销量暴增300%！“顶流”跨境大卖转攻国内，看上这门刚需生意

当手机成为人们外出不离手的“体外器官”，有一种焦虑，被称作“电量焦虑”。

这种焦虑被抓住并放大后，成就了共享充电宝的生意，并将头部品牌怪兽充电送上市。但过去一段时间，共享充电宝在不满声中涨价，人们还落入了一种叫做“无处归还，被迫买下”的新恐惧。

与此同时，一些精打细算的人开始自带充电宝出门，充电宝也长得越来越洋气。有的长得像“口红”，有的还有“磁吸”功能，“啪嗒”贴上，就能充电，还可以当手机支架。

原本只具备充电功能的“板砖”充电宝，逐渐进化为人们表达个性、审美的“艺术品”。这背后，还有一场正在快进的“充电”技术革命，席卷到了充电的所有场景，甚至出现了价格999元的赛博硬核充电宝。

技术与品牌升级释放巨大的市场，原本征战海外的上市公司、跨境大卖纷纷转战国内，掘金新市场。

“顶流”跨境大卖、出海巨头

都看上国内这个市场

跨境电商“顶流”安克创新（Anker），在出海圈名声响亮。作为亚马逊多个市场的充电类目销售冠军，安克将中国充电宝卖向了全世界，以至于外国网友戏称它是“中国第五大发明”。

这家靠卖数据线和充电宝起家的公司，绕开了华强北电子产品出口的低价路线，而是把容易断裂、沦为“消耗品”的数据线做成了坚固耐用品，凭借一款号称 “可以拉车”的充电线迅速出圈。

相比一些跨境电商卖家单纯依靠亚马逊等平台出货，选择做品牌溢价的安克，2021年全球营收达到了125亿，同比增长34.45%。

这个增长数字，在去年跨境电商多方面承压的大环境中十分难得。但疫情影响，飙升的原材料和海运成本，以及跨境电商内卷下不再便宜的流量价格，让安克创新迈开了另一条路——转战国内。

作为全球第一的数码充电品牌，安克此前已经进入了超过146个国家和地区，在全球拥有8000万用户。但在国内，安克严重“缺位”。在去年安克国内首场发布会上，创始人阳萌表示，其他大型消费电子公司的的中国市场营收占比能到15%-20%，安克中国市场营收占比还在2%，需要赶上这段距离。

最新财报显示，2021年安克中国营收4.19亿，同比增长194%，但市占率仍仅为3%左右，还有较大增长空间。

阳萌认为，如今转战国内是一个合适的时间节点。五年前中国消费者仍以价格为主要驱动因素，如今，更注重品质的高净值消费群体的崛起，意味着安克在中国有了更深的生长土壤。

补齐中国市场的版图，不仅是增长的需要，同时也是一个头部跨境电商品牌向一个世界级品牌进阶的重要一步。

不仅是跨境大卖，原本为小米、OPPO、传音等手机品牌代加工充电器的上市公司奥海科技，同样在去年孵化了一个面向国内消费市场的充电宝品牌移速。

奥海科技在全球有4大生产基地，2020年手机充电器全球市场占有率接近15%，目前市值超过70亿元。

移速市场负责人世超告诉《天下网商》，之所以开始重视国内充电市场，一个重要原因是手机整体出货量下降，B端业务承压;另一方面，一些手机品牌不再附赠充电器等配件。他们看向了国内C端消费市场。

目前移速天猫旗舰店已经积累了2万粉丝，一款迷你充电宝的月销超过1000件。

充电宝品牌

卖的不止是“功能”

这些已经在海外闯出名堂的公司回国卖充电宝，除了相互竞争，难免会遇上一个特殊对手——布满大街小巷的共享充电宝。

尽管共享充电宝满足了人们在外的应急需求，但依旧有无法解决的问题。充电宝品牌们的机会正是来自于此。

世超表示，共享充电宝主要聚集于一二线城市，且布局密度仍有所欠缺，业务员也会倾向及时填满空缺的充电宝槽，这将给用户带来“归还难”的问题。很多时候，人们只能被迫“买下”一个充电宝。

此外，由于共享充电宝的盈利模式是根据时长计价，这就决定了共享充电宝的功率不会高。世超介绍，目前共享充电宝的功率普遍只有10W，而快充充电宝功率已经超过20W，速度相差两倍。

共享充电宝基于应急需求而存在，人们不会苛求它的外观或性能。而一个日常携带的充电宝，必须更具品质感。

一开始，移速在中国市场主打性价比，卖的是“功能”。但很快就发现，这条路走不通，也走不远。

世超介绍，现在中国市面上做充电设备的主要有两类玩家。一种是小作坊式无认证的生产方式，卖的是“充电”这一功能。它瞄准价格敏感型用户，由于品控不严，可以做到超低价格。譬如抖音上大量出货的4.9元包邮的数据线，走的便是这条路。

另一类玩家，是获得头部手机品牌的认证出货，锁定的是追求品质的高端用户。

安克凭着产品的差异化定位打开海外市场，如今也在中国市场不断强化这种高端定位，在产品和营销端更强调体验感和科技感。譬如，此前数据线以牢固耐用为卖点，但如今已经打出“2.5万次弯折无痕” 、“触感亲柔不易缠绕”等更细致的体验。

安克数码天猫旗舰店如今已经积累了85万粉丝，店铺爆款苹果快充充电头月销超过2万件，磁吸充电宝月销超1000件。安克是天猫苹果手机充电器热销榜第一名，目前已经销售超过97万个。

而移速则拿下了苹果MFI技术认证，以此获得苹果用户的青睐。“在消费者眼中，苹果MFI认证，一定程度上等同于苹果官方的产品。”

这种认证，需要经过苹果对厂商长达半年到一年的多维度考察，譬如工厂的标准化程度、自动化程度，以及经营情况等。

尽管厂商需在认证后根据销售情况向苹果付费，堆高了成本，但这一认证帮助移速走上了国内充电宝行业中高端的位置:安克快充充电头的价格接近70元，再加上一根数据线，需要130元，而磁吸充电宝239元;移速的快充充电头39元，充电线40多元，磁吸充电宝在159元。与之对比的是，主打性价比的品牌罗马仕，苹果快充线10多元，再加上充电头的套装仅需20多元。

充电宝可以多“硬核”?

疫情影响下，人们出行减少，充电宝行业经历下滑。

据天猫手机配件小二透露，整个充电宝市场增速下降，但是在一些细分类目上，出现了明显的增长。例如今年前四个月，快充充电宝的销售额同比增长60%以上，磁吸充电宝（苹果手机无线充电的一种方式）同比去年增长300%。

充电宝品牌们正在通过技术和造型的变化，为自己找“增量”。

一种方式是纵向做功能和场景的挖掘。

优化原有功能体验是第一步。譬如，提升充电速度，并将充电宝的体积做得更小。移速推出的一款迷你充电宝，只有一包纸巾大小，便于出门携带。另外一款10000毫安的磁吸充电宝，像银行卡一样薄。

除手机充电宝之外，移速今年计划推出针对更多充电场景的产品，譬如针对笔记本的大容量充电宝，以及为户外短途旅行准备的充电设备——可以用来支持户外照明、做饭、直播、舞会等，甚至是极端情况下的应急避险。

另一种方式是横向，做功能的“集合”。

譬如，有的充电宝在技术上做了兼容，已经实现了充电头和充电宝的“二合一”，既能在应急时用充电宝充电，又能在找到电源时作为充电头插上充电线充电;一种叫做“氮化镓”技术的应用，能实现智能识别分配电流，一个充电宝能同时为手机、平板和电脑充电。还有的充电宝，加入了电风扇、暖手宝等功能，一机多用，扩充使用场景。

相比安克、移速等全品类大众充电品牌，还有另一些品牌，更聚焦细分人群，深入挖掘消费者需求。

充电宝的消费者原本大多以男性为主，但素乐充电宝针对女性群体，整体采用马卡龙配色，还与LINEFRIENDS联名，主打“萌系”和“少女心”风格。另外，它在设计上十分贴心地考虑到了女性手掌大小、包包容量等因素，迎合女孩们细致的需求。

还有针对极客和数码发烧友群体的品牌闪极，应用了许多酷炫的黑科技。譬如，它推出了功率130W的超级移动电源，“分秒回血”，可续航一周，还能为无人机充电。另外，它采用全透明外壳设计，可以看到内部结构。侧面彩屏能显示工作时电流、电压、温度等数字，充满赛博感。当然，它的价格也十分硬核，达到千元，目前天猫店月销超200单。

有消费者在这款充电宝买家秀评论:一直想看看充电宝内部是怎么工作的，终于有品牌做出来了!

值得注意的是，手机充电宝是手机储能无法满足人们需求的情况下，一个阶段性的产物。若技术出现突破，那么充电宝的位置将变得尴尬。也因此，在满足最基本的充电功能外，充电宝正在寻找自己在人们生活中更多的存在感，随着人们的需求重新定义自己的角色。

“充电宝不仅是一个功能性产品，未来它也能变成像手机壳那样，成为一种人们自我表达的方式。”世超说。

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来源： 天下网商公众号