营销越来越“卷”了？节日营销这张要拿好！

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作为市场er，真的太!难!了!

今年形势着实令人头疼，为了能够挺过这个难关，大家都是绞尽脑汁，“团结一切可以团结的力量”，其中节日节点似乎成了一颗闪耀的“新星”。

尤其近来，我们看到从劳动节、青年节开始，到母亲节、520，再到即将来袭儿童节、618、父亲节，不少品牌甚至到了“逢节必搞”的地步。

为何节日节点今年格外受重视?

我们该如何更好地参与到节日节点营销中?

……

今天，看克君就来带着大家解一解这道课题!

Q1:节日节点营销为什么很重要?

节日节点，是整个社会“特别的日子”，是大众的“记忆坐标”。消费者需要节日节点，一方面给予情绪一个出口，另一方面，节日给了人们消费的理由，可能在平日会收紧钱包，但节日给了松开腰包一个无法拒绝的理由。

社会也需要节日节点，为人群和市场注入兴奋剂，创造更活力的势头和氛围。

当然，品牌也需要节日节点，相比日常，节日营销可以起到营销投入事半功倍的效果，一场勾动情绪的营销，会有无数用户自愿成为品牌传播的“扬声器”。

Q2:现在的消费者有多喜欢过节?又喜欢怎么过节呢?

社交平台是我们释放情绪、表达爱意的出口，各平台在节日当天的热搜，就是消费者参与节日互动的缩影。大家会因为交流时的一个表情突然被击中内心，会在微博参与各类节日话题互动，大声说出自己的告白……

刚刚过去的母亲节有109个相关内容成为热议话题，刚过去的520也有多达60多个热搜围绕爱与表白展开花式讨论。

那消费者喜欢去哪儿过节呢?当然是去给消费者提供仪式感的平台，去更有氛围感，能和大家去嗨、去表达的地方。

在氛围感营造上，像微博，就很擅长用这些小心机“击中”自己的用户——在刚刚过去的520，小到新推出的微博表情，还有点赞评论之后的特效、贴纸、头像挂件，大到整个UI的更新和全平台的互动活动、520互动话题等等，随处都是爱意满满的粉色，把仪式感狠狠地拿捏了，营造了十足的节日氛围感。

520点赞会有独特的小心心哦~

Q3:那作为品牌，该如何参与到和网友的互动中去呢?

大众的情绪共鸣给社交平台带来了热度，也给品牌带来了曝光机会。如果你能够提炼出用户情绪和品牌推广的结合点，这个点就会成为品牌节日营销的一把利器，让品牌就此“出圈”。

但在具体参与互动前，品牌必须明确做节日节点营销的诉求是什么:

是想要塑造品牌口碑、传递价值理念?

还是想要通过节日节点给自己带来一定的引流和转化?

还是想要增加品牌的影响力，扩大新的客群?

……

只有明确自身所需，才能对症下药。

Q4:假如我刚好想做一个品牌事件，借势节日节点更好传递品牌理念，该怎么去做?

用节日传递品牌理念，首先要明确我们品牌和产品的理念，然后找到契合的点去和节日做结合，同时用合适的媒介去触达用户，打动用户。

以特仑苏的例子来说，在母亲节期间，它结合自己一直以来强调的“更好”的品牌理念，推出了《更好的名字》大电影，并对应上线了母亲节相关话题#妈妈有多少个宝藏身份#，向每一个伟大的母亲致敬。节日的内容与品牌的理念相结合，品牌被消费者看到的同时，也在潜移默化地影响消费者对品牌的认知。

Q5:我们肯定也是希望能够带来销售转化的，除了硬广曝光外，我们还能做什么呢?

节日为大家带来了礼物交换的仪式感，譬如，各大平台往年披露的520消费数据报告显示，每年520前有关”礼物”、“告白”、“示爱”等相关词汇的搜索指数会持续走高。但怎样把520的消费欲望导向到对应的品牌?

Tiffany就提出了“用礼物表达爱”这个Slogan，推出520限定款珠宝，同时与#520礼物#这一热议话题绑定，将Tiffany珠宝是“TA喜欢的礼物”这一品牌标签悄悄种进了大众心里，带动消费者购买，实现销售转化。

在母亲节，Burberry 则结合#让妈妈意外的母亲节礼物#这一话题，一方面在内容上玩起了“谐音梗”，爱哭“包”的你、“包”容你的母亲，让大家产生共鸣，带动大众参与话题讨论。另一方面，通过“包”这个关键词，新品包包在营销内容中获得自然而然的露出，当用户想要送妈妈一个母亲节礼物时，是不是就会自然地想到Burberry呢?

Q6:除了影响到我们以往的客群，能否通过节日节点再帮助我们触达更多潜在客群呢?

节日营销很重要的作用就是帮助我们去“借势”。“借势”节日的热议话题和大IP，可以辐射到更广范围的人群;“借势”特定人群导向性的内容和议题，可以帮助我们精准捕捉特定群体中的潜在用户。

怎么去利用节日的热点议题?举个例子，520这一天，最大的节日IP就是#520#本身。五菱汽车就深度绑定了#520#这一热议话题，搜索#520#这个话题，就能看见五菱汽车的TVC广告。持续的热搜霸榜，为品牌引入了海量流量。

面对这波巨大的流量，五菱汽车并没有选择硬性承接，而是用互动采访“包装”品牌广告，吸引用户点开观看。通过这波产品软性宣传，五菱汽车的产品关注和品牌影响力都得到了提升。

同样在520，百事则为我们示范了如何借势明星和大众情怀。

在520，百事联合周杰伦推出了演唱会线上重映活动，周杰伦的影响力和童年情怀相结合，让“周杰伦演唱会重映”随即登上热搜，持续霸榜热搜第1位。

百事借由和周杰伦的合作，获得品牌的充分曝光的同时，也强化着百事“很懂消费者”的品牌形象。

在客群相对固定的情况下，我们还可以通过节日营销拓展全新领域的消费人群，如女性群体，Z世代群体，体育、游戏、二次元等垂类人群。

今年的520，小鹏汽车联合@微博时尚 @微博美妆，在时尚美妆领域开启#心动告白季#互动话题，通过品牌活动，号召产出#心动告白妆#等美妆内容和穿搭种草内容，这个话题切中了女性用户美美过520的需求，因而获得了女性群体的持续关注。当女性用户点开话题，就自然而然地看到了小鹏汽车的产品TVC和品牌宣言。

众所周知，车企的常规受众大多是男性，而通过这次节日热点的合作，小鹏汽车成功将影响力拓展到女性用户中去。

Q7:今年还有哪些节日节点啊，我们需要做什么准备吗?

那可太多了!儿童节、618、父亲节、七夕......每一个节日，节日营销的方法都是可以复用的。

品牌能做的就是结合热点、结合自己的品牌诉求，结合平台提供的营销工具，去找到适合自己的创意打法。节日营销，你想好怎么入局了吗?

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来源： 营销看克公众号