快手616品质购物节打响,新手商家入局直播带货攻略来了!

Posted

大家都知道,快手最初只是一款提供制作和分享GIF动图的软件工具,到 2013 年正式转型短视频社区,相继在 2016 年推出直播,作为平台短视频业务的自然延伸和补充。

这一步步演进,不但让快手成功以影像构建起了一个完整的次元世界,还借助短视频+直播所创造的全新社交方式, 3 亿的日活用户让快手迅速成长为一个无法被忽视的社会现象。

发展到现在,快手已经构建起了一个完整的直播生态,不仅催生出大批优质的头部达人,还让很多商家在快手尝试打通内容和商业的生态闭环,摸索出属于自己的商业路径。在这样的环境下,现在入局快手晚了吗?

一、抓住红利期,何时都不晚

在回答这个问题之前,我们先来看看整个快手的一个大盘趋势。

无论是对直播电商的老玩家还是新手来说,掌握全网的大盘趋势是不可略过的必经之路。飞瓜数据快手版 ks.feigua.cn(以下简称:飞瓜快手)的直播数据大盘,可以帮助商家快速了解快手直播的数据走向。

△飞瓜快手-类目趋势图(仅统计带货主播)

从上图可以看出, 2020 年整个快手的主播有大幅度的上涨,涨幅约75.6%,其中 5 月是飞跃的一个时间点, 6 月份的时候达到最高值。

△飞瓜快手-类目趋势图(仅统计带货直播)

而 2020 年的直播场次也从 1 月的 257 万次涨到 12 月份的 1030 万次。从 6 月份的数据来看开播场次 1172 万场,开播人数 343 万人,相当于 6 月份平均每人开播 3 场左右。

6 月是快手一年中最重要的一个节点,今年 5 月 18 日,快手启动“快手 616 品质购物节”发布会,本次购物节将进行全面升级,打造持续一个月的年度购物狂欢盛宴!

快手电商产品负责人六郎表示,快手将带来四大升级,帮助商家把生意做得更好、更大。其中就包括,商家权益升级,快手将为商家提供百亿流量扶持,通过“会场专属流量”“商业化扶持”“新客兑换”三大流量礼包,精准导流直播间。

这正是新手商家入局的最好机会,把握住平台的红利才能最快从中脱颖而出!

二、中小商家还有机会吗?

自辛巴“燕窝事件”发生后,快手就逐渐启动“去中心化”,培养更多元化的腰部主播。

以前的中心化的分发机制下,用户的互动率较低,每一次的互动都需要靠公域流量来推动。今年,快手讲究的是私域流量带来的从交易到关系的变化,通过私域带来更高的复购频次。

根据上周飞瓜快手发布的快手带货达人榜来看,销售额破千万的仅占8%,而带货100- 500 万之间的主播占绝大头

△飞瓜快手-带货达人榜TOP500 数据

其中,粉丝量在 500 万以上的头部主播占18%,100- 500 万之前的中腰部主播占比54%,而据小编观察,近年来小于 50 万粉的小主播正在悄然增生,在带货达人榜中经常看到低粉的黑马主播已经不是什么稀奇事了。

△飞瓜快手-带货达人榜TOP500 数据

例如主播“蓝情 郭姐”,仅拥有17. 3 万的粉丝,却在一周内带货651. 3 万,其中 11 号到 13 号连续 3 天带货破百万记录。

△飞瓜快手-直播数据

直播带货已经步入常态化,常态化的行业发展一定是多元化主播梯队构成的。根据目前的发展趋势,未来头部主播更多的是起到的品牌传播、新品宣传的作用,而卖货主播则是那些中腰部主播,他们根据对私域流量的理解、专业化的服务形成的较为稳定的客户群体,长期保持持续购买。

三、该如何入局?

5 月 20 日,快手为期一个月的 616 大促正式开启。当天 0 点,快手电商开启“珠宝夜市”专题直播,数千位快手电商优质珠宝玉石垂类主播率先开播。

通过飞瓜快手的实时热门直播,可以快速发现今日快手热门带货直播间,实时更新今日正在直播的优质带货直播间,方便商家对直播间进行实时的数据监测以及学习借鉴优质直播技巧。

△飞瓜快手-实时热门直播

以“玉匠人”为例,从 5 月 18 日玉匠人就开始发视频预热直播了,每条的预热视频中都反复强调开播当天福利多多,更有苹果、华为手机以及各种小家电等豪礼赠送,在直播的同时,也会不停发视频,促使观众点击头像进入直播间。

△飞瓜快手-视频数据

仅开播两个半小时销售额就已经逼近 2 千万大关,在 12 点半左右,就上线了一波“0. 01 元”、“1. 58 元”的福利购商品来留住观众,在福利购结束后,直播间人气就出现了小幅度的下降趋势。

△飞瓜快手-直播数据概览

快手直播里面的市场份额还很大,接下来的 616 或许是个转折点,想要上车的商家的抓紧了!

本平台所发布信息的内容和准确性由提供消息的原单位或组织独立承担完全责任!

来源:站长之家用户


此文章 短链接: http://dlj.bz/BUwyFG