捆绑销售,一单多赚4644。

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你好,我是摸鱼掌柜。

物业发通知,周末小区有电信会来做活动,大概意思是充多少送多少,或者是免费升级宽带送手机机顶盒摄像头之类的。

周末跑去了解了一下,从他们的营销模式受到了点启发。

01

企业之间的合作,和个人是没有区别的。

人与人之间,用什么链接最紧密?

不是感情,不是血缘,而是利益。

你对我有用,我才会对你好,你对我无疑,我花时间和心思在你身上,图什么呢?图博爱,图你的感谢?现在的老好人,不多了。

成年人都明白的一个潜规则:

想让别人帮你办事,送礼是少不了的。

这个道理,放在商户之间的合作,也是一样的。

用新媒体的角度去理解物业和电信公司之间的关系。

物业手里有几千上万的住户资源,这是他的私域流量,他既需要靠这批流量吃饭,也要让这批流量有汤喝,不然流量不信任,你做什么活动都是无效。

就好比我们写公众号的,你想要让粉丝信任你,买你推荐的东西,那你首先得告诉他你是专业的,你的建议对他是有用的,所以长期稳定输出对他有利的内容是必须的。

外部商户想要在物业的私域里去投放广告,那么必要从用户和物业的角度出发,物业要利,要么是投放广告费,我在你这里摆几天摊,你顺便帮我宣传下,我给你多少钱,这和我们公众号投放广告一个道理。

要么是异业合作,电信公司说,我手里有一个项目,最近打算搞活动,一单的利润有1000元,咱们合伙吧,利润分你一半。你呢,就帮我在你私域里推一推,我把这1000元利润以物业费的模式分给你,这和我们平常的项目合作也是一个道理。

互联网就是现实的另一个位面。

02

他们的合作模式如何?

新老用户办理套餐,送对应的福利。

99套餐的客户,承诺在网三年的,免费升级100M宽带,送200物业费+一次油烟机+1台空清洗服务。

129套餐的客户,承诺在网三年的,免费升级500M宽带,送500物业费+一次油烟机+3台空清洗服务。

如果不想要清洗服务和物业费的,只要你办了套餐,可以把福利换算成其他产品的折扣,比如1元购手机、平板、冰箱、电动车等产品,这主要是针对于小区的租户和没油烟机空调的用户,实现利益最大化。

这种活动从明面上来看,就是多方共赢的局面。

从电信来说,锁定了用户未来三年的业务消费,以129套餐为例,三年就是4644元,还不说其他的业务,如果没有这个捆绑制,过段时间移动联通做个活动,可能用户就直接携号转网了。

从物业来说,短短的2天推广活动,他就收获了一波预存200-500的物业费,提高了账户上可支配的资金,还没有售后的服务,轻松。

从电子产品供应商以及家电清洗的服务商来说,他们除了获得酬劳之外,还获得了一次新客的服务体验机会,如果服务到位,让客户满意了,后续会有大概率复购的机会。

从用户来说,在本身就有长期业务需求的情况下(家里用宽带,或者一直用电信),签个协议,就能获得价值上千元的福利,不要白不要。

这是非常棒的模式,也是非常值得我们自媒体人学习的案例,如何根据现有私域流量的粉丝需求,挖掘出他们的潜在痛点,联合各个延伸需求的服务商,并找到利润之间的平衡为他们提供服务,从而实现多方共赢的局面。

三人行,必有我师焉;择其善者而从之,其不善者而改之。

人生呐,还真是学无止境。

以上,懂就懂了。

有启发的点个在看,祝各位老板发财。

END

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来源: 摸鱼思维公众号


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