16万粉丝月销千万，快手潮搭主播正“闷声发财”

“一直以来，在快手，最具存在感的是独特社群属性的“老铁”文化，粉丝也钟爱这样亲切的氛围。

但，这在一定程度上，也使得“潮流”元素在快手平台的存在感相对较弱。

不过，如果我们关注快手电商近期的举措，这一格局似乎已经发生了一些变化。

以最具代表性的服饰类目为例，壁虎看看关注到不少潮搭类主播开始在平台上活跃。

所以本期推送，壁虎君想与大家一起探讨的问题是——快手服饰电商的“潮搭”新风尚。

“快手有潮搭”活动发力

助力日均销售增长98.5%

过去，我们关注快手电商服饰类目的热销商品榜单，都逃不过羽绒服、牛仔裤、卫衣、T恤等“大众款”。

这些商品满足了人们最普遍的穿衣需求，但也一定程度上抑制了服饰的风格。

特别是对众多95后年轻人而言，他们对于“表达个性”的精神需求甚至有时会远高于物质需求，这使得各类多元化的潮服在快手电商平台，有着巨大的成长空间。

快手电商显然也发现了这一诉求与趋势，4月17日-22日，快手电商服饰行业推出“快手有潮搭”活动。

壁虎君关注到，这是快手电商平台首次针对服饰潮搭垂类举办的主题性活动。

根据不同族群的喜好，快手电商服饰行业特别设计了“次元破壁”、“校园女神”、“都市御姐”、“韩系甜妹”四大赛道，分别对应“二次元风”、“校园风”、“御姐风”、“韩系风”四大潮搭风格，最大程度吸引了关注潮搭、潮服、潮鞋的粉丝族群，实现了影响力的破圈。

数据显示，参与本次的潮流达人及大众时尚达人累计数量近千家，#快手有潮搭#话题标签页累计上传了近40万条参赛作品。

▲#快手有潮搭#话题界面截图

其中，参与活动的重点潮流主播，直播间的带货销售额增长显著，环比活动前7日的日均销售增长98.5%。

主播李洛洛、饭冰冰美搭师、依依`STUDIO、Lulu Studio8、绅士y、Yoga王门牙等风格迥异的潮搭类主播，在活动中脱颖而出，并且吸引了一波全新的目标受众。

一个比较明显的特色是，相比于传统服饰类目主播，为强调亲和力而取名的“x姐”，新成长起来的潮搭主播，则在取名上更加天马行空，没有过多的拘束。

这也契合了新新人类追求自由、打破常规的性格特点，展现了这一批主播的年轻、潮流、自信、彰显个性的特质。

因此，即使只是在短短时间内，这类潮搭主播，往往能够圈到兴趣相投且消费能力不俗的“死忠粉”。

壁虎看看数据显示，以上几位主播粉丝数虽然仅在100万上下，但其销售额表现都非常出色。

譬如，主播饭冰冰美搭师，目前粉丝仅有38万，但却能创造月GMV破1000万的带货成绩。而在近期4月24日的直播中，该主播也创造了近200万的单场销售额。

▲主播饭冰冰美搭师直播数据，来自壁虎看看快手版

相关负责人透露，作为快手服饰时尚圈的长线活动，“快手有潮搭”活动将持续贯穿全年，

作为月度活动常态化举办。以话题和潮搭主播打造潮流短视频内容场，并通过线下走秀、探店、线上联名款打造等多种方式，丰富用户购买体验，提升潮流服饰转化率。

此外，快手电商服饰行业还将与快手时尚垂类固定IP“好物快种草”继续合作，以优质短视频提高电商内容质量，增加粉丝黏性及复购率。

官方扶持+粉丝“独宠”

潮搭主播拥抱巨大红利

我们不难发现，相比于往年，快手电商对于潮搭垂类的重视。

为何这一一度“低调”的类目，会在2021年获得如何高强度的关注?并且，潮搭类目主播，为何能够取得如此高的转化率?

这些很难不受人关注。壁虎看看特别专访了几位主播，与她们谈了谈其背后的源动力。

主播李洛洛，目前在快手已拥有166万粉丝，她表示自己是快手的资深元老玩家，“早在6、7年前，就已经开始玩快手。”

▲主播李洛洛

从事服饰行业12年之久的李洛洛，经历了从“社群电商-短视频带货-直播带货“的电商模式更迭。

对于最早一批选择快手平台的潮流玩家，李洛洛从一度刷屏首页的网红达人，到现在的“仙女裙代言人”，她已经完成了从达人到电商主播的转型。

▲主播李洛洛3月「直播日历」，数据来自壁虎看看快手版

——“过去，一度没什么自信开自播带货，也挺累的，但现在已经下定决心要好好带货了。”

——“给予你如此坚定转型的契机是什么?”

当壁虎君问起这个，作为一路与快手相伴成长的答案是:“相信快手电商，也相信自己的粉丝，因为他们的支持，我也得加油。”

从2020年开始，快手平台给予的政策扶持和流量，以及粉丝的支持，给予了她始终做自己、做独有风格产品的底气。

主播依依·STUDIO，在“快手有潮搭”活动期间涨粉3.5W+，场均GMV环比3月增长313.9%。目前，该主播的月GMV已经达到400万+。

对于这位初出茅庐的新人主播来说，粉丝和快手平台给予的支持，是她最重要的资产。

在她看来，快手电商相比于其他的短视频电商平台来讲，更有温度，在私域上更强势，主播需要不断强化与粉丝之间的交流，必须对粉丝更负责，如果粉丝获得较好的购物体验，就会进行多次复购。

主播依依·STUDIO，从最初的连锁服饰旗舰店带货销冠，到档口做生意，再到服饰平面模特，经历了从线下到线上的逐步转型，深刻感受到了服饰行业的变化。她认为之前的所有工作都在为今天从事服装主播这个职业在做基础。

谈到快手服饰类目生态，主播依依的感受是，目前快手官方对于服饰的丰富性、趣味性的重视在提升，粉丝的个性化需求，都在不断提高，快手电商作为国民级电商平台，应该做到让不仅可以在快手买到高性价的大众服饰，也可以买到高性价比的设计师款式、韩欧款式。

在她看来，潮搭类服饰，是服饰类目的尖刀产品，相比传统服饰类目，潮搭类服饰具有很强的内容创造能力和传播潜力。

正如主播所提到的一样，潮搭类服饰目前在快手电商平台，仍然是小众的存在，无论是该类型主播的粉丝体量，还是带货规模，显然远不能媲美头部服饰主播。

但正是因为刚刚起步，也让这个细分领域，成为一片巨大的蓝海，恰好快手电商官方也在2021年开始从此进行战略性布局，从此次“快手有潮搭”活动中，我们就能看到，官方对于打造并强化平台“潮搭、潮流、潮玩、潮服、潮鞋“等标签注解下的年轻形象。

作为足以抓住“互联网原住民”的关键要素，快手电商势必要拥抱“潮流”，其中所蕴藏的商家和红利，显然不言而喻。

时装之都+电商之都

广、深、杭成快手潮搭达人聚集地

采访几位主播时，我们发现，在早期坚持走“潮搭”风时，她们都很难快速做到吸引粉丝与平台关注，能够坚持她们继续下去的原因，不是其他，就是纯粹对服装的热爱。

她们的热爱，都全数体现在对产品的尊重上。

当我们抛出:“是否会为了粉丝的需求，对服饰风格进行妥协?”这个问题时，几乎每一位主播的回答都是:“不会，粉丝正是因为喜欢自己的风格，才会持续关注。比起改变风格，还是做好产品更重要，做更有性价比的服饰。”

为了追求极致的产品，提高自身的竞争力，主播们纷纷选择到广州等中国最具服装影响力的城市发展。

主播李洛洛从2017年就将事业从郑州搬到了广州发展，借助独占优势的工厂资源发展潮搭事业。

杭州土生土长的主播依依，现在正过着打飞穿梭于“杭州”与“广州”的双城生活。她青睐杭州的电商氛围，但同时也深知广州在供应链上的巨大优势。

曾在沈阳档口做了5年时装服饰批发的主播饭冰冰美搭师，也在2021年春节前夕，决定将团队从东北搬到广州。

作为一个在快手正式直播带货仅半年的主播，她先后创造出了单场GMV 近200万，月GMV破1000万的佳绩。

这样的成绩，对于过去因为坚持追求小众化的时装风格而不被顾客接受的她，是一个巨大的鼓励。

▲主播饭冰冰美搭师「直播日历」，数据来自壁虎看看快手版

在她看来，落地“时尚之都”广州，意味着服装事业全新的开始，也昭示对于直播带货事业更大的追求和野心。

“沈阳太远了，相比于广州，存在严重的信息差，广州这边物流、发货方便，还有对应的工厂，和设计师、打版师沟通方便，铺货过程等等，都是优势。”

若你深入了解快手服饰类目的供应链生态，就会发现广州、深圳、杭州等城市的存在感之高。

主播LuLu Studio8，在本次“快手有潮搭”活动期间，单场GMV突破100万+，场均GMV环比3月增长34.5%，成为“韩系甜妹”赛道的第一名。

在在加入快手之前，她是名全球买手，世界各地选货的经历和独到的时尚品味使她的风格走在潮流前线。回国后，看中了深圳的时尚潮流发展潜力，她最终在深圳开展自己的潮搭电商事业。

无论是杭州一骑绝尘的电商氛围，还是广州、深圳等地所无法复制的潮搭时装资源，都助力快手电商平台孵化了大量潮搭主播。

我们相信，这股由快手电商平台引领主播，在广州、深圳、杭州等地刮起的“潮搭”风潮，也将出现在更多的城市，服务更多的目标用户，这将是一种必然的趋势。

“潮搭”在快手能走多远?

不妨先看看官方怎么做

相比于身在其中的潮搭主播对平台与潮搭类目的充分信任，壁虎君观察到不少行业人士，仍然还是处于一种观望、踌躇不前的态度。

如果你还在迷惑——“潮搭”这一品类，是否能够在快手长续走下去，并且成长为一个独立的特色行业?

不妨一起看看下面的几组数据，以及官方又有哪些举措。

事实上，作为平均每天有3亿人都在用的国民短视频平台，快手活跃着大量潮流搭配原创内容。相关数据显示，快手时尚商圈累计粉丝数已超10亿，年直播时长超60w小时，年发布短视频数量超100w条。

此外，快手时尚用户数量及购买力也显著提高，时尚类短视频日播放量超5亿，直播观看时长近2亿分钟，粉丝购买占比为94%。

不难看出，快手潮搭领域，隐藏着巨大的消费潜力和商业价值。以此次“快手有潮搭”活动为起点，快手电商似乎吹响了发力服饰潮搭品类的信号。

壁虎看看了解到，接下来，快手电商将持续关注潮玩搭配领域发展，通过系列活动和政策赋能潮搭商家，鼓励优质主播输出更多原创潮流内容，为其营造健康良性的成长氛围，设计持续高效的变现路径，扩大行业影响力。

譬如，为进一步赋能潮搭商家和主播，快手服饰电商将从政策激励、人群提效、内容提优、商家成长路径、供应链赋能五个方面，全面助力潮流商家的成长。

首先，针对不同阶段的商家，快手电商将匹配不同的激励政策。例如，为新入驻的商家提供开店30天之内前100万销售佣金减免至1%、商业化1:1对投、冲GMV得流量奖励等优惠政策。

其次，平台将制定专属的流量激励政策和精准的潮搭人群投放策略，让商家可以更快速地吸引到精准粉丝，迅速扩大自己的粉丝基数。

在内容方面，平台将对潮搭商家进行内容创作方面的分享和培训，提升商家的内容创作能力，在提升短视频播放量的同时，增加快手粉丝数量。

同时，该平台还将成立“快手潮搭商学院”全面赋能商家，定制从0粉到头部大主播的成长策略，为商家提供平台运营一对一服务。最后，平台还将通过整合优质供应链资源，赋能中小商家，让其0压力轻松实现商业化变现。

从一系列的扶持政策与举措中，我们都能感受，快手服饰电商对占领潮搭垂类高地的决心和诚意。想要入驻快手电商的潮流商家，欢迎联系微信号（kuaishouchuyu），一键入驻，尽享快手电商潮流行业红利。

一直以来，在快手，最具存在感的独具社群属性的“老铁”文化，粉丝也钟爱这样“接地气”和亲和的氛围。

但，这在一定程度上，也使得“潮流”元素在快手平台的存在感相对较弱。

作为致力于“打造最有温度、最值得信任的在线社区”的快手，始终坚持与用户站在一起，当用户的需求发生变化，平台也势必将进行改变，此次对于“潮搭”的关注和打造，契合了年轻一代用户的需求，更为众多潜在商家和达人，带来了全新的商业机遇。

快手的“潮搭”之路，到底能够走多远?我们一起拭目以待。

来源：壁虎看看公众号