抖音VS快手：明星争夺战背后的商业逻辑

当陈赫、Anglababy、张庭等众多明星高调在抖音开启直播后，快手也开始了反击。

从周杰伦入驻，到郑爽接连直播带货，再到宣布陈坤成为快手代言人，在明星策略上，快手一反常态，显得如此激进。

然而，明星会成为抖、快之间争夺的新高地么?双方频频加码明星背后的逻辑是什么?

本文将从两大平台在明星领域的发展路径说起，试图从明星策略的不同来解析平台策略的差异。

抖音，始终贯彻“明星策略”的背后

对抖音而言，明星的价值不仅仅是流量。

早在 2017 年，就开始有明星陆续进入，但是那时候很多明星是被品牌裹挟而来。品牌需要在抖音上影响目标用户，代言人很自然地成为了扩音筒，“抖音约”这个产物就是在那时出现。

2018- 2019 年，抖音高歌猛进，顺势成为了影视剧最主要的宣发平台之一。

背负着票房和广告主的期待，在抖音巨额流量的诱惑下，明星们开始主动发布内容。入驻抖音的明星阵营在疯狂增长同时，大量的原生影视娱乐类内容也开始了井喷。

据巨量算数官方数据，截止至 2019 年 10 月 31 日，娱乐领域认证达人超过1. 5 万，近半年的累计增长达近600%，投稿视频累计播放量增长超过700%。

娱乐内容的井喷带来的是用户对娱乐内容的热情，半年内，抖音娱乐内容用户数增长了100%，抖音上的“粉丝经济”也被顺势激活了。

2019 年，抖音悄然对“明星爱dou榜”进行了改版，新增了粉丝为明星打榜的功能。

除了通过观看明星视频、与明星互动、发布明星相关视频等方式为明星“应援”外，还可以直接赠送“荧光棒”，一个“荧光棒”价格为 20 元。以王源为例，参与“应援”的用户达 160 万，TOP1 贡献了 3744 个“荧光棒”。相对应的，登顶榜单的明星，可以获得抖音提供的头条系曝光资源。

当然，粉丝的助攻并不能起到“决定性”作用，明星是否能登榜，与其在抖音的整体声量更相关。

除了粉丝的直接贡献外，最影响明星声量的还是在于明星的平台行为和平台话题度。如：陈赫凭借高频、高质内容频频登榜;张庭凭借直播带货问鼎榜一;王源通过挑战赛成为“吸粉之星”等等。

据FUNJI对历次“明星爱DOU榜”的统计，登榜次数更多的还是那些在抖音上较活跃的明星，如：陈赫、邓紫棋等，还包括刻有“抖音制造”、已从达人成长为明星的明星，如：@摩登兄弟和@朱容君——兔子牙。

这样的机制就促使明星想获得更多的曝光，必然要投入更多的精力，带着更多的“话题”和商业合作扎根抖音。

对抖音来说，明星的集体驻扎，带来的是抖音文娱业务的蒸蒸日上、带来的是粉丝群体强大的情绪消费力、带来的是优质的品牌客户。除了 2019 年就推出的针对明星的广告产品“星粉通”外，抖音更是推出了连接明星、影视娱乐IP、广告主与用户的庞大的娱乐营销产品矩阵。

至此，抖音结合自身优势，围绕明星构造的闭环悄然浮现。

明星带着粉丝、话题和商业合作来到抖音，刺激着创作者主动为其生产内容;吸引着广告主与之产生更多合作;在为抖音的用户带来更多娱乐内容的同时，也在消化着抖音为他们提供的庞大用户群，不断的提升着自己的粉丝影响力和商业价值。

对抖音来说，亦是如此，明星不仅不会占用抖音过多的资源，反而成为了抖音的造血机，为抖音从各个方向输入能量。

自岳云鹏高调入驻抖音起，抖音就一直在贯彻“明星战略”，直到 2019 年，影视娱乐业遭遇寒冬， 2020 年又逢疫情。慌不择路的明星们一头扎进了短视频，而抖音也就成为了明星们的首选。抖音也确实没有让他们失望，对部分明星来说，短短几个月疯长的粉丝量，收获的价值甚至要比运营良久的微博还要高，也就进一步坚定了扎根抖音的意愿。

据抖音官方数据，截至 2020 年 9 月，共计 2728 位认证艺人入驻抖音，合计发布了 126084 条短视频，共收获 2500 亿次以上点赞。其中，@陈赫以7223w粉丝的成绩，成为抖音粉丝量最高的明星，粉丝总量仅落后于@人民日报、@央视新闻。

快手，明星策略的转变与图谋

“K3 战役”以前，快手与明星之间并不来电

相比抖音上各路明星齐上阵的势头，信奉“老铁文化”，坚持普惠策略的快手，在明星这个事儿上很“佛系”。

2020 年以前的快手，声量最大的几个明星分别是：王祖蓝(@王祖蓝)、谢娜(@谢娜-太阳女神)、潘长江(@〈快乐天使〉)和黄渤(@黄渤)，其中，谢娜和黄渤还是以代言人的身份入驻快手。

王祖蓝， 2017 年入驻快手，共计发布视频 108 条，积累粉丝2910.1w，是全网率先开启直播带货的明星之一;

谢娜， 2018 年 6 月入驻快手，共计发布视频 126 条，积累粉丝2347. 7 万;

潘长江， 2018 年 7 月入驻快手，共计发布视频 115 条，积累粉丝2277. 9 万;

黄渤， 2018 年 6 月入驻快手，共计发布视频 186 条，积累粉丝1717. 6 万。

除了自身的话题度和官方给予的流量支持外，这几位明星之所以能在快手获得如此多的关注，更多在于深谙“圈层文化”。

潘长江的成功在于他对快手原生网红的接纳;

王祖蓝的成功在于 2019 年开启的高频直播;

而黄渤的成功则在于内容的真实和对粉丝的用心。

不仅是这几位，截止到 2019 年，快手上粉丝量较高的明星，主要集中在深谙快手圈层文化的东北系，甚至是本山系。如：赵四、小沈阳、宋晓峰、闫学晶等。

而其他明星则很少进入，进入的也很难融入，尤其是流量明星。

以在明星圈层中已经相当勤奋的柳岩为例， 2017 年 6 月在快手发布第一条视频，截止到现在共发布 186 条作品，粉丝量814. 6 万;而在抖音上， 2018 年 3 月发布第一条视频，截止到现在共计 250 条，粉丝量2354. 1 万。仅 70 条内容的差距，抖音粉丝量却是快手的 3 倍。

早期，进入快手的明星，的确能获得流量扶持，但仅仅是针对前几条内容的流量扶持，并不涉及到快手的底层算法。

当流量扶持过后，明星也会进入自然成长阶段，从算法的角度看与大多数快手原生KOL，并没有什么不同，一样会受到“基尼系数”的制约。

想进一步涨粉的明星只有两个选择，要不像陈小春、王祖蓝一样，试着融入快手的江湖文化，要不像黄渤、黄子韬一样，褪去明星“外衣”，发布真实的内容，和快手的“老铁”们“交朋友”。

可惜，这两条路都和流量明星的运营策略有着本质上的冲突。

纵观快手上明星，随便发发内容，想躺赚粉丝的，粉丝量很少超过 300 万。比较勤奋，发布内容百条以上的，粉丝量在千万以内。唯有深谙快手文化的，粉丝量才可能破千万。

相比抖音，快手，太难了!

而前面提到的四大顶流明星：

王祖蓝， 2019 年 5 月 18 日于抖音发布第一条视频，目前粉丝量达到2360.5w，并成为抖音直播带货标杆之一。

潘长江， 2019 年 1 月入驻抖音，共计发布视频 184 条，积累粉丝2332. 6 万。

谢娜，快手最后一条视频发布于 2020 年 6 月 14 日， 2020 年 8 月 24 日，入驻抖音，截止到 9 月 6 日，发布 10 条作品，获取粉丝162. 9 万。

唯有黄渤，独守快手。

“K3 战役”以后

快手在明星合作上开始提速

2019 年 7 月，谢娜、黄渤等本身就在快手有一定粉丝基础的明星陆续开启了直播首秀，为快手直播站台。

2019 年 12 月，快手签约张杰为代言人。

2020 年 1 月，独家冠名《 2020 东方卫视跨年盛典》，冠名春晚并发布了《明星真会玩》的活动，黄子韬、ONER、宝石Gem、胡海泉等明星降临快手直播间，与广大快手老铁倾情互动，黄子韬也于此时正式入驻快手。

再往后，快手开始频繁邀请明星共创内容， 5 月 25 日，快手内部重大调整。

6 月起，快手娱乐营销火力全开。

6 月 1 日，快手上线“热榜”，共计四个频道，分别是热榜、明星、游戏、影视。其中，明星频道与抖音的“明星爱DOU榜”高度相似。

6 月 4 日，快手宣布演员郑爽入职，担任“创新实验室明星合伙人”， 6 月 11 日，快手官宣张雨绮为“电商代言人”;

7 月，周杰伦直播首秀，达成了 6800 万人观看的成绩，一时间成为全网热议话题，@周同学，也成为快手历史上涨粉最快的账号。

8 月，郑爽带货首秀，

9 月，快手重大改版，新版本中，启动默认页变成了极具抖音风格的“精选”页面，以新注册用户身份打开快手，在“精选”页中，能够明显感受到明星、娱乐、颜值类内容推荐频次的提升。

据消息称，快手将与江苏卫视联合，集结30+组当红明星于 10 月 30 日举办“快手之夜”，并会提供超 200 亿流量资源加持曝光。

表面上看，快手的很多动作和抖音很相似，找明星站台、创造明星标杆，希望通过加码明星获取更多的一二线城市用户，乃至获得更多广告主的认可。

而实际上，快手在明星上的布局更深。

对快手而言，明星是手段，而非目的， 除了商业化需求外，快手更希望通过与明星的合作，进一步放大快手上各个领域中原生用户的价值，让用户参与到生态内容的构建，快手希望自己起到的是连接而非深入的作用。

在游戏领域——

1 月，黄子韬入驻不久，就开起了“吃鸡”直播;随后，林更新与快手主播共同直播“吃鸡”;

5 月，快手代言人张杰发起“ 55 开黑节”活动，与快手主播直播 “王者”;

8 月，周杰伦、王俊凯约战英雄联盟;

在音乐领域——

2 月，与萧敬腾发起#快手明星客厅演唱会，快手老铁亦可参与演唱;同期，和UCCA尤伦斯当代艺术中心举办“良樂”线上音乐会，以坂本龙一为代表的多为音乐家共同参与演出;

3 月，举办林俊杰直播见面会，与水木年华举办音乐live;

5 月，周杰伦入驻快手， 6 月 12 日发布新歌;

7 月，快手推原生女团ks-girls;同期，将迷笛的版权收入囊中。

在运动领域——

19 年 10 月成为CBA合作伙伴，并在合作的过程中，向外输出快手的原生运动类KOL。

在综艺领域——

2 月，李诞入驻快手，打造#诞愿人长久#节目，对话快手原生KOL @giao哥、@二驴、@张二嫂等;

8 月，与湖南经视打造综艺节目#看见快生活#，多位快手原生KOL出席该节目;

9 月，沈腾入驻快手，带开心麻花原班人马推出#麻花来闹腾#，并与快手原生KOL同台直播

在电商领域——

6 月，丁磊和@蛋蛋共同直播带货;张雨绮与@辛巴共同直播带货;

8 月，郑爽和@猫妹妹共同直播带货。

在美食领域——

有老村长李锐和原生KOL打造的快手夜市;

在二次元领域——

有快手带原生KOL同逛chinajoy;

在人文领域——

有与黄渤共同推出的#快手手艺人大会#

认真观察，你就会发现，快手在与明星合作的过程中，几乎都会存在快手原生KOL的身影。

快手原生KOL与明星的同台，不管是向内还是向外，都传递着很多种声音。快手并不仅想做明星流量的生意，更是希望借助明星的力量，把快手的“理念”推出去，把快手的原生红人推出去，把快手生态下的每一种内容频道以及背后所映射的生活方式给盘活。

9 月，快手的SLOGAN改为“拥抱每一种生活”。

快手不再是仅仅“看见”生活的短视频平台了，在新版本的快手中，你会发现，快手居然拥有这么多的频道，而每个内容频道之后都蕴藏着一种生活方式，在每个频道中你都能看到明星，大咖和老铁。

总的来说，抖音更爱流量明星，而快手则偏爱生态明星。

在对明星的争夺上，抖音和快手一定会迸发出火花。

抖音希望借力明星来发声，做大内容版图和商业版图。而快手现阶段更希望借助“明星”来影响每一个用户，提升他们的留存和对快手的理解，让他们更好地拥抱快手生活。

对于明星，双方都有诉求，现如今，在与一些明星的合作中，“竞业限制”已经成为了必要的议题。

但，双方不会因明星将火花升级为战事。

快手更紧要的是将平台从“好玩”过渡到“有用”，明星是很好的武器，但并不是唯一的武器。除了明星外，还有很多手段可以帮助快手实现目标，更遑论背后还有腾讯这个文娱圈大佬的默默支持。

来源：卡思数据公众号