销手段，最关键的还是因为它在细节制作上的用心。

结语

尽管《江南百景图》给了我们很多惊喜，但也有不少问题。

比如游戏在对老玩家的运营和维护上，就频繁被吐槽。

像在最近一次更新中，就被玩家吐槽“丢了西瓜捡芝麻”，只更新了一些人物外观和部分文案，而老玩家真正诉求的 “游戏副本情节更新”、“开放新城市” 却没有任何更改。

同样，无聊的副本剧情、混乱的数值设计、不合理的活动策划，也成了很多老玩家弃坑的原因。

搞好了游戏拉新，却没有做好老玩家的运营，如此造成了用户流失也不免让人觉的可惜。

不过，《江南百景图》官方在昨天放出了更新预告，会在九月份解锁新城市杭州府，严大人等人气角色的外观也按照玩家的意见进行了调整。

正如一位老玩家所说的那样：“如果想让游戏做的长久，就多听听来自玩家的意见”。

《江南百景图》已经打好了样板，也希望未来也能有更多的国产良心手游出现!

来源：运营研究社公众号