老匡：如何不花1分钱，每月用“抖音团购”多做30万业绩？

在6月19号的济南聚会上，老匡了解到一个惊人信息。

会员赵总，做线下美容小店，服务项目以洗脸为主，客单从99到3000（套餐）不等。他们3月开店，4月因疫情关门停业，6月初算账，发现自开业以来，他们从抖音团购的213张团券中，变现了将近10万。怎么变现的?没有任何技巧，一句话说清楚——硬拍简单短视频挂低价团券，卖券引流到店服务，升单+复购。就这么个简单事。

先不说店铺盈不盈利，至少现阶段，实体店只要上抖音团购，拍一些简单短视频（直播都不用搞），多多少少能从线上弄到精准流量。

而且，早在年初的匡扶会线下聚会中，老匡就告诉各位，未来线上流量越来越贵，但是客单价1000+的线下店，可以毫无压力消化所有渠道的流量成本，无论200一个还是500一个，只要到店，就有升单可能。

在老匡看来，疫情对实体店是利好，为什么?因为成本低。为什么成本低?各位自己思考。那为什么很多朋友干实体店干倒闭了呢?原因有且只有一个，因为你的项目不行。比如说，对于大多数运营能力一般的普通人，餐饮你就不要搞，为什么?因为流量贵，客单价低，平台扣点高。当然了，做餐饮也有赚钱的，但是你让我做，我肯定不做，你让我选一万次，每次我都会选美业。

没别的原因，客单价足够高，还不是很累。

大家又要说了，创业哪有不累的，是的，老匡一高中同学，做门窗的，因为高空工作，腰摔断了，刚从医院出来，花了十几万，半年白干。对于70、80后，能不操劳最好，懂的都懂。

所以，本文也只讲——美业实体店如何用“抖音团购”搞精准流量?（不讲餐饮）

为了搞清楚这个问题，我们随机研究了北上广深、郑州、宁波、无锡等地的美容、美体、美甲、美睫、美发等70个美业实体店抖音账号，如图。

经研究，我们得出3个结论:

1、美业实体店坚持拍、坚持发5类简单短视频，就一定有成交或咨询。（不用投流、不用花钱，短视频带定位发布即可）

2、小店，不用做达人探店，拍短视频够用，一来成本不好把控，二来人多你也服务不过来。

3、目前，99%的美业实体店直播间惨不忍睹，仅1%有成交。我们千辛万苦，找到2个一天卖券超60张的直播间，从预热视频、直播间布景、产品设计、主播要求、直播话术…5个维度给大家详细拆解，供各位学习、参考。（该直播间月销团券300张，按前面赵总的变现效率，每月可从抖音团购渠道多做30万业绩）

本文，讲3个问题——

1、实体店怎么开抖音团券?

2、哪5类短视频能高效卖券或引导咨询?

3、月销300张团券的直播间怎么做?

01

实体店怎么开抖音团券?

做抖音团购，先开团购功能。之前在群里分享过多次，2种开通方式:

1、认证蓝V:打开抖音→点击“我”→右上角三条杠→“创作者服务中心”或“企业服务中心”→点亮蓝V，上传营业执照→提交资料，填写企业信息，缴纳审核服务费600元/次→‍‍‍认证通过后，点击“我”→右上角三条杠→“企业服务中心”→“促营收”→“团购活动”→“创建团购”→填写信息，提交审核。

2、入驻“抖音来客”APP:下载“抖音来客”APP，注册登录→查看入驻所需材料并准备→“入驻抖音门店”→“认领单店”→搜索需要认领的门店，并确认门店信息→上传资质材料及信息，提交审核→绑定收款账户、抖音账号→创建团购商品。

02

哪5类短视频能高效卖券或引导咨询?

纵观实体店拍的引流短视频，无非就10类，如图。前5类简单好拍，能来流量，1比1照抄即可。达人探店不谈。后4类要么难拍，要么效果不好，不建议。

1、拍服务过程:上几种团券就拍几种对应的服务过程，配简单文案。

2、拍服务前后对比:展示服务前后变化。如美甲前平平无奇，美甲后精致漂亮，形成强烈反差。

3、直接展示效果:直接展示服务效果，突出美观、惊艳。单作品展示或作品合集都可。适用于美甲、美睫、美发等类目。

4、服务项目介绍:店面做背景，直接介绍团购服务情况:xx服务包含xx内容，xx分钟，特价xx元。

5、店铺情况:①店铺位置。讲清楚店铺在哪个区什么街道哪个位置，如果位置难找，录视频指路。②拍店内环境/服务/设备/产品/爆满等。

03

月销300张团券的直播间怎么做?

二话不说，直接看对比。

点击看大图▼

下面详细拆解月销300张团券直播间:

1、预热视频:①首次直播前3天，每天中午12点发布1条直播预告视频;②日常直播，提前一天发布1条直播预告视频;③视频内容:店铺名+项目名+时长+价格+服务+直播预告。

2、直播间布景:该直播间布景经过精心设计，要素齐全，动静结合吸引眼球。①虚拟场景直播:绿幕抠图+电脑制作，精美好看，不用搭建实景，成本低。②放大价格对比:直播价格与门店价格对比，凸显直播间价格优惠力度，吸引下单。③视频循环播放:循环播放门店宣传视频，直观展示门店环境、产品及服务过程。④动态小房子贴片:突出小房子位置，吸引观众注意力，吸引点击。

怎么搭建虚拟场景?

注意:用摄像头开播，需要粉丝数>1000，背景用绿幕，打光均匀后进行抠图处理。

3、产品设计:①数量:每个套餐项目上架均设置限量5份，拼手速，抢不到等几分钟后重新上，还是5份，能达到促单目的快速销售，又能拉停留。

②价格:定价上，9.9-39.9元区间可设置引流款项目服务，69.9-99.9元区间设置价格略优惠的常规项目服务。项目服务定价尽量不超过199元，价格越高越不容易卖。设置超低价引流款，强调超值优惠仅此1天，不买吃亏。

价格参考:

4、主播要求:安排2名女主播，搭档卖券。可以是店内能说会道的销售人员，学好直播卖货风格，练熟话术，一人讲完话术另一人立马接上，营造气氛，不要冷场。

5、直播话术:每个服务讲2-3分钟，中间穿插促单互动的话术。所有上架服务介绍完，从头循环重新讲解。参考话术如下，点击看大图:

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来源： 匡方公众号