十万粉丝创下20亿GMV，直播卖房新风口？

在中国，买房是许多人的目标亦或是一种执念。不论是人们对于“家”的期盼，还是安身立命之所求，总归是要买房的。

这种观念为房地产行业的发展提供了不小的助力。《2019-2025年中国房地产中介行业市场竞争格局及未来发展趋势报告》显示，我国2018年新房代销行业市场规模1259.77亿元，为千亿级市场。如果假定我国商品房销售额在未来继续以12.17%的增速增长，则2022年我国新房代销市场规模将超过2000亿元。

这么大的一块蛋糕，很难让人不心动，近几年来，部分直播平台开始布局线上买房，想要分得一块蛋糕。

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“房产李佳琦”

快手上有一位主播，每天直播两到三个小时，粉丝也就十多万，但是销售额却高得离谱，两年时间GMV超过20亿。在他的直播间，两、三个小时的直播就能够吸引到100人组成看房团，成交3、4套房。

他就是王贝乐，不少人将他比作房产界的“李佳琦”。通过观察可以发现二者确有相似之处，最显著的一点就是，他们都吃到了平台的红利。

由于“带”的货品不同，二者的直播模式相差甚远。李佳琦是通过推介商品促使用户下单，直接有效。而王贝乐一般不直接推荐楼盘，往往是在聊一些热点、购房知识、行业动态的同时引导用户看房。

据了解，王贝乐曾经做过十余年的线下房产销售，之后转型线上做快手的主播。有着十多年的线下经验和沉淀，做线上也还算得心应手。他曾说过，之前在线下要主动去引导客户，客户可能会有防范心理。而在线上，几场直播下来，观众的信任度就有了巨大的提升，有的观众就会开始询问主播购房问题。

这其实也是得益于快手的信任经济，有数据表明快手房产主播的成交率高于传统销售模式10倍以上。平台上有许多类似王贝乐这样的房产主播，业绩不俗。

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快手布局房产业务

此前网络上就有消息称快手在尝试直播电商房产模式，2019年，快手电商部门组建专门团队，探索跑通直播电商房产业务模式，尤其是在避开与贝壳直接竞争的二三线城市市场。

直至今年4月份快手电商宣布成立房产业务中心，落地页面为“快手理想家”，探索大宗线下交易业务在快手生态闭环的业务模式，覆盖的城市包括天津、沈阳、长春、大连、沧州、郑州等二三线城市。同时，还定下了百亿成交总额的目标。

目前，快手已经与金地、绿地、阳光、建投、碧桂园、融创等房产开发商旗下楼盘达成合作。

据悉，今年“五一”期间，“快手理想家”联合房产主播发起“五一购房节”活动，在沧州、沈阳、天津等地开展，5天内线上近40套新房成交，交易总额达3500万元。其中，沈阳开发商汇置在快手多盘联动，当地房产主播销售套数14套，交易额超1400万元。

值得注意的是，此前，快手就曾分别在沈阳、长春等城市发起“百城安居”计划，并在多地组织了快手主播看房团活动。可以看出，快手对于房产业务十分重视。

不过，快手也并不是唯一一个对房产动心的直播平台，此前2018年，基于今日头条房产频道，字节跳动成立房产信息平台“好多房”，其后在2019年更名为“幸福里”，为用户提供房产信息资讯和促成房屋交易。

2021年，幸福里收购北京麦田旗下一家房产经纪公司，经营范围包括房地产经纪。而从已经落地的APP和页面来看，幸福里APP在IOS端已有3.3万下载量。

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本就不景气的房产企业雪上加霜

近几年，房地产企业并不景气，2021年楼市调控升级，上半年广州、深圳等地二手房指导价政策发布，下半年信贷收紧，房企和中介们受到接二连三的打击。

通过财报可以发现，2021年百强房企销售额10年来首次下滑。前五强中，碧桂园、万科、中国恒大全年销售额分别下滑4%、11%、36%。曾被称为“中介之王”的贝壳因为创始人去世、资本退场、行业下行等问题跌落神坛。

直播平台的入局会让这些房地产企业的形势更为严峻，不论这些平台是以合作还是何种形式入场，总归是要分得一定份额的。

但是同样的，由于渠道的拓宽，会在一定程度上刺激用户消费，消费总额会有不同幅度的增长，对于这些企业而言也算是稍微“回了口血”。

并且，业内普遍认为，由于房地产天然拥有线下属性，线上直播看房只解决了初步的看房问题，线下带看与成交签合同等流程复杂且繁琐。包括直播在内的线上卖房模式一定会形成线下有力的补充，但很难形成主流的交易方式。

目前，直播房产业务还处于初期起步阶段，局势尚未明朗，因而对于这些房产企业中介而言未尝不是一次“超车”的机会。

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来源： 直播观察公众号