直播间“一键导流”神器!有人靠7万粉丝日销20万

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直播间之后,短视频成了淘宝主播“玲丫头JLatelier”与粉丝对话的新空间。

结束了8个小时的直播,关上镜头后,玲丫头紧接着走入澳洲各大买手店,试衣、拍摄、做新一轮的视频预热。

在全球好物节活动期间,这些爆款短视频,在点淘为玲丫头带来超百万的播放量,导流到直播间近7万人。

5月15日,点淘联合淘宝全球购推出了全球好物节。像玲丫头一样,遍布世界120多个国家和地区的全球海外买手,通过短视频和直播进行全球各地实时带货,给消费者采购来自世界各地的好物。

据了解,在本次活动中,点淘共有430个主播和商家参与了直播,发布3197条海外好物种草视频;其中150位达人通过1320条海外视频,分享了来自近40个国家的好物。

作为淘宝内容化战略核心布局之一的点淘,正一步步在短视频种草和直播拔草的生态链路上实现突破,并在全球好物节完成了一次小爆发。

在澳洲直播的中国买手:优质内容种草

“名模探店记来了,今天给大家介绍一个澳洲设计师品牌ANNA QUAN,我身上的这件在视频下方的链接。” 玲丫头对着镜头展示礼服。

不同于以往,这样的“种草”并不是发生在直播间,而是在点淘短视频。

从2016年开始,玲丫头成了一名淘宝全球购的买手,并成为最早一批全球购主播。随着业务量的增大,她慢慢组建了自己的团队,店铺从亏损到渐渐盈利,粉丝人数从几百跃升至7万,合作品牌也从最初的两个增加到现在的几十个。

开播5年,在澳洲,玲丫头算得上是小有名气的中国买手,在淘宝直播这个场域里,她也有着一批忠实的老粉。

对于为什么要做短视频,玲丫头表示是团队签约的MCN机构的提议。“一直以来,我很少在直播间外分享自己的生活以及动态。他们建议说,海外场景比较丰富多彩,要不要试着拍下探店分享,在点淘上和直播一起联动。”

一方面,作为一名有经验的时尚买手,玲丫头早已熟悉澳洲各个品牌的产品类型、原材料和制造工艺,直播过程中过品时间有限,但这些知识可以通过短视频在任意时间传播;另一方面,她也逐渐意识到,点淘短视频有推动用户种草、直播间引流的效果。

在发布了自己的第一条短视频后,玲丫头获得了直播流量激励,这让她发现,点淘APP的流量有着更多的电商属性,可以为直播间导流、增粉。

以#海外什么值得买#话题词,玲丫头发布了19条海外好物相关短视频,包括探店、讲品、直播预告等类型。

与此同时,在直播间中,玲丫头将提前排好的爆品进行2折促销,和短视频达成联动。针对于目前国内的消费者需求变化,玲丫头团队也有了针对性的调整:例如尝试降低客单价,刺激用户购买;之前直播间服饰偏高定、设计风款,如今也会加入一些运动风、居家类服饰。

在全球好物节期间,这19条短视频播放量累计超百万,跳转到直播间7万多人,占比活动期间全部直播场观的比率为10%。

短视频种草、直播间拔草,这一链路加持下,如今玲丫头直播间的日均销售额达20万。

拥有150万粉丝的买手主播,

靠短视频持续增粉

《天下网商》观察到:越来越多的头部主播、明星、短视频网红达人,开始进入点淘生态,这推动了点淘短视频内容的丰富。

对主播来说,短视频可以实现差异化人设的打造,以此打开流量局面、撬动销量增长,高质量的短视频更会直接带动直播数据的提升。

在淘宝直播拥有150万粉丝的“知品家”,更早嗅到了点淘这个新平台的机会点,下场尝试。从今年4月起,知品家共输出20条短视频,用短视频种草内容给直播引流,寻求进一步出圈。

在知品家的直播间,通常的情况是,妻子VK来主要负责讲品,她口条清晰、熟悉每个货品的特性,丈夫老山羊则坐在一旁,露出半个身子,更多时候通过声音来给妻子应援,“是的,姐妹们”,“没有错”。

VK夫妇早期直播场景

而在短视频中,更多出镜的是丈夫老山羊,老山羊多以“在美国如何买更划算”为主旨,分享各品牌的探店视频以及本地稀奇古怪的小知识。

在点淘全球好物节筹备前期,知品家团队主要的时间花在选品和拍视频上。活动期间,知品家共输出13条短视频,主要是以美国探店为主,和粉丝需求相契合。其中,一条标题为“在美国扔垃圾比买东西还贵!”的短视频观看量达到28万。

据团队介绍,在点淘APP上,知品家的视频总体播放量达130万,短视频带来的涨粉数量占直播间涨粉数的14%。

“短直联动”如何玩转淘宝直播间

在活动期间实现爆发的,不止玲丫头JLatelier和知品家。

作为全球购主播,“zizi加拿大正品特价购”账号在活动期间发布了6条海外好物相关短视频,通过短视频导流进直播间,7天累计获得额外观看80多万人次,超过直播间流量来源的50%,从短视频跳转直播间累计50万人。

“这次全球好物节,我的策略是通过短视频分享加拿大近期值得买的好物,以及当地目前进行的折扣活动,再根据活动期间直播间的好物清单,拍摄预热短视频,告诉粉丝爆款,为直播间提前预热。”zizi告诉《天下网商》。

在zizi看来,点淘的优势在于,它与淘宝直播是连通的,用户覆盖范围相对更广。不论是来看短视频的用户,还是看直播的用户,都能在点淘找自己想要的内容,通过内容了解好物后,下单链路短,优惠方式熟悉、透明。

全球好物节,是短直联动一次集中的爆发。短直联动,不仅为主播和品牌沉淀了大量精准、优质的粉丝,还带来及时并可持续的转化,同时展现了主播和商家所代表的的生活方式。

随着直播电商的发展和短视频生态的崛起,越来越多的主播和商家看到点淘平台“短视频种草—直播间转化”的链路带来的品牌传播和商品销售上的明显效果。

全球好物节期间,来自加拿大买手型主播“闺蜜火拼全球”的直播间单场由短直带来的直播流量超过30万,占比单场总直播流量的50%。经过这次活动,她直播间的自然直播流量也被带动了,从日常的6万上涨至30多万。

不少主播认识到,货品的集中展示难以填充消费者们碎片化的时间,短视频是内容电商必不可缺的一环。

在点淘上,主播可以在短视频生态里做内容种草、粉丝蓄水、公域破圈、人设塑造,以及在直播生态中达成粉丝召回、即时互动、刺激购买。

今年以来,点淘平台仍在扶持短视频达人、主播以及商家上不断发力。

在主播扶持方面,点淘平台推出星火计划,将为每周发布3条原创视频的主播、商家发放直播流量奖励,按照视频播放量分档,主播、商家最高每周可获得3万+直播流量。

在短视频扶持方面,4月,通过点淘短视频带来的直播间流量占总直播流量10%以上的海外购主播,已占比20%。对于新入驻淘宝直播的海外主播,点淘将推荐主播参与淘宝直播新领航计划,主播直播间能获得平台提供的价值百万级直播流量扶持,MCN机构能获得孵化新主播百万现金激励。

新人不断入场,直播电商行业依然暗流涌动,在点淘平台上,还会跑出哪些黑马主播,值得关注。

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来源: 天下网商公众号


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