老匡：减肥＋度假＋小红书=年入400万！（项目拆解）

经常有朋友在后台留言，问老匡为什么每天有那么多新想法，以至于每周有新内容?

其实这个问题不难回答，作为职业营销人，你必须随时对商业世界充满好奇，并时刻以“消费者视角”看待商业行为。当这种“观察”成为习惯以后，几乎每天你都会有新发现。例如，前几天老匡刷小红书，突然翻到一条有意思的笔记，文案写到:我在xx五星酒店度假，瘦了20斤!如图。

显然，这是传说中来钱快+稳定、可标准化复制的“减肥训练营”玩法，从公众号、抖音到小红书，换了新阵地，二话不说，直接研究一波。

果然，输入关键词“减肥训练营”，相关笔记多达“140000+篇”，且已形成平台给予的单独词条、地域分类、提醒标语。

而数以万计，拍摄精美的笔记，无一不是给“减肥训练营”项目引流，原来这玩意儿早已在小红书形成从酒店到引流，供给关系稳定，逻辑通顺的服务产业链。

与抖音上传统“减肥训练营”不同的是，小红书玩法加入了“度假”概念，让减肥既有效果，又好玩。玩法大概是这样的:在风光绝美的旅游度假区，与有健身设施的星级酒店合作，开设线下训练营。并在小红书发布“减肥度假训练营产品介绍”笔记种草推广，引导有减肥需求的高端客户加微信咨询。

费用15800-26800元不等，服务周期28天，封闭式管理，提供:机场专车接送、营养师定制减肥餐、小班运动私教、组团出游等服务，整个项目逻辑如下:

简单算一下收入:一般“减肥度假训练营”根据3种不同房型定价:单人间26800元，双人间18800元，三人间15800元。按每月只招30位学员计算，每人收费2.68万，除去酒店房租、餐饮、人工，每月净利润10-35万，一年纯利润120-400万!能赚多少取决于能做多少客户，无上限。

你想想，为什么小红书的“度假减肥”概念有市场?老匡认为，减肥人群无非就2个痛点:1、没效果;2、过程痛苦;抖音上做“减肥训练营”的商家，一般通过发布“学员减肥前后的效果对比”短视频，吸引减肥人群，如下图。

但是这种模式只解决了“没效果”痛点，视频中触目惊心的枯燥健身房、挥汗如雨的辛苦训练，往往让人望而却步，退避三舍。而小红书推广笔记里“干净整洁的居住环境、娇艳欲滴的减脂餐、高端私密的训练室、掉秤严重的真实案例”等，更容易让热衷身材管理，消费能力强，注重体验的精致女性买单。这群所谓的精致女性，最爱逛的平台，可能并非抖音，而是小红书。

事实上，愿意花2万多减肥的人群，大概是这6类:有钱有闲的宝妈、事业忙碌的成功人士、家庭富庶的胖二代、管不住嘴的富家小姐、身材要求苛刻的模特博主、痛苦不堪的富贵病人士…这些人基本活跃在小红书，你想想是不是这个理?

下面，咱们逐一拆解项目流程。

一、项目配置

1、产品设计:定价15800-26800，为保证服务质量，做小班教学，每班8-10人，每天安排4名教练作为主课老师教学，1名巡场教练，负责指导、监督与关注学员情况。每期30人，人满排到下一期。入营，先给学员做体质测试，针对个人情况设计课程内容与强度。每周训练6.5天，每天上5节训练课（周日放半天假休息）。

2、资质申请及酒店合作:申请经营范围“组织健身休闲活动”的营业执照，在旅游城市景区或省会城市度假区，与设有健身器材、场地的星级酒店签年框住宿、餐饮协议价。

3、人员配置:招聘持有行业资质的健身教练与营养师。

4、物料配置:体脂秤、会员身体成分分析报告、课程表等。

训练营流程参考▼

二、引流路径

你可以找素人、达人或大V投放笔记引流，花钱但省事。也可以自己做帐号，写笔记、拍视频引流，业内做法是:账号取名@xx减肥训练营，每周1-3更，发3类笔记引流:1、产品展示。展示训练营环境、住宿条件、娱乐设施、营养三餐、运动课程、私教服务、出游活动等，突出宜人风景、高端环境、人性化服务等特点，以吸引询单;2、福利活动;3、学员减肥案例展示…如图。（不赘述，各位可自行搜索关键词研究）

引流技巧:1、笔记故意不提价格，结尾以“想知道具体价格，点击咨询或底下评论”引导询价。2、私信以下内容:1）告知训练营所在城市;2)告知客户，私信发价格表违规;3)让客户加微信询价，还可免费送减肥训练视频…等，引导客户主动留微信，规避违规。3、在评论区逐一回复“亲，已经私信您了”，让用户感觉备受重视。随后立即加微信转化。

三、私域转化

1、微信IP打造:打造健康管理私人顾问IP，朋友圈发学员好评反馈、节日优惠、减肥健康知识、营地环境、住宿条件、娱乐设施、营养三餐、运动课程、私教服务、出游活动等内容。

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2、转化话术参考:销售根据客户基本情况与意愿，简单推销适合的套餐即可，不可硬推，每天拼命发消息狂轰滥炸，高端客户极为排斥。如下。

点击看大图▼

四、后续延展

1、因为短期暴瘦的客户，回家恢复正常饮食后99%都会复胖，所以减肥训练营这个项目，实际上复购率很高，有条件的不在乎学费，往往去年来的，今年继续来。

2、服务高端客户，后端还有一大堆可以变现的地方，例如:1）高强度运动会

导致肌肉酸痛，可转介绍酒店按摩、SPA等拿返佣;2）提供更高端高价的一对一私教服务;3)异业联盟，推销私人订制游、亲子、情侣训练营等拿返佣;4)销售蛋白粉、左旋肉碱等运动保健品。

最后，老匡要说两句:第一、尽管在老匡看来，“减肥训练营”确实好做，例如目前旅游景区的酒店空置率高，价格好谈，器材场地餐饮现成的，招聘健身教练与营养师就可以搞…但是写本文的目的，并非说服各位搞项目，注意!

老匡兴趣爱好是研究商业项目，研究完后分享给大家，仅此而已!况且做生意九死一生，没那么简单，我也仅仅只是认为简单，真正动手，老匡也未必能100%成功，更何况是不了解情况的各位?本文仅供学习，了解，不可作为商业行为判断或指引!

第二、包括上篇文章，老匡并非鼓励大家去搞会销，只是我们同事参加了一回，写出来给大家看看，并提醒大家投资或掏钱要谨慎，千万不要误会，谢谢!

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来源： 匡方公众号