单月直播卖货1200万,尬舞的中年大叔有什么魔力?

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你永远无法想象一位中年大叔的身姿能有多灵活?

他不仅会扫堂腿,还能扎马步。甚至还领着其他中年大叔,排好队形,站在C位冲你比心。

你以为大叔们在整活,其实他们是“云爸爸品牌男装”(简称“云爸爸”)抖音直播间的男模,扫堂腿是证明裤子足够服贴,扎马步是检验裤裆轻易不崩线,比心是感谢直播间观众的点赞下单。

模特大叔们这般身体力行的敬业精神,让直播间观众产生深深的代入感。

不只在抖音直播间释放魅力,模特大叔们还一路火到了B站。

截至目前,某场直播剪辑的播放量最高已经达到了216.7万,弹幕除了一水的“哈哈哈”,还有“内娱男团下岗再就业”“请选择你的英雄”等玩笑调侃。

网友们看得开心,“云爸爸”直播间销售额也一路见涨。

新榜旗下抖音数据工具新抖显示,近30天“云爸爸”直播38场,累计销售额达1278.7万元,相比同期增长近3倍,累计观看人次达4724.1万,相比同期增长2.2倍。

“云爸爸”直播间的几位模特大叔到底有什么魔力?他们的成功又将给中老年直播间带来哪些启发?

一年直播380场

“云爸爸们”有多卖力?

回到故事的原点,“云爸爸”的模特大叔是有一些拘谨在身上的。

2021年5月2日,“云爸爸”发布了第一条抖音视频。视频中,模特大叔不苟言笑,迈着生疏的步伐走进画面,简简单单做了几个pose,完成了首次亮相,动作还不及现在的生动活泼。

除了门店内景,模特大叔时不时出个外景,一会持扇眺望远方,一会拿上手机佯装接个电话。

连续更新了1个多月的短视频后,“云爸爸”在2021年6月16日开启了首场带货直播,此后,该账号以日播节奏,在每天早8点或晚8点固定直播,每场直播持续4个小时左右。

试水抖音前,“云爸爸”没有运营过淘系店铺,这意味着它没有站外粉丝基础,只能从抖音完成品牌的线上冷启动。

也因此,“云爸爸”直播间的前期销售情况并不理想。据新抖数据,2021年8月,“云爸爸”直播间单场最低销售额为136元。

转变发生于2021年9月,“云爸爸”直播间单月销售额达201.47万元,是上个月的两倍多。在随后的三个月中,“云爸爸”直播间单月销售额均超过400万元。

由于抖音暂未提供直播回放功能,我们尝试从“云爸爸”同时期发布的短视频中寻找原因。

10月20日,“云爸爸”更新的视频中,模特大叔加入了手舞足蹈的展示动作,以及更加丰富的面部表情,单条视频点赞量刷新了过往纪录,达到1万。

这种大幅度的肢体语言,或许帮助“云爸爸”在短视频和直播间都找到了流量密码。

今年春节之后,“云爸爸”直播间升级了“人海战术”,出镜的模特大叔数量从一位,逐渐增加到三位,再到五位。每位模特大叔展示服装的时间控制在30秒到1分钟,一位展示完换一位,如此循环往复。

人多了,C位大哥底气都足了

多成员的出现,为直播间观众提供了选择的余地,大家也各自pick出不同的“心仪叔叔”。

由于经常站在C位的这位模特大叔动作太过卖力,被网友调侃为“印中天”。

不同于其他直播间主播逐一介绍商品细节,“云爸爸”直播间的模特大叔只做动作不出声,相当于一个真人化的展示人台,商品介绍由一位女生以画外音的形式完成。

除了幽默风趣的表演,几位模特大叔也堪称“满勤劳模”,几乎每天都会出现在直播间中。截至目前,“云爸爸”累计直播380场,粉丝量达到106.6万。

随着关注度的提高,“云爸爸”将单场直播时长从4小时,延长至8小时。据“云爸爸”抖音商品橱窗显示,截至目前,单品最高销量达到4.4万件,总计售出64.4万件商品。

“云爸爸”的成功可复制吗?

当“云爸爸”直播间风格自成一派,自然吸引了一些短视频博主的跟风模仿。

6月8日,抖音粉丝810万的短视频博主“董代表”发布了一条主题为“不同年龄段刷到的直播间”的短视频,虽然视频中未提及“云爸爸”直播间,但凭借他惟妙惟肖的模仿动作,评论区清一色指路“云爸爸”。

与此同时,“云爸爸”直播间的出圈,也吸引了不少中老年鞋服行业的同行争相学习。

图片来源:小红书

这些中老年鞋服品牌商家是否能在自家直播间复刻另一个“云爸爸”?我们总结出了“云爸爸”直播间的四大特点,或许可以作为参考:

首先,模特大叔们幽默卖力的灵魂舞姿,是第一时间击中观众的关键要素。

不用模特大叔多言,几个“行云流水”的舞姿,足以让观众摸不着头脑,充分调动好奇心。

其次,高频率的直播场次,一再提高自己在观众眼中的存在感。

开播时间内,只要点开“云爸爸”直播间,就能看到几位模特大叔的身影,仿佛从不停歇。从一位模特大叔,到五六位直播大叔,观众进的仿佛是一个“养成系直播间”。

再次,年轻观众在直播间的热烈讨论,引发一波出圈。

虽然“云爸爸”直播间卖的是中老年服装,但年轻观众不在少数,评论区的好笑梗层不出穷:

据新抖数据,“云爸爸”直播间粉丝年龄主要集中在18-30岁,占比达62.18%,男女占比接近一半。在年轻观众眼中,“云爸爸”直播间中的几位模特大叔,一定程度上与自己爸爸的形象相重合。

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相应而言,“云爸爸”直播间也利用了观众的年龄特点,近期出现频率最高的口播便是“给爸爸买一件”,“父亲节快到了,买就送定制礼盒”。

最后,直播间不仅需要低价折扣,更需要结合自身特点,针对用户群体定制差异化内容。

直播中,“云爸爸”的模特大叔经常会加入下蹲,踢腿等幅度大的动作。这不仅是营造喜剧效果,更是直观证明服装质量。

这点与新东方旗下“东方甄选”直播间也有些相似,他们选择了独树一帜的双语直播,更切合目标顾客群的特点。

“云爸爸们”能走多远?

当中年大叔走进直播间,意外出现了“云爸爸”这样奇妙的化学反应。

与此同时,像“云爸爸”这样,将叔叔阿姨作为中老年服装模特的抖音直播间不在少数。

以“爸爸装”“妈妈装”为关键词进行搜索,将发现大量的中老年男女装直播间。这些账号情况与“云爸爸”十分相似,粉丝量几十万到一百多万,直播间在线人数也徘徊于1000-2000人左右。

以“楷仔Boy爸爸装”为例,该直播间也是由一位中年大叔作为模特展示服装。

去年9月27日,“楷仔Boy爸爸装”发布视频纪念突破10万粉丝,这位大叔坦言这家服装店是由自己与家人合伙开办的,刚搬到线上1年,考虑请名人模特太贵,请年轻模特穿中老年男装也不现实,“我琢磨着不然自己来穿,我没修饰,也没化妆,刚好可以呈现父亲们的现实形象”。

这番话是大叔的真实所想,也道出了“云爸爸们”受欢迎的原因。

当直播间出现一个真实的爸爸/妈妈形象,这将促使年轻人产生消费欲望——“好久没回家,给爸爸/妈妈买件衣服,让他们也乐呵乐呵。”

相比于吸引中老年消费者来直播间掏钱,“云爸爸们”的策略是让他们的孩子为之买单。

在健康界发布的《解读中国老年市场新商业生态与未来机会》报告中,提到中老年线上消费市场购买者分成老人自己和老人的子女,两者比例为3:7。

这意味着,中老年消费市场的主力军仍然以青壮年为主。

然而,经历了近几年的发展,直播电商已经是花样百出,想靠着“一招鲜吃遍天”,可能很难长期地留住观众。

据观察,包括“云爸爸”在内的大多数中老年服装直播间都存在审美疲劳的问题,长时间都在展示有限的商品,并且话术重复。

另外,每位模特大叔们的特点也不够鲜明。如果跳出直播间,很难用一个特定的昵称去称呼某位大叔。

互联网的记忆是短暂的,当流量来临的时候,“云爸爸”已经承接住了第一波,让网友知道这群在直播间只跳舞不说话的中年大叔,用流量带动了销量。

下一步,他们要做的是将来围观热闹的吃瓜群众们长期留在直播间,转化为固定受众和产品粉丝。毕竟潮退之后,才是真正的考验。

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来源: 新榜公众号