又一个屡败屡战的老罗:罗敏第N次创业,在直播间卖菜

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6月15日,趣店创始人罗敏开启直播带货,售卖自家的预制菜商品。其直播带货排名一度进当时段前20,直播间有超过2万人观看。直播间更是打出“上市公司CEO正在直播”的字样。

不过,罗敏对商品的介绍较少,大多由直播间另一位专业主播介绍。

从直播动态来看,罗敏6月直播频率挺高,但直播卖菜6月15日是首次

罗敏主页的简介里写道:“趣店创始人2005年北漂创业,创业十二年2017年带领公司趣店(QD)美国上市;为2017年美国第四大IPO;2021年二次创业预制菜行业,期望能为全球数亿消费者提供方便好吃干净的食品;也希望通过努力为人们的生活带来一些微小而又美好的改变。”

自趣店集团成立至今,已有十几个年头。说是二次创业,其实自趣店上市以后,先后入局现金贷、汽车新零售、跨境奢侈品电商等多个领域,但结果大多不尽人意。

被称为“校园贷鼻祖”的罗老板,这次的创业又如何呢?

两天卖出340万

网友:来分期还不上能免了不?

6月15日当天,罗敏直播间小黄车上架了10款预制菜商品,包括鲍鱼花椒鸡、小炒黄牛肉、粉蒸肉等。单品售价从19.9到49.9不等。

而罗敏的商品橱窗里则有14款商品,其中有三款分别为移动、电信、联通的话费充值。其余11款为预制菜,和直播间小黄车里的菜品基本一样,价格则从39.9元到99.9元不等。

销量最高的为香菇滑鸡,已售4.2万+;销量最低的为小炒黄牛肉,已售4177。(不包括话费充值)

6月16日,罗敏将15日的一些直播片段发布到抖音,不过热度都不高。

其中一条视频,罗敏讲述自己为什么要卖菜。罗敏称,卖菜是一个民生的生意,能真正的帮助到数以万计的农民、渔民、牧民。他自己去过很多地方,很多养殖、种植的东西没有销路,自己可以通过互联网直播帮助他们。

不过,评论区有网友反映,很多地方都不配送;有网友觉得做这件事很有意义;有网友称,罗老板讲情怀是很牛X的,不过撤退的时候也很牛X。

也有反映部分菜品不好吃的;还有网友调侃称,“老罗,来分期逾期好几年还不起,给我免了呗。”

另外一条视频评论区,有网友疑似是反映趣店深圳业务有扣工资的现象,该网友还表示罗敏删评论。(笔者隔了几个小时再看,这条评论的确不见了)

还有一条视频的评论区有网友反映,客服太差劲;也有网友称,罗敏害人不浅。

微博上对罗敏直播带货预制菜的讨论也不多。有发言的也是说校园贷的事。

据灰豚数据显示,15日、16日两天,罗敏直播销售额340.7万,新增粉丝18.4万。

从目前来看,罗敏此次创业暂未收获多少好评,但首播两日340.7万销售额的成绩还算不错,至于是否能够蒸蒸日上,还需拭目以待。

罗敏的创业史:

校园贷、大白汽车、万里目电商、万里目少儿等

均失败告终

2014年3月,罗敏创立趣店集团,主要经营校园贷在内的小额信贷类产品。

2017年10月,罗敏带领趣店成功登陆美国纽约证券交易所,成为2017年美国资本市场中概股第一大IPO。

上市不久,受国内互联网金融监管趋严等因素影响,趣店开始尝试转型。

2017年底,趣店推出“汽车以租代购品牌”大白汽车,这一产品在线上通过支付宝“来分期”和大白汽车分期APP获客和销售,线下则是通过开直营店或加盟店。

2018年8月,蚂蚁金服宣布与趣店的合约不再续签;9月,大白汽车被曝出正在大规模关闭门店。

历时500多天,大白汽车最终宣告失败。

2020年3月19日,趣店在其六周年前夕推出了全球跨境奢侈品电商平台万里目,号称给予“百亿元补贴”,还邀请了黄晓明、贾乃亮等一众明星为其宣传。

2021年4月,万里目开始了库存清仓。最终,以失败告终。

在暂停万里目后,将原本的名字顺用到新项目,罗敏对“万里目少儿”寄予厚望。

2021年8月,有报道称,万里目少儿经历一次裁员,集中在中高层。一位离开的合伙人认为,“双减”政策的执行力度加大,以及赴美上市通道的关闭,是裁员的两大原因。

今年3月2日,罗敏在朋友圈发文称,“是时候说告别了……疫情不允许,太多太多的不允许”,下面的配图是其2021年的新创业项目“万里目少儿”。

3月7日,罗敏表示:“在疫情反复爆发和教育行业相关法规不断完善的背景下,公司以审慎的态度重新评估形势,决定大幅缩减万里目少儿业务。”

除了上述这些项目,罗敏还曾推出家政转型奢侈品租赁的“唯谱家”、K12教育项目“趣学习”、校友社交项目“相同same”等,最终都以失败告终。

今年4月份,趣店宣布再次进行业务转型,涉足预制菜行业。罗敏当时曾称,预计即食餐饮业务将在2022年成为一个重要的收入来源。

趣店透露,他们的趣店食品业务在2022年3月试运行,面向工薪阶层家庭,用户可以通过小程序在网上下单。

目前趣店已经上线了名为“趣店预制菜”的小程序,开发公司就是厦门趣店科技有限公司。

从小程序售卖的产品类别来看,趣店预制菜主要是由中央工厂生产的预包装成品,具有规模化生产、常温保存、保质期长、运输方便、渠道覆盖成本低、产品便宜的特点。

回顾罗敏这几年的创业路,基本是不断地追着风口跑,但大多以失败告终。

趣店现状

趣店创立于2014年3月,于2017年10月在美国纽约证券交易所挂牌上市,早期业务主要为“校园贷”。

上市后虽受国内政策等负面影响,但公司2017年至2019年的营收和净利仍呈现逐年上升趋势,分别为47.75亿元、76.92亿元、88.4亿元,净利润分别为21.64亿元、24.91亿元、32.64亿元。

从2020年起,趣店的业务收入开始下滑2020年、2021年分别实现营收36.88亿元、16.54亿元,净利润分别为9.59亿元,5.891亿元。

今年3月在趣店发布的2021年四季度及全年财报显示,2021年全年其营收为16.54亿元、同比下降55.2%,而营收大幅下滑的主要原因是交易量下降,归属于股东的净利润为5.891亿元、同比下降38.6%。

6月13日,趣店公布的2022年第一季度财报显示,趣店第一季度总营收为2.018亿元(约合3180万美元),与上年同期的5.157亿元相比下滑60.9%。归属于趣店股东的净亏损为1.428亿元(约合2250万美元), 而上年同期净利润4.784亿元。不按美国通用会计准则(Non-GAAP),归属于趣店股东的净亏损为1.445亿元(约合2280万美元),而上年同期净利润4.883亿元。

值得一提的是,5月27日,趣店宣布收到纽交所于2022年5月25日发出的不合规通知函,原因是其美国存托股份(ADS)平均收盘价在连续30个交易日内低于1美元,被视为低于合规标准。公司在收到通知后有六个月的时间恢复符合最低股价要求。

美股盘中,趣店股价最高涨幅8.79%,后有回落,截至发稿,涨幅5.13%,报1.005美元每股,总市值2.54亿美元。

预制菜是风口还是陷阱?

此老罗能成彼老罗吗?

近两年预制菜的确很火,行业中的上游公司、中游食品制造商和下游餐饮企业等纷纷入局。预制菜似乎又成了一个新风口。但是对于创业者来说,到底是风口还是陷阱?

三言财经在此前的文章《预制菜又成新风口?百度等资本入局,市场规模超3000亿》中曾分析过,虽然预制菜目前受到资本市场接二连三的追捧,但入行容易做强难。

一方面,有不少消费者认为预制菜不好吃,而且“偷工减料”,造成消费者对预制菜品的接受度有所下降。

另一方面,虽然预制菜涉及的材料有标准可依,例如油、盐、各类食材要求等,但是缺乏整体标准,还需要强有力的监管手段和相关标准约束行业,促进预制菜能够更稳固地拓展市场。

这一次,凭借着直播带货和预制菜,似乎切中了两个风口,两者的化学反应如何还需观察。罗敏在直播间以老罗自居,似乎可以用“老罗”罗永浩走了,另一个“老罗”罗敏来了。

两个老罗都是屡败屡战,屡战屡败,这个老罗能否“涅槃重生”,还需要时间的考证,和命运的眷顾。

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来源: 三言财经公众号