两个月粉丝突破百万,快手磁力金牛高效赋能8年国货品牌韩熙贞成长

随着直播电商的获客成本越来越高,单纯靠拉新换规模的模式无法满足品牌用户资产沉淀的需求,科学精准的品牌流量成长方案及私域沉淀营销链路自然成为更多品牌的自播抓手。在这一新趋势下,国产美妆品牌韩熙贞与快手磁力金牛的合作实现了粉丝和销量的双增长。

自三月开播以来,韩熙贞快手官方账号两个月粉丝突破百万,目前粉丝量已达170万。而在快手5月品牌自播争霸赛中,韩熙贞在两阶段GMV排名均为第一,19天累计GMV达640万,领先第二名280万。

在快手磁力金牛的营销助力下,韩熙贞进一步进行流量收割实现高速成长,最终实现品牌收益最大化。快手磁力金牛的高效赋能,也为其他品牌快速打通自播营销链路、挖掘市场新增量提供了可行路径。

快速爬升:品牌自播两赛段夺冠,两个月涨粉百万

作为创立于2012年、有着强大供应链和电商经验的国产彩妆品牌,韩熙贞曾尝试在其他平台直播卖货,2019年,韩熙贞投入上亿元投放引流天猫,2020年上旬又投入200万用于直播打榜,然而都没有取得预期增长效果。

2020年底,由于发现快手用户直播间参与度、忠诚度和复购率都很高,韩熙贞决定以“All In”姿态发展快手。2021年3月4日,韩熙贞正式开启在快手的品牌自播之路,创始人王妮亲自打造了老板娘人设号“韩熙贞妮姐”。

品牌自播初期,为了能够在快手快速成长,韩熙贞的品牌直播间保持着一周六播的高频率。老板娘每天从早上6点播到中午12点,几乎从未间断过。之后便换小助理播到下午4点,一天总共直播10小时。

为了完成涨粉目标,除老板娘晚上连麦打榜外,韩熙贞还使用了粉条进行投放,3-4月整体粉条投放ROI为0.8,全场为1左右。尽管付出了大量努力,但由于不了解快手玩法,韩熙贞在品牌自播上一直处于摸索阶段,账号增长较为缓慢。

面对自播困局,韩熙贞了解到快手磁力金牛强大的私域引流和粉丝变现能力,选择与快手磁力金牛达成合作,力图突破困境。

4月14日,磁力金牛联合营销中台和电商侧共同协助韩熙贞规划成长策略,并提供流量投放服务,韩熙贞品牌自播开始全面发力,迅速实现涨粉和GMV双突破。4月份韩熙贞使用磁力金牛消耗74.8w,ROI为1.0;5月份则消耗308.6w,ROI增至1.2。到六月,韩熙贞的粉丝量突破百万。

在快手磁力金牛助力下,韩熙贞进一步推进品牌Big Day规划。5月29日的Big Day超品日以回馈百万粉丝为主题,提前5天开始预热涨粉并配合直播间日播宣传,当天直播从早上六点持续至晚上七点,最终全场GMV达108万,投放ROI为1.3。

品牌Big Day实现销量大爆发的背后,是快手磁力金牛为韩熙贞设计的排品策略发挥了最大效用。韩熙贞在排品时进行爆品前置,将当天80%以上的爆品集中在前2个小时进行销售,短时间内冲上实时电商榜前三,从而获取更多自然流量倒灌,进行爆品的延长销售或二次销售。此外,快手磁力金牛帮助加速投放端广告计划度过冷启动期,从而保证全场的稳定跑量。

全面赋能:整合投放资源高效涨粉,以真心对待老铁加强信任连接

韩熙贞能够沉淀私域流量,实现GMV突破,靠的是快手磁力金牛的多重打法助力。一方面,快手磁力金牛为韩熙贞解决了从前链路到后链路的自播营销痛点,满足其获客、市场增长需求,在韩熙贞品牌自播发展中起到了关键性的推动作用。

在前链路,快手磁力金牛通过短视频和直播间观看行为锁定未购买韩熙贞品牌产品或同类别产品的潜在客户;在后链路,快手磁力金牛借助销售数据为韩熙贞锁定已购买人群或有购物意图的人群,以及购买过同类别产品且关注网红产品的人群;之后,快手磁力金牛将目标人群转化为韩熙贞的私域粉丝。

另一方面,韩熙贞“以真心对待快手老铁”的经营理念十分契合快手信任电商的氛围。在韩熙贞创始人之一陈江洪看来:“从前,大家把人当流量。在快手,一定要把流量当人”。通过直播福利、线下见面会等形式,韩熙贞加强与粉丝的互动,巩固粉丝关系,加强情感连接,从而稳固品牌私域流量,创造更高的转化率。

在涨粉前期,韩熙贞直播间亏本以九块九的超低价卖洗面奶回馈老铁,每天的销售数量高达8000支,且快手平台的价格为线上线下所有平台最低。同时,韩熙贞经常在直播间给粉丝团的粉丝免费送福利、抽锦鲤。此外,韩熙贞还与粉丝进行线下约见,充分发挥快手的私域优势及粉丝的高粘性。

作为快手磁力引擎旗下的电商营销平台,快手磁力金牛通过公域流量的运营和加持,帮助韩熙贞在快手顺利爬坡起步,完成私域流量沉淀,度过冷启动期,积累了品牌声量。

凭借投放资源整合与投放通路重构两大核心能力的升级,磁力金牛为电商商家和品牌自播提供了综合解决方案以及更确定性的成长,满足商家一站式使用多个推广工具、快速获取精准流量以及日常销售、新品测款和活动引爆等不同需求,全面助力品牌营销升级、私域资产沉淀,加速实现品销合一。

来源:站长之家用户投稿


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