一个月入账 1000 万,为什么张琦火了?

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现象背后的逻辑

最近刷朋友圈的时候经常看到一个人名,张琦。同时,抖音上也频繁出现她的视频。

虽然我对她的风格和所讲的内容不是很感冒,但她确实火了。

现象背后总有逻辑,好奇心驱使下,我去研究了一番,看看能从中学到点什么。

如今,张琦下面的矩阵号在全网拥有超过1000万的粉丝,单条视频播放量6500万,全网播放量超过20亿。

此外,她通过课程销售实现了单月入账1000万的成绩。

这个量级,在抖音这样的平台也算得上头部了。

下面这张图是我在朋友圈找来的,从这个视觉风格来看,你们能猜出来他面向的目标人群是哪类么?

细心的读者一定发现了,上面这张图的右上角有一个 logo,写着「博商管理」。

可能很多人对博商并不了解,但懂行的一定知道,这是知识付费领域头部中的头部。在抖音上,可以把博商理解为一个超级 MCN。

为什么这么说?

因为,他们面向的人群都是高净值人群,比如企业家、老板、创业者等。百度一下就知道,他们的总裁班也是颇有历史。

从师资上看,他们旗下的讲师都是拿到过结果的企业高管或者成功创业者,这既是招牌、也是实力象征。

那么,张琦是怎么火的呢?

第一,张琦在短视频里讲的都是偏向于商业思维、企业管理、个人成功学相关的内容。

比如,小企业如何逆袭、如何高效获客、成年人如何自律等话题。

这种内容天然具备更广泛的受众群,上到企业家,下到工厂小妹,都可以是她的目标用户。

这里面还有一个核心逻辑,那就是上进。

向上的力量是上进者一定不会拒绝的,他们会认可、共鸣、甚至是传播这种内容,以此来获得社交货币和个人存在感。

张琦讲的东西以正确的事为主旋律,再附带一些鸡汤和金句,加上知乎式的标题和文案,这些组合在一起会让她的受众十分上头。

并且,这种组合机制下生产的内容特别容易被平台算法命中,进而产生爆款。

第二,张琦这个 IP 并不是一个号,而是一个矩阵。

抖音、视频号、小红书、快手,这些都是她的内容发布渠道,其中以抖音为主战场。

光是在抖音上,她就有二十多个不同的账号,名字更是各种变体,什么张琦说商业、张琦讲商业、张琦商业讲。

可能有人会好奇,为什么要注册这么多号,而且单个号粉丝量也不是特别高?

这背后的逻辑,关键点就在于和平台的博弈。准确说,是去和平台算法的博弈。

我说一个场景,可能你们很多人都遇到过。

如果你去抖音搜索「企业家 IP」这个关键词,出来的结果中一定会大量出现一张长得像王思聪的面孔,而且都分属在不同的账号里。

这个人同样是账号矩阵的玩法,他的操盘方式同样厉害,据说私董会一年卖一个亿。我看过他很多视频,真真是有一套的。

所以,同样的内容以不同的方式剪辑然后发布在不同的账号,会提高内容分发的效率和命中率,同时还可以用不同的账号做数据测试。

跑出来的账号或者内容就加大投放,失败的就重新来过,不断重复这个过程,账号虽然多,但大池子都是属于自己的。

过程中可能会面临平台封号的风险,但只要星星之火还在,他们就有能力东山再起。

第三,疫情窗口下,中小老板的刚需。

我查了些资料,发现分析张琦现象的文章中都提到了一个人群,中国大量的中小企业老板。

从数量级看,这个人群至少有3000万。

在疫情此起彼伏的影响下,这些中小企业家和实业经营者面临着不小的生存困境和不确定性。因此,他们会产生焦虑。

这种焦虑,碰上那些偏实战、偏方案、偏鸡汤的内容,正好能极大缓解这些中小企业老板的思维短缺。

因此,张琦的课程就顺理成章地成了解药。一个月卖1000万,和3000万潜在人群相比还有很大提升空间。

如果你去扒一扒她的矩阵号视频,基本上都离不开上面讲的这套逻辑。

第四,主角再好,也需要舞台和后勤。

张琦并不是刚开始做抖音的,最早在2019年就开始了,但一直没什么太大的起色。

可能是第三点提到的原因让她获得了红利,但更有可能的是她背后的操盘手,也就是前面提到的博商。

博商有多厉害就不在这多讲了,感兴趣的可以自己去研究,反正我们如今在短视频平台看到的一些运营得比较好的商业 IP,大多是出自他们操盘。

所以,张琦的火一定离不开博商,而博商的成功也一定离不开抖音。

据说,博商的操盘手会以赛马机制去运营矩阵号,跑出来的能拿到不少课程分成,月薪一二十万的都有。

最后,对于这样的现象级事件,我们还是能学到一些东西。

首先,定位、目标人群、切入点,这是一切内容和产品的基础。

其次,操盘方法是杠杆,形式背后的本质是逻辑。

另外,借力时机,瞄准精准人群。

最后的最后,一个人的战斗同时也是一群人的战斗。

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来源: 唐韧公众号


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