再见,抖音直播

长期来看,大公司或者公司都会挂掉,生态收敛之时,即是流量红利消散之时,要及时下车。今天的抖音大家言必称直播带货和Feed流,可能要警惕。

十月份,关于微信视频号和抖音的直播带货,有很有意思的几个信息:

1. 抖音在 10 月 9 号,不再支持第三方平台来源的商品进入达人直播间购物车。也就是说,来自淘宝的商品不能通过抖音直播去卖了。

2. 10 月 20 日开始,在抖音及相关平台开通商品分享功能(即商品橱窗)的用户,需要缴纳 500 元保证金。

3. 微信视频号动作不断,推出了专门的剪辑工具「秒简」;上线了视频号直播。

4. 上一篇文章里,我说微信可以更大胆一点,让视频号直接出现在微信的一级菜单界面,也就是聊天界面里,至少和订阅号一个流量级别。结果没两天,就出现了订阅号盒子里推荐视频号的灰度测试。

5. 知名科技媒体人「潘乱」与 12 日晚上进行视频号直播,科技圈内刷屏,最高同时在线人数接近 2000 人。

你看出什么了吗?

抖音的直播带货这个赛道,正在变得越来越狭窄,而视频号的进化速度,正在越来越快。

没错,是赛道变得“狭窄”,而不是变得“拥挤”。

大小不变,人数多了,是“拥挤”。人数没变,赛道变小了,就是“狭窄”。

有人说:抖音不再支持第三方平台的商品,是为了自己的电商平台做准备。字节跳动的战略很清晰:抖音不仅是内容引流工具,它要吸纳海量商家入驻抖音小店并打通支付通道,构建自己的电商闭环。

这一步,究竟是好棋还是臭棋?

不知道抖音的电商闭环究竟能不能做起来,但是抖音这一手,把很多小玩家直接赶出了抖音。

而这些人中,有一部分转战到了微信视频号。

1. 去年很多做dou+短视频带货的团队,今年大部分都转型做Feed流投放直播间去带货了。

2. 原来很多技术流玩法的团队,最近基本没声音了。据了解,不少团队开始转向微信视频号。

和去年的“dou+红利”一样,Feed流投放,现在也是有红利的,但是门槛更高,周期更短。

或者说,其实这种所谓的红利,并不能算是真正的红利。

红利模式一般有两个特点:低门槛,高收益。谁都可以玩,这才叫红利。现在的Feed投放的收益还是不错的,也正因为如此,这个赛道正在涌进越来越多的玩家。

但是Feed投放的门槛并不低,对于一般短视频玩家来说,至少需要两种比较稀缺的能力。

你可能首先会想到Feed投放需要大量资金啊!资金是需要的,但是不代表有钱就能玩转Feed投放,何况Feed起步需要的资金并不像玩公众号那样多。

1. Feed投放的优化能力

2. 超强的直播转化能力

广告优化师到底有多值钱?之前看到群里聊,一位老板招一个Feed优化师,开出的年薪是 30 万起步。这种超级专业、精细化的运营人员,在现在这种付费流量+直播带货模式火爆的情况下,是非常非常非常稀缺的。比拥有高转化能力的主播还要稀缺。

而超强的直播转化能力,会决定最终可以走多远。为啥?

因为现在越来越多的电商玩家和品牌商家都看上了Feed流投放这个方式,当更多人下场的时候,抖音直播间的流量成本会越来越高。

同样的资金,拿到同样的流量,最终决定能不能赚钱的,是转化率。所以主播的转化能力至关重要。

在抖音里赚钱,已经这么难了,但抖音还是要再给你扒一层皮。也就是开头说的:在 10 月 9 号,不再支持第三方平台来源的商品进入达人直播间购物车。

最近听到周围很多人在抱怨这个事情,说改成小店以后,转化率下降了一半以上!原来还能赚钱的,可能现在就变成亏钱了。

为什么在直播间里挂淘宝的商品,和挂小店商品有这么大的差别?

1. 抖音的用户对小店还没有形成使用习惯,大部分人可能会被卡在填写地址和支付这个环节上。

2. 小店没复购!小店没复购!小店没复购!

抖音的电商转化后,是没有复购的,或者复购率低到可以忽略不计。这是相对于淘宝来说最大的劣势。

直播行业有个逻辑陷阱,即“战略性亏损”:先亏钱做量,再问量要利润。

以前,还可以成交引导到淘宝或者天猫上,虽然抖音直播并不一定赚钱,但是店铺权重提升后,淘系内带来的销量,还是能够赚到钱的。

这条路,也被抖音堵死了。

没了店铺本身的复购,每一个直播间的流量成本都是固定的,如果还用之前那个逻辑,很多店铺还没等盈利,就直接倒闭了。

看看 9 月份直播带货的榜单,抖音在淘宝、快手的重压之下,还没算立稳脚跟吧。排名前 10 的,只有一个罗永浩。现在却要排除其他第三方电商平台,自己一个人玩了!

(截图只保留前 20 名,其中抖音达人仅有 4 位)

不出意外,Feed流带来的红利,最多也就半年多时间吧。和当初dou+不同的是,目前抖音里如果有一个方法可以赚钱,可以很快的吸引一批玩家下场。而当初dou+一直只在小圈子里玩,外面的人可能根本看不懂。

当然这其中,也有抖音里各种培训机构的功劳。

如果你紧跟抖音,追逐红利,最后的结果就是别人吃肉你喝汤,还把自己搞的心力憔悴。吃肉的是谁,最终还是抖音,你看抖音是怎么玩的:

1. 用算法切断粉丝和账号的联系,以内容为核心,数据好不好只能看作品,账号基本没有粉丝粘性。

2. 切断短视频和直播间的流量通路(没证据,但大家都能观察到),一个几百万粉丝的大V,直播间只有几十人,你敢信?

完成这两步,基本可以确保一个前提:你想不花钱在抖音里搞到很大的可以转化的流量,基本不可能了。还有:

3. 推出dou+、Feed等一系列流量产品,从主播和商家端变现。

4. 切断抖音用户与第三方平台的流通,保证抖音内部流量有长期的售卖价值。

完美!

不可否认的是,即使说了这么多,但依然有很多厉害的团队可以在抖音直播里赚到钱,而且赚的还很多。只是我很怀疑,这条路还能走多久。

除了直播带货外,抖音本身作为一个短视频内容平台,最大的好处还是给创作者赋能,打造个人人设,这也是抖音的立命之本。

另外,在抖音里能赚钱的,也有很多短平快的项目,之前写过一些。这种特别适合那种只有几个人,玩流量又特别厉害的小团队。

不是一定要在直播带货这条路上死磕。

再见,抖音直播。

来源:半夜放水公众号


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